Určeno pro nákupčí, disponenty, obchodní manažery, operátory. Cíl: Naučit se efektivně vyjednávat s dodavateli prostřednictvím e-mailu, telefonu či s využitím nových komunikačních technologií (MS Teams, Zoom atd.). Naučit se připravit správnou strategii jednání a techniky k jeho dobrému zvládnutí. ...

Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí vztahy se zákazníky, řeší také větší a dlouhodobější obchodní případy a dostá ...

• 04.11.2024 - 05.11.2024 Praha 2



• 03.12.2024 - 04.12.2024 Praha 2
    ... Jak překonat nesouhlas ve vyjednávání - 2denní (STUDIO W)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Moto kurzu : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“ Vyjednávání se zákazníky řádově většími, než je ta naše, často vedou k porážce. Když už se podaří k vyjednávání dostat, často končí pouze tím, že „Goliáš“ předloží své požadavky a my buď přijmeme, nebo odcházíme bez dohody. Hlavní příčinou neúspěchu je to, jak k takovému jedn ...

• 11.11.2024 Praha 2

Určeno pro obchodní zástupce, manažery, nákupčí a všechny, kteří komunikují, prodávají nebo vyjednávají převážně po telefonu, emailu nebo on-line CÍL Naučit se efektivně vyjednávat prostřednictvím e-mailu, telefonu či on-line platforem. Naučit se připravit správnou strategii jednání a techniky k jeho dobrému zvládnutí. ...

• 02.12.2024 Praha 2

Pro koho je trénink užitečný Při jednání můžeme použít sílu a prosadit své zájmy za každou cenu, nebo se domluvit inteligentně, tedy tak, aby každý odcházel s tím, co potřebuje. A o to nám na tréninku půjde. Trénink je pro všechny, kteří se setkávají při vyjednávání s nesouhlasem. Manažerům, vedoucím týmů či členům týmů, obchodníkům i ...

• 03.12.2024 - 04.12.2024 Praha 2

Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Fakta vám při přesvědčování nepomohou, pokud a dokud není druha´ strana připravena jim věnovat pozornost. Zaměřte se na pro ...

• 14.11.2024 Brno



• 17.10.2024 Praha 1

Předcházející ročníky konference pořádané od roku 2018 byly účastníky vždy hodnoceny velmi kladně – byl oceňován nejen jejich aktuální obsah, ale také velice úzké propojení s praxí a konstruktivní debata účastníků včetně podnětné panelové diskuze, vysoce fundovaná a odborně na nejvyšší úrovni vystoupení jednotlivých přednášejících. I letošní ročník konference přinese zhodnocení kolektivního vyjednávání, sociálního dialogu ve firmách, tentokrát za rok 2024 a výhled na očekávání roku 2025. Aktuálnost tohoto setkání je podložena také „evropskou“ novelizací problematiky kolektivního vyjednávání a růstu role vyšších kolektivních smluv. Seznámíte se s praktickým řešením i postupy v průběhu kolektivního vyjednávání a získáte prostor pro vzájemnou výměnu zkušeností. Dozvíte se, jak postupovat při sporech při jednání o uzavření kolektivní smlouvy a jak při průběžném jednání s odborovými organizacemi. Budete upozorněni na časté chyby zaměstnavatelů a dozvíte se, jak se jim vyvaro * 8.30- 8.45 Prezentace účastníků 8:45–9.10 • Zahájení, úvod • Mgr. Vladimír Černý • Představení společnosti Nexen Tire Europe • Ing. Linda Kostrůnková (HR manager Nexen Tire Europe s.r.o.) 9.10– 9.40 • Trendy ve mzdách a benefitech 2024 – 2025 Ing. Pavel Puff (Business Development Manager, TREXIMA, spol. s r.o.) 9.40 – 9.55 • Problematika soudní praxe ve vztahu k sociálnímu dialogu a kolektivnímu vyjednávání • Mgr. Ing. Ladislav Karas L.L.M. – KPMG 10:00 – 10:50 • Odborová organizovanost, motivace ke vstupu do odborů, spokojenost s činností odborů na podniku z pohledu zaměstnanců a odborových funkcionářů • Aleš Kroupa, Štěpánka Lehmann, Soňa Veverková – (Výzkumný ústav práce a sociálních věcí, v. v. i.) 10.50 -12.00 • Prohlídka výroby Nexen Tire Europe • Pro účastníky konference co nebudou absolvovat prohlídku výroby : 11.00 – 11.45 – • „Malý panel“ – „Potřebujeme ve firmách odbory „– role odborů z pohledu zaměstnavatele a odborů • – Mgr. Vladimir Černy a Mgr. Ing. Ladislav Karas L.L.M. Advokát – KPMG – aktuální témata v pracovněprávní oblasti pro zaměstnavatele a odbory, aktuální soudní praxe a judikatura pro oblast sociálního dialogu, postavení odborů u zaměstnavatele, kolektivní vyjednávání a spory s tím vznikající 11:45–12:55 • Polední přestávka (oběd) 13:00–14:00 • „Kolektivní pracovní právo – a co dál? – aktuální otázky kolektivního pracovního práva“ • JUDr. Jan Vácha, Ph.D. – ( vedoucí oddělení kolektivního vyjednávání MPSV ČR ) 14:00–14:20 • Problematika nepřetržitých denních a týdenních odpočinků po novele zákoníku práce 2023 a v praxi • – JUDr. Bc. Michal Peškar ( advokát a partner Randl Partners a předseda AKV (Asociace pro rozvoj kolektivního vyjednávání a pracovních vztahů) 14.20– 14.50 • Audit podnikového klimatu a vztahový audit na pracovišti, jaké je možné očekávat výsledky? • – Renata Kyzlinková – (Výzkumný ústav práce a sociálních věcí, v. v. i.) 14:50 – 15:00• přestávka 15.00 –17:00 • Panelové diskuze a výměna zkušeností z kolektivního vyjednávání - sociálního dialogu: • – moderuje Mgr. Vladimír Černý (poradce v oblasti pracovněprávních vztahů a kolektivního vyjednávání), – případy zahraniční praxe s náborem členů odborů – úvodní slovo a moderace Jana Váňová – aktuální situace v oblasti sociálního dialogu – kolektivního vyjednávání ve firmách 2024 - 2025 – sociální dialog ve firmách, kde působí více odborových organizací – mzdové části kolektivních smluv z pohledu do budoucnosti ve vazbě na Gender pay gap – mají budoucnost v České republice rady zaměstnanců? – problematika nepřetržitých denních a týdenních odpočinků z pohledu práva a praxe ve firmách Za úč ...

