Cesta k vašim vyšším prodejům vede přes nás. Objížďka? Nikoli, zkratka. CÍLE KURZU poskytnout účastníkům nástroje pro vytváření a maximalizaci obchodních příležitostí vybavit účastníky moderními a účinnými technikami konzultativního prodeje vyzbrojit účastníky tréninku pro boj s konkurencí na poli prodeje v konečném důsledku zvýšit prodeje účastníků tréninku TÉMATA příprava - kritický faktor úspěchu první kontakt klienta [Cold Call] strategie pro překonání asertivní asistentky - asistenta techniky pro získání schůzky s perspektivním klientem Nástroje pro identifikaci potřeb klienta Lewitt - Kotlerův model a Valuing Image analýza předpokládaných potřeb technika SPIN - nástroj pro identifikaci příležitostí při rozhovoru s klientem profesionální prezentace sebe sama, produktu - služby, společnosti přesvědčovací strategie a techniky pro servírování nabídek [Framing] Psychologické aspekty přesvědčování Zásady přesvědčivé argumentace, techniky přesvědčování Práce s rozhodovacími kritérii a zjištěnými potřebami klienta námitky klienta - jak jim předejít, jak je zpracovat a využít prevence námitek první reakce na vyslovenou námitku zpracování různých typů námitek techniky pro zvládnutí fáze uzavření obchodu [Close] After-Sales Management budování pevného, dlouhodobého vztahu s klientem rozšiřování spolupráce využití různých forem partneringu vytváření překážek vstupu konkurence METODA Kurz je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Důraz je kladen na rozvoj dovedností. Využívány jsou kvalitní případové studie. Běžnou praxí je úprava scénáře , či návrh některých případových studií podle informací klienta tak, aby byly skutečně postaveny na reáliích z klientových prodejních procesů. Významnou součástí výuky jsou cvičení s hraním rolí a simulace prodejních situací, jež jsou nahrávány na video a následně analyzovány. V průběhu kurzu je vyhrazen prostor pro diskuse a vzájemnou výměnu zkušeností účastníků. Využito je i velmi kvalitních instruktážních videofi ...

Manažeři pro klíčové zákazníky jsou často mezi dvěma mlýnskými kameny: mezi tlakem konkurence a tlakem silných odběratelů. K tomu se přidává nutnost plnit stále tvrdší a náročnější prodejní cíle vlastního podniku. Kurz řízení klíčových zákazníků pohlíží na celý prodej jako na proces, který má navazující vstupy a výstupy, úzká hrdla a je možné ho řídit. Součástí kurzu je i pohled na zrcadlově obrácený proces nákupu, který probíhá na straně odběratele. Tento přístup pomůže prodejcům, manažerům a obchodníkům měřit požadavky zákazníků a reagovat na ně, nacházet nové cesty pro zvyšování prodeje a stanovovat si cíle, které přinesou uspokojení zákazníkům a vlastnímu podniku. Na tento kurz volně navazuje kurz Obchodní jednání. CÍLE Hlavním cílem je přivést účastníky, manažery klíčových zákazníků k praktickému zvládnutí základních způsobů řízení klíčových zákazníků. Manažer klíčových zákazníků vystupuje jako zástupce společnosti u nejdůležitějších zákazníků a musí být prakticky schopen analyzovat a rozvíjet potenciál klíčových zákazníků. pro rozvíjení potenciálu je nutná znalost způsobu, jak analyzovat proces činností a identifikovat aktivity nutné pro řízení klíčových zákazníků. K tomu je vhodné znát vstupy a výstupy, které ovlivňují aktivity oddělení. Manažeři musí být schopni najít vhodný systém toku informací, shodnout se na způsobu používání karet zákazníků, záznamů z jednání a dalších informací nutných k analýze a řízení klíčových zákazníků. TÉMATA postavení oddělení prodeje pro klíčové zákazníky v organizaci, cíle oddělení identifikace zákazníků a rozhodnutí o klíčových zákaznících a přístupu k nim zjišťování potenciálu zákazníků a možnosti rizika, stanovení cílů prodeje a rozvoje zjištění a analýza procesu prodeje v organizaci, identifikace vstupů a výstupů, dodavatelů a odběratelů proces nákupu u klíčových zákazníků, jeho fáze a možné způsoby práce se zákazníkem v jednotlivých fázích pohled z druhé strany - pohled zákazníků, kriteria spokojenosti kriteria výběru dodavatelů a jejich možné ovlivnění prezentace a frekvence návštěv METODA Účastníci se seznámí s teoretickými základy a nástroji, které během kurzu použijí na řešení případových studií a řešení vlastních příkladů z praxe. Kurz je pojatý jako workshop, který je vedený lektorem. Účastníci sami přispívají svými poznatky a zkušenostmi k řešení cvičných úkolů a skupinových cvičení. Během kurzu se střídají skupinová cvičení s individuálními úkoly. DÉLKA KURZU: 3 DNY (Trénink je možno rozložit do dvou modulů: 2 + 1 den) MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 10 pro KOHO JE KURZ URČ ...

