Kvalita a efektivita prodejních procesů představuje pro většinu společností kritický faktor úspěchu. Prodejní procesy řídí ve společnostech lidé. Mnohdy vynikající obchodníci, které do nové pozice přivedly jejich prodejní úspěchy. Nyní jsou postaveni před další výzvu. Touto výzvou je vedení spolupracovníků v různých situacích, motivování podřízených k dosahování ambiciózních prodejních cílů, citlivé a efektivní předávání zkušeností, péče o rozvoj a růst svého týmu. Kurz Praktické vedení a koučování prodejních týmů doplňuje zkušenosti účastníků a jejich cit pro vedení lidí o osvědčené nástroje vedení týmů. Poskytuje jasná kritéria pro správnou volbu stylu vedení týmu v dané konkrétní situaci. Dává praktický návod pro uplatnění koučování a on the job trainingu v oblasti prodeje. V neposlední řadě představuje tento kurz unikátní příležitost pro prohloubení sebepoznání účastníků. CÍLE KURZU zkvalitnit procesy řízení a vedení prodejních týmů dovést účastníky k uvědomění si podvědomých preferencí stylu vedení v různých sociálních situacích poskytnout účastníkům referenční rámec pro efektivní volbu a využití jednotlivých stylů vedení umožnit účastníkům osvojit si dovednosti potřebné pro efektivní koučování spolupracovníků TÉMATA prvky skupinové dynamiky v prodejním týmu formulace a stanovování cílů motivace spolupracovníků k dosahování cílů některé nástroje řízení efektivity prodejního týmu (kvóty, close rates) čtyři typy stylů vedení týmu (direktivní, přesvědčující, participativní a delegativní) individuální preference stylů vedení správná volba odpovídajícího stylu vedení efektivní delegování úkolů koučování - nástroj řízení a rozvoje potenciálu podřízených pětistupňový model procesu koučování využití přesvědčujícího a participativního stylu vedení při koučování odstranění překážek úspěšného koučování zásady efektivního OJT (On the Job Training) v oblasti prodeje METODA Kurz je do značné míry založen na řešení případových studií a příkladů z běžné praxe. Je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Významnou součástí výuky jsou simulace reálných situací a modelování jejich optimálního průběhu. Vždy je rezervován časový prostor pro řešení reálných problémů účastníků. Kontakt účastníků a lektora a vzájemná zpětná vazba vytvářejí podmínky pro maximální využití akceptovaných principů vzdělávání dospělých. Využito je i velmi kvalitního instruktážního videofilmu. Účastníci budou mít i příležitost lépe poznat sami sebe. Na základě dotazníku zjistí, k jakému manažerskému stylu instinktivně tíhnou. ...

Získejte nové manažerské dovednosti, které Vám pomohou zvýšit výkon a motivaci Vašeho týmu. Koučovací přístup v manažerské praxi pomáhá rozvíjet lidské schopnosti a odstranit případné překážky růstu. A to jak jednotlivce, tak i týmu. Chcete dosáhnout lepších a hlavně trvalejších výsledků u vás ve firmě? – Obohaťte svůj manažerský repertoár o koučovací styl. Jako bonus ke kurzu od nás účastníci obdrží online diagnostický dotazník Manažerský styl. Co Vám kurz přinese? Dozvíte se, co je manažerské koučování a v jakých situacích je dobré jej uplatnit. Identifikujete si konkrétní situace (podle své praxe), ve kterých je pro Vás nejužitečnější koučovací přístup použít. Zpracujete si přípravu na tuto konkrétní situaci. Dostanete praktický a jednoduchý postup, jak pracovat koučovacím způsobem v každodenní praxi. Nacvičíte si, jak používat principy manažerského koučování v 5 min. rozhovoru. Naučíte se, jak rozvrhnout dlouhodobé koučování a jak koučovanému pomoci v dosažení cílů. Nacvičíte si nejobtížnější části v dlouhodobém koučování. Odnesete si sady silných otázek, které můžete použít jako základ koučovacích rozhovorů – pro zvýšení výkonnosti, pro rozvoj kolegů - podřízených, pro nastolení atmosféry důvěry (odbourání stresu) při dávání i přijímání zpětné vazby. Bonus: Sebe-koučing – nejsnazší způsob, jak se zdokonalit skoro v čemkoli. Cílová skupina Manažeři týmů (linioví manažeři, manažeři řídící pracovníky v maticových nebo agilních strukturách - nepřímá manažerská role), HR pracovníci. Obsah Manažerské koučování vs. direktivní řízení. Jak poznat vhodnou situaci pro koučování. Jak se připravit na koučovací příležitost. Jak využít své silné stránky a to, co už umím, k vedení produktivních koučovacích rozhovorů. Jak provést podřízeného - koučovaného rozhovorem (doporučené sady otázek, nácvik situací). Jak zajistit, aby koučovaný převzal zodpovědnost za výsledek a odmakal” si to. Jak formulovat dobré koučovací otázky. 3 nej” koučovací nástroje (jednoduché, snadné, bezbolestné” pro kouče i koučovaného). Koučovací model GET-IT (nový koučovací model pro manažery, který byl vytvořen pro dynamicky se měnící prostředí 21.století). Sebe-koučing – 5 minut denně, které pomohou dosáhnout Vašich cílů. ...

