Chcete se zbavit nervozity a strachu z prodeje? Stojíte na obchodnické startovací čáře, či byste rádi prodávali více s menším úsilím? Toužíte znát osvědčené metody a tipy z praxe? Přijďte si interaktivní formou nacvičit jak na to . Naučíme se efektivně vést obchodní rozhovor, budovat důvěru a zjišťovat potřeby klientů. Vyzkoušíme si, jak prodávat přes benefity, jak se vyrovnat s námitkami a jak úspěšně prodej uzavřít. jako bonus ke kurzu od nás dostanete online diagnostický dotazník Obchodní profil Full. Co Vám kurz přinese? odkryjeme podstatu strachu a negativních přesvědčení spojených s prodejem a naučíme se s nimi pracovat podíváme se na důležitost emocí, budování vztahu a důvěry naučíme se efektivně klást otázky, zjišťovat potřeby a budovat hodnotu aktivně natrénujeme naslouchání odhalíme nejúčinnější metody prodeje: FAB, SPIN, AIDA... nacvičíme si, jak zaujmout v krátkém čase podělíme se o tipy z praxe Cílová skupina Pro každého, koho zajímají obchodní techniky a chce se zdokonalit v obchodních dovednostech. Obsah ...

Jak přispět k tomu, aby workshopy, porady, diskuze či jiná skupinová pracovní setkání byla skutečně efektivní? Facilitujte! jakými nástroji účastníky obohatit, aby byli schopni řešit problémy, diskutovat, nacházeli řešení a nápady ve vlastních řadách a maximálně využili tvůrčí potenciál skupiny? jak pracovat s různým nasazením účastníků? Čím - kým ...

Přijímací pohovor má svá zaběhnutá i moderní pravidla. Na co se tedy ptát, jak rozlišit skutečné schopnosti od sebevědomého vystupování či sympatického vzhledu? Někdy je velice těžké vybrat toho nejvhodnějšího uchazeče. jak se tedy dobře připravit na výběrový rozhovor a jak postupovat? Na našem kurzu vám také přiblížíme efektivní, moderní techniku Behavioral Based Interview (BEI), která je vhodná nejen pro situace výběru nových zaměstnanců, ale je rovněž využitelná v manažerské práci s podřízenými. Základní premisou je, že ustálené a déletrvající chování z nedávné minulosti dobře predikuje chování v budoucnosti a upozorňuje nejen na používání konstruktivních strategií, ale také na možná rizika. Co Vám kurz přinese? Seznámíte se s efektivním vedením přijímacího pohovoru. Od zkušeného lektora se dozvíte doporučení, která v praxi nejlépe fungují. Dozvíte se, jak se ptát na citlivá či těžko dostupná témata. Vedle vlastního vedení pohovoru se budete věnovat také systémovým a organizačním faktorům pohovoru. Seznámíme vás s výhodami behaviorálního rozhovoru (BEI), také s optimálním využitím, zaznamenáváním a vyhodnocováním BEI. Navázání kontaktu s kandidátem a udržení pozitivní atmosféry v průběhu rozhovoru. Cílová skupina Personalisté, HR specialisté, manažeři Obsah Příprava výběrového rozhovoru, pre-selekce životopisů. Typické chyby během výběrového rozhovoru. Nácvik výběrového rozhovoru. Hodnocení uchazečů o zaměstnání a typické chyby v hodnocení. Metodika a princip behaviorálního rozhovoru. Přizpůsobení BEI typům pozice a sledovaným kompetencím. jak zjistit předpoklady, znalosti a dovednosti kandidáta, jaké používat otázky. Náročné situace v BEI a jak je zvládat (vágní odpovědi, příliš obsáhlé či zabíhavé vyjadřování, jak rozpovídat kandidáta atp.). ...

Pro všechny úrovně. Určeno pro Pro všechny profese, které jsou v kontaktu s lidmi, pro extrémně vytížené manažery a podnikatele. Cíl semináře Získat informace o problematice syndromu vyhasnutí. Získat informace o možnostech prevence syndromu vyhasnutí. Sdílet zkušenosti s ostatními účastníky semináře. Obsah semináře Co je syndrom vyhasnutí, koho postihuje a jak vzniká. Dotazník syndromu vyhasnutí. Skupiny náchylné podlehnout syndromu vyhasnutí. Hlavní příčiny syndromu vyhasnutí. Příznaky syndromu vyhasnutí. Fáze syndromu vyhasnutí – předfáze, frustrace, stagnace, apatie, vyhoření. Preventivní opatření syndromu vyhasnutí. Terapie syndromu vyhasnutí. Výpovědi lidí – krátké filmy. Osobní zkušenosti účastníků. Diskuze. Teoretické části budou věnovány cca 3 hodiny, zbytek dne budou prezentovány výpovědi lidí, kteří si bu> out syndromem prošli (případové studie, videozáznamy, film). ...