O týmové práci se často mluví jako o účinném prostředku ke zvýšení nejen produktivity a efektivity výroby, ale i prodeje a dalších činností v moderním podniku. V týmu se dají problémy diagnostikovat a řešit mnohem efektivněji, než se to daří jednotlivcům. CÍLE seznámit se základními nástroji řešení problémů v týmech, s výhodami a přínosy týmové práce i s úskalími, kterým je třeba se vyhnout. TÉMATA jaké typy problémů se dají v týmu řešit složení týmu a základní typy rozhodování, práce v týmu brainstorming afinní diagram a šipkový diagram Ishikawův diagram matice rozhodování a multivoting Paretův diagram storyboard - vizualizace myšlenek METODA Účastníci se seznámí s teoretickými základy a nástroji, které během kurzu použijí na řešení případových studií i vlastních příkladů z praxe. Účastníci sami přispívají svými poznatky a zkušenostmi k řešení cvičných úkolů a skupinových cvičení. Během kurzu se střídá skupinová práce s individuálními úkoly. DÉLKA KURZU: 2 DNY MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 12 ...

Určeno pro ty, kteří se chtějí naučit pracovat s databázovými strukturamu na internetu a využívat je pro další aplikace včetně nastavení struktury a konfigurace. Obsah kurzu : Úvod do problematiky databáze, tabulky, normalizace vztahy, klíče, indexy.. Dále tvorba struktury databáze: datové typy, klíče a integrita. V poslední části kurzu potom práce ...

• 09.09.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  


• 07.10.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  


• 04.11.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  


• 02.12.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Kurz je určen pro všechny, kteří chtějí naplno využívat svůj smartphone při práci a zajímají se o moderní technologie. Během kurzu se naučíte, jak jednoduše s pomocí mobilu řídit práci na projektech, úkolovat zaměstnance či kolegy, nebo efektivně komunikovat se zákazníky. To vše s pomocí chytrých Google aplikací, které jsou volně dostupné na intern ...

Tento kurz je určen účetním, ekonomům a dalším zájemcům, kteří se chtějí naučit efektivněji využívat pro své potřeby tabulkový procesor. Účastníci budou seznámeni s možnostmi a praktickými způsoby využití počítačových produktů pro účely ekonomických úseků firem , seznámí se s tvorbou užitečných aplikací a použitím matematických a jiných funkcí zabu ...

• 05.08.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  


• 11.09.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  


• 23.09.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  


• 09.10.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  


• 21.10.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Kurz naučí posluchače ovládat tento manažerský program na řízení projektů na uživatelské úrovni s důrazem na praktickou tvorbu jednotlivých projektů. Posluchači pochopí podstatu programu a další možnosti jeho využití. Po praktické stránce je možno očekávat po ukončení kurzu od účastníků schopnost vytvoření jednoduchého projektu, včetně přiřazení zd ...

• 08.08.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  


• 17.09.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  


• 15.10.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  


• 12.11.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  


• 10.12.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Jeden z prvních komplexních kurzů robotického automatizovaného pracoviště s výukou obsluhy a programování průmyslových robotů. Absolventi se zde naučí zásady bezpečné práce s robotem, jeho bezpečnostní systém a prvky ovládání. Dále veškeré pracovní režimy robotů včetně řešení mezních stavů, pochopí souřadnicový systém a HW a SW celého systému. V hl ...

Tipy a triky pro marketing neziskových a charitativních organizací I nízkonákladová reklama funguje! Jak se osvobodit od grantů a dotací a dosáhnout nezávislost Obsah: I neziskové organizace mohou být ziskem pro celou společnost! Víte, jak využít nejnižší možný rozpočet a dosáhnout nejvyšší možný efekt? Efektivní reklama v zájmu dobra Jednotná strategie komunikace a proč je důležitá Role kreativity aneb umění zaujmout Jaká media jsou nejvíce efektivní Kde publikovat a jak psát novinové články Jak využít své web stránky a jak provést SEO V čem pomohou sociální sítě - Facebook, Google plus, LinkedIn, YouTube a spol. Jak vytvořit video, které bude mít virální efekt Kde se nejvíce trácí čas, energie a finance při tvorbě reklamy Konkrétní příklady realizovaných kampaní - jak to jde, když se chce Cíle a přínosy: => => Získáte návody jak mediálně zviditelnit svůj dobrý záměr - on line i off line reklama Poznáte, jak si získat důvěru veřejnosti Rady a návody pro ty, kdo mají omezený rozpočet na své reklamní a komunikační aktivity Příklady z praxe, realizace kampaní a poradenství: .jilji.cz .potala.cz .meditace.com .cestanahoru.org .novyprostor.cz .orangefactory.cz .yogaprague.cz .samadhiyoga.cz .jinakava.cz Cílová skupina: Zadáno pro nestátní - NGO segment, charitativní a neziskové organizace Metody a techniky: Aktivní trénink Výklad obohacený příklady z praxe Klademe důraz na osobní zážitek — praktická cvičení pro osvojení daného tématu, kde získáte okamžitě zpětnou vazbu Vzájemná diskuse účastníků ...

The AWS Certified Solutions Architect – professional exam validates advanced technical skills and experience in designing distributed applications and systems on the AWS platform. In this full-day advanced workshop, you will lea> how to prepare and succeed in the exam. We will explore the exam’s topic areas, mapping to architecting on AWS and to specific areas to study. We will review sample exam questions in each topic area, teaching you how to interpret the concepts being tested so that you c ...

The Deploying Cisco Service provider Network Routing (SPROUTE) v1.2 course is designed to help students prepare for the Cisco CCNP SP certification. The SPROUTE course is a component of the CCNP SP curriculum. The SPROUTE course is designed to provide service provider professionals with information on the use of advanced routing in implementing scalability for Cisco routers that are connected to LANs and WANs. The goal is to train professionals to dramatically inc ...