Účastníci během kurzu získají znalosti následujících témat: * marketing ve vztahu k neziskovému sektoru * SWOT analýza * cílová skupina a její potřeby, produkt a jeho výhody a propagace * budování značky * forma a způsoby oslovení vhodných subjektů * budování vztahu * moc otázek a naslouchání * typologie klienta * plán prodeje NNO Po skončení kurzu účastník: * je schopen si uvědomit silné a slabé stránky sebe jako prodejce, * je schopen silné stránky využívat a slabé eliminovat * dokáže stanovit výhody své NNO, * je schopen najít vhodný subjekt pro kooperaci s NNO * dokáže ho efektivně oslovit * zná jednotlivé fáze prodeje * dokáže je efektivně využívat * je schopen rozpoznat typy zákazníků * dosáhne maximálně dosažitelného výsledku u daného subjektu ...

Jak se jednotlivé fundraisingové aktivity promítají v účetnictví a daních. Které jsou výhodnější a které méně. Na semináři si uvědomíte, co fundraisingové aktivity znamenají z pohledu účetnictví a jak se zobrazí v účetní závěrce neziskové organizace. Zjistíte, jak se fundraisingové aktivity promítnou při výpočtu daně z příjmů a v jakých případech mohou přinést organizaci povinnost platit daň z příjmů. Na konkrétních příkladech vám bude ukázáno zaúčtování a promítnutí v dani z příjmů, budete upozorněni i na případné dopady do daně z přidané hodnoty či daně silniční a budete též upozorněni na nutnou smluvní či jinou dokumentaci. Seminář se bude věnovat separátně darování a dalším druhům bezúplatného nabytí (dotace, dědictví, sbírky), dále pak různým druhům prodeje služeb a prodeje předmětů, ať již nakoupených, získaných darem nebo vyrobených ve vlastní dílně, bude se též věnovat různým druhům prodeje – trhy, internet, aukce či dražba. Bude probráno využití veřejné sbírky pro různé * Metody fundraisingu a jejich dopad do účetnictví, daně z příjmů a DPH. Darování: • jaké dary lze poskytnout, tedy jaké druhy darů rozlišujeme – peněžní x nepeněžní, účelové x neúčelové, investiční x neinvestiční, • dokumenty provázející poskytnutí daru – smlouva, potvrzení o poskytnutí daru apod., • dárci – podnikatel, rozpočtová či příspěvková organizace, nezisková organizace atd. – mohou uplatnit daňové zvýhodnění při poskytnutí daru, jaké jsou podmínky daňového zvýhodnění a jak se stanovuje, • jak se přijatý dar projeví v účetnictví neziskové organizace, • jak se přijatý dar projeví ve zdanění daní z příjmů neziskové organizace v případě, kdy jde či nejde o veřejně prospěšného poplatníka, • možné účetní a daňové režimy pro různé druhy darů, • evidence darů v neziskové organizaci – co je a není nutné, co je doporučená praxe. Jiné formy bezúplatného nabytí: • dotace – účtování a zdanění, dlouhodobý majetek nabytý z dotace, • dědictví – účtování dědictví ve formě dlouhodobého majetku, drobného majetku, zásob, pohledávek, finančního majetku, atd. – daňové dopady na daň z příjmů. Veřejná sbírka (bezúplatné i úplatné plnění): • kdy je veřejná sbírka dle zákona nutná, jak se zřizuje a jaká jsou základní pravidla, • sbírka formou bezúplatných plnění – pokladničky, bankovní účet, • sbírka formou úplatných plnění – prodej předmětů, prodej vstupenek, • jaké jsou dopady prodeje předmětů a prodeje vstupenek na daň z příjmů a DPH bez veřejné sbírky a s veřejnou sbírkou. Úplatná plnění (prodeje předmětů, aukce, dražby, vstupné, tomboly,…): • vstup na benefiční akce, • poskytování různých druhů služeb, • benefiční prodej předmětů – nakoupeného zboží, předmětů vyrobených ve vlastní dílně, předmětů přijatých darem, • prodej formou aukce či dražby (vyvolávací cena x konečná cena, kupní cena věci x dar), • prodejní a darovací portály, • je to reklama nebo poděkování dárci? Dotazy a odpovědi. ...

• 22.05.2025 Praha



• 22.05.2025 online

[OBCHOD-A-PRODEJ] Vyjednávání je proces začínající důslednou přípravou, která vede k dohodě nebo kompromisu. Vyžaduje oddělení osobního a obsahového rámce řešení budoucí dohody, zvládnutí emocí, pochopení zájmů druhé strany a schopnost stanovení cílů dohody. O všem lze jednat, ale vše má svoji cenu. Dostanete jen to, co si vyjednáte před podpisem dohody, takže když něco chcete, řekněte si o to. Soustřeďte se na vztahy, buďte připraveni. ...

[OBCHOD-A-PRODEJ] Považujete osobní prodej za významný prvek marketingové komunikace vaší firmy? Jsou vaši prodejci v přímém kontaktu se zákazníky? Potřebujete proškolit své prodejce tak, aby byli schopni upravit komunikaci podle potřeb každého zákazníka a využívali argumenty, které přivedou zákazníka k rozhodnutí? Pošlete je na kurz, kde se naučí tu správnou komunikační strategii. ...

[OBCHOD-A-PRODEJ] Vyhledávání a oslovování nových potencionálních zákazníků je zdlouhavý a nákladný proces. Ne každý obchodník ho zvládá, riziko odmítnutí je totiž vysoké a efekt nejistý. Proškolte některého ze svých zaměstnanců - obchodníků pro roli profesionálního pickupera. Jen takový člověk je schopen vaše nové zákazníky doslova svést – tedy zaujmout, motivovat, být jedinečný, to vše s nadšením, s očekáváním úspěchu a za pomoci moderních komunikačních prostředků, on-line prostředí a marketin ...