Kvalita a efektivita prodejních procesů představuje pro většinu společností kritický faktor úspěchu. Prodejní procesy řídí ve společnostech lidé. Mnohdy vynikající obchodníci, které do nové pozice přivedly jejich prodejní úspěchy. Nyní jsou postaveni před další výzvu. Touto výzvou je vedení spolupracovníků v různých situacích, motivování podřízených k dosahování ambiciózních prodejních cílů, citlivé a efektivní předávání zkušeností, péče o rozvoj a růst svého týmu. Kurz Praktické vedení a koučování prodejních týmů doplňuje zkušenosti účastníků a jejich cit pro vedení lidí o osvědčené nástroje vedení týmů. Poskytuje jasná kritéria pro správnou volbu stylu vedení týmu v dané konkrétní situaci. Dává praktický návod pro uplatnění koučování a on the job trainingu v oblasti prodeje. V neposlední řadě představuje tento kurz unikátní příležitost pro prohloubení sebepoznání účastníků. CÍLE KURZU zkvalitnit procesy řízení a vedení prodejních týmů dovést účastníky k uvědomění si podvědomých preferencí stylu vedení v různých sociálních situacích poskytnout účastníkům referenční rámec pro efektivní volbu a využití jednotlivých stylů vedení umožnit účastníkům osvojit si dovednosti potřebné pro efektivní koučování spolupracovníků TÉMATA prvky skupinové dynamiky v prodejním týmu formulace a stanovování cílů motivace spolupracovníků k dosahování cílů některé nástroje řízení efektivity prodejního týmu (kvóty, close rates) čtyři typy stylů vedení týmu (direktivní, přesvědčující, participativní a delegativní) individuální preference stylů vedení správná volba odpovídajícího stylu vedení efektivní delegování úkolů koučování - nástroj řízení a rozvoje potenciálu podřízených pětistupňový model procesu koučování využití přesvědčujícího a participativního stylu vedení při koučování odstranění překážek úspěšného koučování zásady efektivního OJT (On the Job Training) v oblasti prodeje METODA Kurz je do značné míry založen na řešení případových studií a příkladů z běžné praxe. Je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Významnou součástí výuky jsou simulace reálných situací a modelování jejich optimálního průběhu. Vždy je rezervován časový prostor pro řešení reálných problémů účastníků. Kontakt účastníků a lektora a vzájemná zpětná vazba vytvářejí podmínky pro maximální využití akceptovaných principů vzdělávání dospělých. Využito je i velmi kvalitního instruktážního videofilmu. Účastníci budou mít i příležitost lépe poznat sami sebe. Na základě dotazníku zjistí, k jakému manažerskému stylu instinktivně tíhnou. ...

Cesta k vašim vyšším prodejům vede přes nás. Objížďka? Nikoli, zkratka. CÍLE KURZU poskytnout účastníkům nástroje pro vytváření a maximalizaci obchodních příležitostí vybavit účastníky moderními a účinnými technikami konzultativního prodeje vyzbrojit účastníky tréninku pro boj s konkurencí na poli prodeje v konečném důsledku zvýšit prodeje účastníků tréninku TÉMATA příprava - kritický faktor úspěchu první kontakt klienta [Cold Call] strategie pro překonání asertivní asistentky - asistenta techniky pro získání schůzky s perspektivním klientem Nástroje pro identifikaci potřeb klienta Lewitt - Kotlerův model a Valuing Image analýza předpokládaných potřeb technika SPIN - nástroj pro identifikaci příležitostí při rozhovoru s klientem profesionální prezentace sebe sama, produktu - služby, společnosti přesvědčovací strategie a techniky pro servírování nabídek [Framing] Psychologické aspekty přesvědčování Zásady přesvědčivé argumentace, techniky přesvědčování Práce s rozhodovacími kritérii a zjištěnými potřebami klienta námitky klienta - jak jim předejít, jak je zpracovat a využít prevence námitek první reakce na vyslovenou námitku zpracování různých typů námitek techniky pro zvládnutí fáze uzavření obchodu [Close] After-Sales Management budování pevného, dlouhodobého vztahu s klientem rozšiřování spolupráce využití různých forem partneringu vytváření překážek vstupu konkurence METODA Kurz je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Důraz je kladen na rozvoj dovedností. Využívány jsou kvalitní případové studie. Běžnou praxí je úprava scénáře , či návrh některých případových studií podle informací klienta tak, aby byly skutečně postaveny na reáliích z klientových prodejních procesů. Významnou součástí výuky jsou cvičení s hraním rolí a simulace prodejních situací, jež jsou nahrávány na video a následně analyzovány. V průběhu kurzu je vyhrazen prostor pro diskuse a vzájemnou výměnu zkušeností účastníků. Využito je i velmi kvalitních instruktážních videofi ...