Narativní koučování vychází z předpokladu, že si klienti sami utvářejí příběhy svého dětství a minulosti obecně, které poté ovlivňují život a sebepojetí. V průběhu koučování se mění náhled na dosavadní život. To co člověk může vnímat jako nepříjemnou a zatěžující vzpomínku, lze vyložit z jiného pohledu v jiném kontextu a najít alternativní výklad. ...

Na kurzu se naučíte správně stanovovat cíle sobě a ostatním, poznáte, jaký je rozdíl mezi rolí manažera a lídra, a jak správně vést své podřízené a kolegy, na základě jejich zkušeností a praxe. Seznámíte se se základy manažerského koučování a budete si moci prakticky vyzkoušet 3 NLP koučovací techniky. Zároveň se naučíte, jak správně vést hodnotící rozhovory a připravovat rozvojové plány pro svůj tým. Stanovení cílů a práce sám se sebou Manažer vs. lídr Analýza aktuálně preferovaných stylů vedení Situační vedení lidí Manažerské koučování s prvky NLP (GROW model, Landscape, Neurologické úrovně) Základní postupy delegování Identifikace tendencí k jednání a motivačních faktorů členů týmu Práce s osobními hodnotami (hierarchie hodnot a jejich využití při motivaci, rozvoji a hodnocení) Vedení hodnotících rozhovorů Příprava rozvojových plánů Předávání a přijímání zpětné vazby Konstruktivní kritika a pochvala Motivace jednotlivců a týmů ...

Na kurzu se naučíte správně stanovovat cíle sobě a ostatním, poznáte, jaký je rozdíl mezi rolí manažera a lídra, a jak správně vést své podřízené a kolegy, na základě jejich zkušeností a praxe. Seznámíte se se základy manažerského koučování a budete si moci prakticky vyzkoušet 3 NLP koučovací techniky. Zároveň se naučíte, jak správně vést hodnotící rozhovory a připravovat rozvojové plány pro svůj tým. Stanovení cílů a práce sám se sebou Manažer vs. lídr Analýza aktuálně preferovaných stylů vedení Situační vedení lidí Manažerské koučování s prvky NLP (GROW model, Landscape, Neurologické úrovně) Základní postupy delegování Identifikace tendencí k jednání a motivačních faktorů členů týmu Práce s osobními hodnotami (hierarchie hodnot a jejich využití při motivaci, rozvoji a hodnocení) Vedení hodnotících rozhovorů Příprava rozvojových plánů Předávání a přijímání zpětné vazby Konstruktivní kritika a pochvala Motivace jednotlivců a týmů Lektor kurzu Ing. Jitka Ďuricová - profil lektora ...

Získejte nové manažerské dovednosti, které Vám pomohou zvýšit výkon a motivaci Vašeho týmu. Koučovací přístup v manažerské praxi pomáhá rozvíjet lidské schopnosti a odstranit případné překážky růstu. A to jak jednotlivce, tak i týmu. Chcete dosáhnout lepších a hlavně trvalejších výsledků u vás ve firmě? – Obohaťte svůj manažerský repertoár o koučovací styl. Jako bonus ke kurzu od nás účastníci obdrží online diagnostický dotazník Manažerský styl. Co Vám kurz přinese? Dozvíte se, co je manažerské koučování a v jakých situacích je dobré jej uplatnit. Identifikujete si konkrétní situace (podle své praxe), ve kterých je pro Vás nejužitečnější koučovací přístup použít. Zpracujete si přípravu na tuto konkrétní situaci. Dostanete praktický a jednoduchý postup, jak pracovat koučovacím způsobem v každodenní praxi. Nacvičíte si, jak používat principy manažerského koučování v 5 min. rozhovoru. Naučíte se, jak rozvrhnout dlouhodobé koučování a jak koučovanému pomoci v dosažení cílů. Nacvičíte si nejobtížnější části v dlouhodobém koučování. Odnesete si sady silných otázek, které můžete použít jako základ koučovacích rozhovorů – pro zvýšení výkonnosti, pro rozvoj kolegů - podřízených, pro nastolení atmosféry důvěry (odbourání stresu) při dávání i přijímání zpětné vazby. Bonus: Sebe-koučing – nejsnazší způsob, jak se zdokonalit skoro v čemkoli. Cílová skupina Manažeři týmů (linioví manažeři, manažeři řídící pracovníky v maticových nebo agilních strukturách - nepřímá manažerská role), HR pracovníci. Obsah Manažerské koučování vs. direktivní řízení. Jak poznat vhodnou situaci pro koučování. Jak se připravit na koučovací příležitost. Jak využít své silné stránky a to, co už umím, k vedení produktivních koučovacích rozhovorů. Jak provést podřízeného - koučovaného rozhovorem (doporučené sady otázek, nácvik situací). Jak zajistit, aby koučovaný převzal zodpovědnost za výsledek a odmakal” si to. Jak formulovat dobré koučovací otázky. 3 nej” koučovací nástroje (jednoduché, snadné, bezbolestné” pro kouče i koučovaného). Koučovací model GET-IT (nový koučovací model pro manažery, který byl vytvořen pro dynamicky se měnící prostředí 21.století). Sebe-koučing – 5 minut denně, které pomohou dosáhnout Vašich cílů. ...