Číslo akreditovaného kurzu : AK - PV-184 - 2016, název akreditace Novela zákona č.250 - 2000 Sb. - z pohledu obce jako poskytovatele dotací, návratných finančních výpomocí a darů Akreditace: MV : Cíl semináře : Cílem semináře je seznámení posluchačů s pravidly pro poskytování veřejné finanční podpory z rozpočtů obcí. Seminář je zacílen na právní s ...

Pro začátečníky - pro pokročilé. Určeno pro Seminář je určen zaměstnancům obcí, krajů, městských částí, magistrátu hlavního města prahy, kteří plní roli např. Interního auditora, kontrolním zaměstnancům, zaměstnancům finančních odborů, těm, kteří provádějí kontrolu u zřízených a založených organizací, u žadatelů a příjemců veřejné finanční podpory a dále těm, kteří prověřují účinnost vnitřního kontrolního systému v praxi, členům kontrolních a finančních výborů zastupitelstev obcí. Cíl semináře Seminář bude praktický výklad, který provede účastníky krok za krokem jak postupovat při kontrole ve veřejné správě. Účastníci získají návod, jak obstát v roli finančního kontrolora v praxi, ucelený pohled na zákon č. 320 - 2001 Sb., O finanční kontrole ve veřejné správě, ve znění pozdějších předpisů, na procedurální zákon č. 255 - 2012 Sb., O kontrole, ve znění pozdějších předpisů. Budou předány doporučující vzory pro základní kroky při kontrole. Obsah semináře jak definovat vnitřní kontrolní systém. Kontrolní řád. Plán a zahájení kontroly. Pověření, vyrozumění, program. Pracovní a spisová dokumentace. Přizvané osoby, součinnost. Výstupní protokol o kontrole. Námitky a jejich vyřizování. Diskuze a vzájemné předání příkladů tzv. dobré praxe. ...

Cílem vzdělávacího programu je: kognitivní cíl : pochopení a prohloubení probíraných pojmů a vztahů mezi nimi v oblasti stressmanagementu v souladu s nejnovějšími trendy Evropské unie; afektivní cíl : nácvik praktických dlouhodobě celosvětově etablovaných psychorelaxačních technik zaměřených na zvládání stresových situací a jako prevence bu> ou ...

• 17.12.2024 Brno
    ... Zátěž a stres – jak účinně zvládnout stresové situace a předejít syndromu vyhoření (Ludmila Novotná, vzdělávací agentura PROFESIM)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Očekávání účastníků, hlavní problémy účastníků s obecním zpravodajem v jejich obcích. Co je obecní zpravodaj – čím se obecní zpravodaj odlišuje od jiných médií. Zákony týkající se obecního zpravodaje: - Listina základních práv a svobod. - Tiskový zákon č. 46 - ...

Manipulace jsou speciální komunikační akty, které mají za cíl přimět vás, abyste dělali, co od vás manipulující potřebuje. Některé manipulační akty jsou poměrně zjevné, některé se odhalují hůř, ale vždy jde o nepříjemnou zkušenost, které není snadné se bránit. S manipulativním chováním se potkává každý jak v soukromém, tak v pracovním prostředí. Speciální problematikou je manipulativní chování klientů pomáhajících institucí. V kurzu si řekneme něco o manipulativních technikách obecně, speciá ...

Chcete se zbavit nervozity a strachu z prodeje? Stojíte na obchodnické startovací čáře, či byste rádi prodávali více s menším úsilím? Toužíte znát osvědčené metody a tipy z praxe? Přijďte si interaktivní formou nacvičit jak na to . Naučíme se efektivně vést obchodní rozhovor, budovat důvěru a zjišťovat potřeby klientů. Vyzkoušíme si, jak prodávat přes benefity, jak se vyrovnat s námitkami a jak úspěšně prodej uzavřít. jako bonus ke kurzu od nás dostanete online diagnostický dotazník Obchodní profil Full. Co Vám kurz přinese? odkryjeme podstatu strachu a negativních přesvědčení spojených s prodejem a naučíme se s nimi pracovat podíváme se na důležitost emocí, budování vztahu a důvěry naučíme se efektivně klást otázky, zjišťovat potřeby a budovat hodnotu aktivně natrénujeme naslouchání odhalíme nejúčinnější metody prodeje: FAB, SPIN, AIDA... nacvičíme si, jak zaujmout v krátkém čase podělíme se o tipy z praxe Cílová skupina Pro každého, koho zajímají obchodní techniky a chce se zdokonalit v obchodních dovednostech. Obsah ...

Jak přispět k tomu, aby workshopy, porady, diskuze či jiná skupinová pracovní setkání byla skutečně efektivní? Facilitujte! jakými nástroji účastníky obohatit, aby byli schopni řešit problémy, diskutovat, nacházeli řešení a nápady ve vlastních řadách a maximálně využili tvůrčí potenciál skupiny? jak pracovat s různým nasazením účastníků? Čím - kým ...