• 17.10.2024 Nexen Tire Europe s.r.o., Prům

Seminář přispěje k vaší větší jistotě při zvládání obtížných situací, které mohou v průběhu vyjednávání nastat. Prostřednictvím tréninku a řešení situací z praxe si významně upevníte pokročilejší vyjednávací dovednosti. * 1. den Psychologie vyjednávání • psychologie osobnosti vyjednavače, • komunikační typologie vyjednavačů, • 7 svízelných typů lidí ve vyjednávání. Konflikty a asertivní vyjednávání • typy a druhy konfliktů při vyjednávání, • pokročilé zvládací techniky pro řešení konfliktů, • asertivní techniky podle typologie vyjednávače. Komunikační techniky vyjednávání • bariéry ve vyjednávání, • chyby, omyly a lži ve vyjednávání, • námitky a argumenty. 2. den Strategie a taktika vyjednávání • výběr taktických postupů dle vývoje vyjednávání, • analýza a prognóza ve vyjednávání, • umění strategického myšlení. Prezentační techniky ve vyjednávání • úspěšná rétorika, • vedení diskuze, • manipulace v prezentaci. Po celou dobu semináře nácvik technik a strategie vyjednávání. ...

• 21.10.2024 - 22.10.2024 Praha

Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky v jakémkoliv vyjednávání. Prostřednictvím nácviků a řešení situací z praxe si dobře upevníte dovednosti vedení vyjednávací komunikace – negociace. Připravte se na komplikované situace, které mohou nastat při vyjednávání. * • jak se připravit na vyjednávání, • průběh vyjednávání: metody a taktika, • rozbor možných obtížných situací při vyjednávání, • jak rozpoznat a dobře zvládnout nátlakové techniky při vyjednávání, • praktický nácvik vyjednávacího procesu, • jak rozeznat „slabé stránky protistrany“, • efektivní metoda BATNA, • specifika týmových vyjednávání – principy i méně známé postupy, • případové studie, • řešení konkrétních situací z praxe. Seminář je veden intenzivní interaktivní formou. ...

• 20.11.2024 - 21.11.2024 Praha

Komunikace v rámci stavebního projektu, důsledky vadné komunikace a cíle stran projektu Seminář je z technických důvodů zrušen!!! Cíl semináře : Cílem semináře je rozšiřovat mezi odborné pracovníky na stavbě povědomí o efektivní komunikaci mezi stranami projektu s ohledem na cíle a potřeby těchto stran. Ukážeme si, jaké nežádoucí důsledky pro všec ...

Seminář je určen všem, kteří potřebují prezentovat nebo zlepšit svůj vlastní projev a vystoupit na veřejnosti (např. začínající právnici, marketingový pracovníci, obchodníci, konzultanti, obchodní zástupci, aj.) Dále kurzu se mohou zúčastnit všichni,kteří se chtějí seznámit se základy dobře tvořeného hlasu a chtějí dobře vyslovovat. Srozumitelná artikulace je předpokladem proto, aby se naše slova k druhému dostala bez velké námahy. S dobrou technikou také vydržíme dlouho mluvit. Výrazová hlediska pak tvoří plasticitu našeho projevu a podtrhují emotivnost i obsah našeho sdělení. Obsah kurzu : dechová technika, rezonance, držení těla, posazení hlasu, dechová opora (jak udržet dech, jak zvládnout prostor), naše přirozená barva hlasu, základy hlasové hygieny, artikulace, neverbální komunikace nejčastější chyby v artikulaci a jak na ně, slovní výraz a jeho možnosti, spojení techniky a výrazu, individ ...