[MANAGEMENT] Připravujete se na práci manažera a potřebujete získat znalosti a dovednosti v oblasti Systemckého koučování? Tento kurz je sice součástí dlouhodobého kurzu Manažerská akademie, ale je možné ho absolvovat i samostatně. ...

Komplexní výcvik koučování je unikátním výcvikem koučování, který vás seznámí najednou s několika různými druhy a typy koučování a naučí vás všechny potřebné dovednosti pro práci kouče. Poznáte celou řadu koučovacích přístupů, které používají někdy shodné a někdy odlišné přístupy a techniky. Po absolvování výcviku budete mít k dispozici mnoho nástr ...

Nemusíte být neurovědci, abyste uměli aplikovat klíčové principy fungování mozku do koučování, vzdělávání a rozvoje sebe i druhých. Tento kurz obsahuje praktické využití nejnovějších výzkumů v oblasti neurověd. Z jakého důvodu se účastnit: => => Získáte základní znalosti z neurověd a principů fungování lidského mozku, díky kterým budete moci dosahovat lepších výsledků v koučování, terapii, marketingu a obchodu Zjistíte, z jakého důvodu nás mozek záměrně šálí a jaké mechanismy stojí za našimi rozhodnutími Díky znalostem podstaty fungování lidského mozku budete umět lépe nakládat s informacemi, dokážete se ubránit marketingovým trikům a prohloubíte svoji odbornost Poznáte poslední výzkumy z oblasti neurověd a psychologie a naučíte se je aplikovat do koučování, terapie a vzdělávání Naučíte se, jak integrovat a využívat výsledky výzkumů pro zvýšení výsledků změn v navyklých vzorcích myšlení, pocitů a chování Budete umět aplikovat klíčové principy - pravidla fungování mozku do koučování, vzdělávání a rozvoje sebe i druhých Pochopíte, jaký neuronový mechanismus stojí za běžnými problémy a jak ho změnit pomocí NLP technik a hypnózy Obdržíte praktické návody, jak správně vytvořit a zrealizovat školení, prezentaci či koučování, na základě principů fungování lidského mozku Obsah Základní části mozku a jejich funkce Principy - pravidla fungování lidského mozku Jak mozek konstruuje realitu v koučování a vzdělávání Jak vzniká úsudek Heuristiky a zkreslení Volby Fenomén kognitivní disonance Mentální strategie rozhodování Priming a jeho vliv na naše myšlení Kotvení - ukotvení a jeho vliv na naše rozhodování Vliv jednotlivých částí mozku na fungování člověka a jeho osobní změnu Sebeřízená neuroplasticita Práce s pamětí Mirror neurony Neurovědy a jejich využití v klasickém koučování, v NLP a ve vzdělávání a rozvoji ...

Hledáte nové koučovací techniky, které vám pomohou oživit a zefektivnit váš koučovací proces a zároveň jsou aplikovatelné při sebe-koučování? Vyhovují vám techniky založené na Neuro-lingvistickém programování? Chcete najít nové způsoby vedení terapie, hypnózy či meditace? Všechny výše uvedené charakteristiky splňuje jedna metoda, a tou je BEAT. BEAT je mnohem větší než jen další NLP technika. Z jakého důvodu se účastnit Naučíte se komplexní metodu BEAT určenou pro koučování a ósobní změnu je mnohem větší než jen další NLP technika Pochopíte nový system, který vám umožní vstoupit do stavu maximální výkonnosti, kdykoliv si budete přát Budete schopni aplikovat BEAT nejen do koučování klienta nebo sebe-koučování, ale i do velkého množství situací a kontextů, např. do sportu, meditace, byznysu, hypnózy atd. Obsah Metoda BEAT z hlediska historie a nejnovějších poznatků neurověd Jednotlivé kroky BEAT modelu Praktické využití BEAT modelu Aplikace BEAT systému do různých kontextů a situací Přijďte si vyzkoušet novou NLP koučovací techniku, která naprosto změní váš způsob vedení koučovacího rozhovoru. ...

Slyšeli jste už o Stromu života dle Kabbaly a říkáte si, jak to souvisí s NLP? Anebo jste o něm ještě neslyšeli a jste zvědaví, o co konkrétně se jedná a z jakého důvodu máme tento kurz zařazený i do výcviku NLP Master Practitionera? Na Strom života lze nahlížet z nejrůznějších úhlů pohledu a aplikovat ho v celé řadě různých situací a přístupů. My ...