Cílem kurzu je společně nalézt nový pohled na situace, které Vám mohou nyní připadat jako obtížné nebo nepřekonatelné. Nikdy jsem se nenaučil mluvením, jen ptaním . Lou Holtz, americký tréner baseballu. Kurz je určen pro prodejce, obchodníky, příležitostně prodávající asistentky a dále každého, kdo pracuje s lidmi a má zájem na zkvalitnění vzájemné komunikace, především v obchodní oblasti. Obsahem kurzu bude: * osobnost a motivace prodejce * prodej na základě potřeb klienta, kdy klient je ten, kdo sám přijímá vlastnosti našeho produktu jako výhody * jak budovat dlouhodobý vztah s klientem * co je potřeba respektovat, aby prodej vedl ke splnění našeho cíle * verbální a neverbální komunikace * techniky kladení otázek * naslouchání - klíč k úspěchu v prodeji i životě TAN * příprava a reakce na argume ...

Certifikovaný kurz Prodej CIMA A je zaměřen na získání kvalifikace pro práci v obchodních profesích. Kurz vychází z komplexního marketingového pohledu na trh a zákazníka. Jeho cílem je předat absolventům potřebné odborné zkušenosti a dovednosti s cílem zvýšení efektivity prodeje a kvality péče o zákazníka. ...

Základní délka kurzu je jeden den. Kurz může být na požádání přizpůsoben do 1 – 3 dnů v závislosti na množství praktických cvičení a rozsahu probírané látky. Výuka probíhá na učebně v době od 9.00 do 16.00. Optimální počet posluchačů v kurzu je osm až deset. Součástí kurzu jsou výukové materiály. Tento program ověří, doplní a vylepší vaše obchodní dovednosti a znalosti. Umožní vám porovnat a procvičit vaše schopnosti v obchodování i jeho přípravě ...

• 03.09.2024 Praha
    ... Obchodní dovednosti: obchodujte bez zbytečné argumentace (1. VOX a.s.)
  


• 04.11.2024 Praha
    ... Obchodní dovednosti: obchodujte bez zbytečné argumentace (1. VOX a.s.)
  


• 23.09.2024 - 24.09.2024 Praha 2
    ... Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní (STUDIO W)
  


• 15.01.2025 Brno
    ... Obchodní dovednosti (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  


• 15.01.2025 Praha
    ... Obchodní dovednosti (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Praktický interaktivní trénink, aktivní zapojení účastníků, moderovaná diskuse, cvičení, modelové situace, intenzivní praktický nácvik prodejního rozhovoru. Každý účastník tréninku získá individuální zpětnou vazbu a doporučení dalšího rozvoje. LEKTOR Ing. Jan Korbel - lektor a konzultant komunikačních, obchodních a manažerských dovedností s nejlepšími hodnoceními od absolventů kurzů, certifikovaný facilitátor a kouč. PŘIHLÁSIT SE ...

Manažeři pro klíčové zákazníky jsou často mezi dvěma mlýnskými kameny: mezi tlakem konkurence a tlakem silných odběratelů. K tomu se přidává nutnost plnit stále tvrdší a náročnější prodejní cíle vlastního podniku. Kurz řízení klíčových zákazníků pohlíží na celý prodej jako na proces, který má navazující vstupy a výstupy, úzká hrdla a je možné ho řídit. Součástí kurzu je i pohled na zrcadlově obrácený proces nákupu, který probíhá na straně odběratele. Tento přístup pomůže prodejcům, manažerům a obchodníkům měřit požadavky zákazníků a reagovat na ně, nacházet nové cesty pro zvyšování prodeje a stanovovat si cíle, které přinesou uspokojení zákazníkům a vlastnímu podniku. Na tento kurz volně navazuje kurz Obchodní jednání. CÍLE Hlavním cílem je přivést účastníky, manažery klíčových zákazníků k praktickému zvládnutí základních způsobů řízení klíčových zákazníků. Manažer klíčových zákazníků vystupuje jako zástupce společnosti u nejdůležitějších zákazníků a musí být prakticky schopen analyzovat a rozvíjet potenciál klíčových zákazníků. Pro rozvíjení potenciálu je nutná znalost způsobu, jak analyzovat proces činností a identifikovat aktivity nutné pro řízení klíčových zákazníků. K tomu je vhodné znát vstupy a výstupy, které ovlivňují aktivity oddělení. Manažeři musí být schopni najít vhodný systém toku informací, shodnout se na způsobu používání karet zákazníků, záznamů z jednání a dalších informací nutných k analýze a řízení klíčových zákazníků. TÉMATA postavení oddělení prodeje pro klíčové zákazníky v organizaci, cíle oddělení identifikace zákazníků a rozhodnutí o klíčových zákaznících a přístupu k nim zjišťování potenciálu zákazníků a možnosti rizika, stanovení cílů prodeje a rozvoje zjištění a analýza procesu prodeje v organizaci, identifikace vstupů a výstupů, dodavatelů a odběratelů proces nákupu u klíčových zákazníků, jeho fáze a možné způsoby práce se zákazníkem v jednotlivých fázích pohled z druhé strany - pohled zákazníků, kriteria spokojenosti kriteria výběru dodavatelů a jejich možné ovlivnění prezentace a frekvence návštěv METODA Účastníci se seznámí s teoretickými základy a nástroji, které během kurzu použijí na řešení případových studií a řešení vlastních příkladů z praxe. Kurz je pojatý jako workshop, který je vedený lektorem. Účastníci sami přispívají svými poznatky a zkušenostmi k řešení cvičných úkolů a skupinových cvičení. Během kurzu se střídají skupinová cvičení s individuálními úkoly. DÉLKA KURZU: 3 DNY (Trénink je možno rozložit do dvou modulů: 2 + 1 den) MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 10 PRO KOHO JE KURZ URČ ...