Manažeři pro klíčové zákazníky jsou často mezi dvěma mlýnskými kameny: mezi tlakem konkurence a tlakem silných odběratelů. K tomu se přidává nutnost plnit stále tvrdší a náročnější prodejní cíle vlastního podniku. Kurz řízení klíčových zákazníků pohlíží na celý prodej jako na proces, který má navazující vstupy a výstupy, úzká hrdla a je možné ho řídit. Součástí kurzu je i pohled na zrcadlově obrácený proces nákupu, který probíhá na straně odběratele. Tento přístup pomůže prodejcům, manažerům a obchodníkům měřit požadavky zákazníků a reagovat na ně, nacházet nové cesty pro zvyšování prodeje a stanovovat si cíle, které přinesou uspokojení zákazníkům a vlastnímu podniku. Na tento kurz volně navazuje kurz Obchodní jednání. CÍLE Hlavním cílem je přivést účastníky, manažery klíčových zákazníků k praktickému zvládnutí základních způsobů řízení klíčových zákazníků. Manažer klíčových zákazníků vystupuje jako zástupce společnosti u nejdůležitějších zákazníků a musí být prakticky schopen analyzovat a rozvíjet potenciál klíčových zákazníků. Pro rozvíjení potenciálu je nutná znalost způsobu, jak analyzovat proces činností a identifikovat aktivity nutné pro řízení klíčových zákazníků. K tomu je vhodné znát vstupy a výstupy, které ovlivňují aktivity oddělení. Manažeři musí být schopni najít vhodný systém toku informací, shodnout se na způsobu používání karet zákazníků, záznamů z jednání a dalších informací nutných k analýze a řízení klíčových zákazníků. TÉMATA postavení oddělení prodeje pro klíčové zákazníky v organizaci, cíle oddělení identifikace zákazníků a rozhodnutí o klíčových zákaznících a přístupu k nim zjišťování potenciálu zákazníků a možnosti rizika, stanovení cílů prodeje a rozvoje zjištění a analýza procesu prodeje v organizaci, identifikace vstupů a výstupů, dodavatelů a odběratelů proces nákupu u klíčových zákazníků, jeho fáze a možné způsoby práce se zákazníkem v jednotlivých fázích pohled z druhé strany - pohled zákazníků, kriteria spokojenosti kriteria výběru dodavatelů a jejich možné ovlivnění prezentace a frekvence návštěv METODA Účastníci se seznámí s teoretickými základy a nástroji, které během kurzu použijí na řešení případových studií a řešení vlastních příkladů z praxe. Kurz je pojatý jako workshop, který je vedený lektorem. Účastníci sami přispívají svými poznatky a zkušenostmi k řešení cvičných úkolů a skupinových cvičení. Během kurzu se střídají skupinová cvičení s individuálními úkoly. DÉLKA KURZU: 3 DNY (Trénink je možno rozložit do dvou modulů: 2 + 1 den) MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 10 PRO KOHO JE KURZ URČ ...

O týmové práci se často mluví jako o účinném prostředku ke zvýšení nejen produktivity a efektivity výroby, ale i prodeje a dalších činností v moderním podniku. V týmu se dají problémy diagnostikovat a řešit mnohem efektivněji, než se to daří jednotlivcům. CÍLE seznámit se základními nástroji řešení problémů v týmech, s výhodami a přínosy týmové práce i s úskalími, kterým je třeba se vyhnout. TÉMATA jaké typy problémů se dají v týmu řešit složení týmu a základní typy rozhodování, práce v týmu brainstorming afinní diagram a šipkový diagram Ishikawův diagram matice rozhodování a multivoting Paretův diagram storyboard - vizualizace myšlenek METODA Účastníci se seznámí s teoretickými základy a nástroji, které během kurzu použijí na řešení případových studií i vlastních příkladů z praxe. Účastníci sami přispívají svými poznatky a zkušenostmi k řešení cvičných úkolů a skupinových cvičení. Během kurzu se střídá skupinová práce s individuálními úkoly. DÉLKA KURZU: 2 DNY MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 12 ...

Určeno pro ty, kteří se chtějí naučit pracovat s databázovými strukturamu na internetu a využívat je pro další aplikace včetně nastavení struktury a konfigurace. Obsah kurzu : Úvod do problematiky databáze, tabulky, normalizace vztahy, klíče, indexy.. Dále tvorba struktury databáze: datové typy, klíče a integrita. V poslední části kurzu potom práce ...

