„Neznáš-li soupeře ani sebe sama, pak prohraješ každou bitvu. Neznáš-li protivníka, ale znáš sebe sama, pak jednou zvítězíš a jednou prohraješ. Poznáš-li dobře soupeře i sebe sama, pak ze sta bitev neprohraješ ani jedinou.“ [Sun-c´, O umění válečném] Jak na obtížné konflikty a emočně vypjaté situace. [v ceně kurzu jsou zahrnuty studijní materiály a 2x coffee break] ...

[OBCHOD-A-PRODEJ] Buďte motivovaný, vytrvalý, sebevědomý a jedinečný Jste obchodníkem a potřebujete najít svůj vnitřní motor a motivaci? Chybí vám občas sebevědomí a víra v to, co prodáváte? Jste přirození a umíte si správně naplánovat svůj den?Přijďte na kurz určený pro obchodníky a obchodní manažery a zapracujte na své motivaci a profesionalitě, zvyšte objemy svých obchodů, zkrátka buďte úspěšný a lepší než ostatní. ...

Cíl kurzu : Připravit se na vyjednávání a zvolit správnou strategii vyjednávání. Popis kurzu : * Druhy vyjednávání * Příprava strategie vyjednávání * Definice cíle * Taktiky a metody * Osobnost a emoce Osnova kurzu Osnova Proces vyjednávání Proces vyjednávání * Druhy vyjednávání, dovednosti vyjednavače * Příprava strategie vyjednávání * Definice cíle, limitní pozice, BATNA * Taktiky a metody (postup, fáze vyjednávání, techniky, argumentace) * Osobnost a emoce (osobnostní typy, racio versus emoce) * Řeč těla při vyjednávání a jak ji využít * Komunikace a manipulace (typy manipulace a obrana, asertivita ve vyjednávání) * Obtížné situace (časový faktor, otázky, námitky, konflikty a jak je zvládat) * Vyjednávací techniky ...

Pro pokročilé auditory. Určeno pro Vedoucí interního auditu, senior auditory, samostatně praktikující auditory. Cíl semináře Cílem semináře je připravit manažery IA na validaci či externí hodnocení souladu s požadavky profesní praxe a účinnosti výkonu auditní činnosti na základě Standardů ...

Chcete poznat obor, který bude vždy zajímavý a kde si práci organizujete sami? Kde se navíc dají vydělat zajímavé peníze? Obor, který získává zpět svoji prestiž a s ústupem krize bude za několik let jedním s nejzajímavějších. Staňte se již nyní specialistou na reality. ...

Kurz je zaměřen na rozvoj dovedností a použití nástrojů v projektovém řízení. Účastníci po dobu celého kurzu okamžitě aplikují probíraná témata na svých vlastních projektech, takže odchází s konkrétním příkladem pro další použití. Cílová skupina Projektoví manažeři a ti kdo v rámci svých povinností řídí rozsáhlejší projekty ...

Praktický interaktivní trénink prezentací s videotréninkem pro efektivní analýzu a hodnocení vystoupení, aktivní zapojení účastníků, komentovaná diskuse, cvičení, modelové situace, intenzivní praktický nácvik prezentací účastníků (připravená, improvizovaná, sebeprezentace). Každý účastník tréninku získá individuální zpětnou vazbu a doporučení dalšího rozvoje. Prezentujete své služby, výrobky, firmu nebo sami sebe? Prezentace, prezentační dovednosti, veřejné vystoupení, tréma, umění za ...

[OBCHOD-A-PRODEJ] Považujete osobní prodej za významný prvek marketingové komunikace vaší firmy? Jsou vaši prodejci v přímém kontaktu se zákazníky? Potřebujete proškolit své prodejce tak, aby byli schopni upravit komunikaci podle potřeb každého zákazníka a využívali argumenty, které přivedou zákazníka k rozhodnutí? Pošlete je na kurz, kde se naučí tu správnou komunikační strategii. ...

Prezentujete své služby, výrobky, firmu, sebe? Umíte dostatečně představit své přednosti, dovednosti, své vize a cíle? Většina vystupujících prezentaci a projev nějak zvládne. Připravíme Vás, abyste vynikli. Většina řečníků umí dokonale hypnotizovat. Nejjednodušší ukázkou jsou firemní prezentace. Řečníci vypínají někdy i stovky lidí na desítky minut. Je tedy jednoduché mezi ostatními vyniknout. Buďte lepší než oni. => => Získáte si pozornost publika, přesvědčíte a budete posluchače motiv ...

Pro všechny úrovně. Určeno pro Začínající i zkušené interní auditory, kteří potřebují prezentovat, přesvědčit o myšlence a vyjednávat se skupinou lidí. Cíl semináře Rozvinout dovednosti: Argumentační přípravy na prezentaci závěrečné zprávy (kde být pevný, kde ustoupit). Dovednosti argumentovat a přesvědčit (jak vést jednání). Schopnost vyjednávat partnersky (atmosféra spolupráce vs. kritika práce auditovaných). Obsah semináře Počet posluchačů max. 12. Co je vyjednávání? Záměr a frustrace. Jaké vzorce chování projevují vyjednavači, kteří jsou dlouhodobě úspěšní? Vyjednávací případová studie č. 1: Příprava na prezentování – co a jak při přípravě, abychom zvýšili šance na úspěch. Vyjednávací případová studie č. 2: Vyjednávání se skupinou. Shrnutí. Jak převést inspiraci z tréninku do praxe: akční plán. ...

Jak úspěšně připravit, zadat a realizovat výstavbový projekt Seminář je zařazen v akreditovaných vzdělávacích programech pro členy ČKAIT.(celoživotní program vzdělávání) A3 – 1 bod. ČKA – 2 body. Charakteristika semináře: Seminář seznámí posluchače s postupy, které pomohou zadat a realizovat úspěšné výstavbové projekty standardizovanými a moderními přístupy. Seminář je určen: Seminář je zaměřen na investory, zadavatele (ať privátního nebo veřejného, na úrovní celostátní, krajské nebo obecní), developery, kontrolní mechanismy, subjekty dozoru a správce stavby. Získané informace využijí konzultační inženýři, znalci, poradci, podnikoví právníci nebo advokáti z oblasti závazkových vztahů a veřejných zakázek. Program: 12:00 – 13:30 Příprava: určení metody dodávky a vhodné smlouvy - role investora a jeho poradce. Systematická příprava a spolupráce s poradci. Analýza zdrojů a vstupů. Analýza rizik. Analýza dodavatelské trhu – komunikace s trhem – předběžné konzultace. Stanovení cílů projektu a priorit zákazníka. Řízení a odpovědnost v rámci přípravy. Zpracování harmonogramu přípravy. Komunikační strategie. Soutěžení na hodnocení ekonomické výhodnosti (MEAT a Best Value Procurement). Společensky odpovědné zadávání. Mimořádně nízká nabídková cena. Koordinace a spolupráce dodavatelů: Koordinační dohoda (Interface Agreement) - role koordinovaných účastníků, koordinační výbor, závazek dobré víry, povinnost spolupracovat, činnosti vyžadující koordinaci, koordinace zpoždění a jiných odchylek, registr rizik – sledování hrozby odchylek, motivační bonus y – včasné dokončení, omezení odpovědnosti, vztah k hlavní smlouvě, řešení sporů, koordinační matice, rozpis milníků. Integrace zhotovitele a projektanta. Design-Build – odpovědnost projektanta a riziko stavební společnosti. PPP – obvyklá alokace rizika (majetkové vypořádání, základová půda, projektování, financování, atd.). 13:30 - 13:50 Přestávka - Coffee break 13:50 - 15:15 Platformy pro spolupráci: BIM – spolupráce při projektování. Právní aspektům - role information managera - správce systému versus standardní nastavení v rámci systému řízení a správy zakázky, úprava smluvních standardů pro prostředí BIM - odpovědnost za projektovou dokumentaci a vstupní údaje apod., správa informací a další související témata od časového řízení, správy změn, měření, atd. Vhodná smlouva a alokace rizika u veřejné zakázky: realizační odchylky zakázky od stavu v době uzavření smlouvy. Smlouva versus zákon o veřejných zakázkách. Vyhrazené automatické úpravy: Měření skutečně provedených prací, valorizace. Dodatečné práce: nutné změny díla (variace) a zlepšení (value engineering), nové práce, smluvní kompenzační mechanismy včetně prodloužení doby pro dokončení. Pozitivní motivace - cílová cena (target price) a práce s rizikem, bonus y za včasné dokončení, klíčové indikátory výkonosti. Princip sdílení ztrát a zisku (Pain - Gain). 15:15 – 15:30 Přestávka - Coffee bre ...