• 09.09.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  


• 07.10.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  


• 04.11.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  


• 02.12.2024 Praha 5
    ... Databáze pro internetové aplikace (JUBELA, s.r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Kurz je určen pro všechny, kteří chtějí naplno využívat svůj smartphone při práci a zajímají se o moderní technologie. Během kurzu se naučíte, jak jednoduše s pomocí mobilu řídit práci na projektech, úkolovat zaměstnance či kolegy, nebo efektivně komunikovat se zákazníky. To vše s pomocí chytrých Google aplikací, které jsou volně dostupné na intern ...

Tento kurz je určen účetním, ekonomům a dalším zájemcům, kteří se chtějí naučit efektivněji využívat pro své potřeby tabulkový procesor. Účastníci budou seznámeni s možnostmi a praktickými způsoby využití počítačových produktů pro účely ekonomických úseků firem , seznámí se s tvorbou užitečných aplikací a použitím matematických a jiných funkcí zabu ...

• 07.10.2024 - 08.10.2024 Praha 2
    ... MS Excel pro manažery a ekonomy - 2denní (STUDIO W)
  


• 11.09.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  


• 23.09.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  


• 09.10.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  


• 21.10.2024 Praha 5
    ... MS Excel pro ekonomy a manažery (JUBELA, s.r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Kurz naučí posluchače ovládat tento manažerský program na řízení projektů na uživatelské úrovni s důrazem na praktickou tvorbu jednotlivých projektů. Posluchači pochopí podstatu programu a další možnosti jeho využití. Po praktické stránce je možno očekávat po ukončení kurzu od účastníků schopnost vytvoření jednoduchého projektu, včetně přiřazení zd ...

• 17.09.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  


• 15.10.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  


• 12.11.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  


• 10.12.2024 Praha 5
    ... MS Project – základy projektového řízení (JUBELA, s.r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Návod jak ušetřit firemní náklady - optimalizace nákladů i procesů Nastavíte firemní procesy při tvorbě reklamy Jak skokem zvýšit efektivitu práce v reklamě Obsah: Project management není nuda ani nutné zlo - je to cesta k pohodlí a snadnosti.Striktní dodržování kompetencí buduje vzájemný respekt a firemní kulturu. Spočítali jste si ve firmě, kolik financí, času a energie můžete ušetřit “jenom” radikální změnou interních firemních procesů v oblasti marketingu a reklamy? Stanovte si reálnou firemní vizi rozvoje - nešetřete bezhlavě, ale plánovitě! Kdo je kdo a co má dělat — jak vymezit popis práce Definujte si své KPIs Organisace schůzek a meetingů, kde budete opravdu projekty řešit Elektronické nástroje - Basecamp Kontrola práce - konstruktivní kritika versus destruktivní Jak hlídat termíny Co nepatří do popisu práce projektového managera Cíle a přínosy: Pochopíte roli projektového managera => => Získáte zvýšený komfort — pracovat lze i snadněji a rychleji => => Získáte nadšení pro věc - pochopíte zdroje motivace pro celý tým Sjednotíte si terminologii a žargon reklamy a marketingu Překonáte úspěšně změny organizace práce, integrace i restrukturalizace Naučíte se úspěšně vyjednávat s dodavatelem o ceně Zlepšíte koordinaci práce a budete mít přehled, co kdo skutečně udělá Odměny budou odpovídat skutečně vykonané práci Splníte plán, dosáhnete lépe stanovené cíle Metody a techniky: Aktivní trénink Výklad obohacený příklady z praxe Klademe důraz na osobní zážitek — praktická cvičení pro osvojení daného tématu, kde získáte okamžitě zpětnou vazbu Vzájemná diskuse účastníků Časová ...

The AWS Certified Solutions Architect – Professional exam validates advanced technical skills and experience in designing distributed applications and systems on the AWS platform. In this full-day advanced workshop, you will lea> how to prepare and succeed in the exam. We will explore the exam’s topic areas, mapping to architecting on AWS and to specific areas to study. We will review sample exam questions in each topic area, teaching you how to interpret the concepts being tested so that you c ...

The Deploying Cisco Service Provider Network Routing (SPROUTE) v1.2 course is designed to help students prepare for the Cisco CCNP SP certification. The SPROUTE course is a component of the CCNP SP curriculum. The SPROUTE course is designed to provide service provider professionals with information on the use of advanced routing in implementing scalability for Cisco routers that are connected to LANs and WANs. The goal is to train professionals to dramatically inc ...