Seminář je určen pro pracovníky na úseku životního prostředí, ekology, odpadové hospodáře i pro pracovníky orgánů veřejné správy, kteří pracují v oblasti odpadového hospodářství. Cílem semináře je seznámit Vás s principy fungování odpadového hospodářství, nakládání s odpady, obaly a odpady z obalů, se současně platnou i připravovanou legislativou upravující tuto oblast a také s častými problémy, které se v této oblasti vyskytují. Výklad bude doplněn příklady z praxe. * Zákon o odpadech č. 185 - 2001 Sb., ve znění pozdějších předpisů: - Aktuální legislativa v odpadovém hospodářství. - Příprava nového zákona o odpadech a nového zákona o vybraných výrobcích s ukončenou životností. - Zařazování odpadů. - Kdy je možno odpad považovat za vedlejší produkt a kdy odpad přestává být odpadem. - Povinnosti obcí a fyzických osob při nakládání s komunálním odpadem. - Povinnosti původců odpadů. - Nové povinnosti provozovatelů zařízení k nakládání s odpady. - Plnění ohlašovací povinnosti. - Nové vyhlášky v oblasti nakládání s odpady. - Sankční a přestupkové řízení – ukládání pokut za neplnění povinností dle právních předpisů v odpadovém hospodářství. - Nejčastější správní delikty, zkušenosti z praxe.- Diskuse. * Zákon o obalech č. 477 - 2001 Sb., ve znění pozdějších předpisů: - Novela zákona o obalech (schválená vládou 22. 6. 2016). - Aktuální legislativa pro nakládání s obaly a odpady z obalů. - Povinnosti výrobců, dovozců, distributorů, prodejců. - Zpětný odběr obalů a využití odpadu z obalů; jak zajistit plnění těchto povinností. - Na koho se vztahuje podat návrh na zápis do Seznamu osob dle zákona o obalech. - Uzavírání smluv s autorizovanou společností EKO-KOM. - Správní delikty – sankční řízení. - Diskuse. ...

[CIMA] Účastníci kurzu certifikovaného kurzu Prodej CIMA-A získají veškeré odborné znalosti a dovednosti, které zefektivní jejich chování i výkonnost v oblasti prodeje a všech souvisejících činností. Pojetí kurzu vychází z komplexního marketingového pohledu na prodej, trh a zákazníka. Jde o sedmidenní vzdělávací program ukončený závěrečnou certifikační zkouškou u Českého institutu pro marketing. Tento kurz je možné absolvovat jako rekvalifikační, více informací o rekvalifikacích najdete zde. [br ...

Nekopírujte teoretické poučky. Pochopte a budujte kvalitní obchodní vztahy. Staňte se výjimečným obchodníkem již od začátku. Program vznikl na základě mnohaletých zkušeností trenéra s trénování vlastních obchodních týmů v ČR a SR. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti správně mluvit. V praxi rozhodují detaily, které obchodníci často přehlíží. Výsledkem jsou zbytečně podávané nabídky, smlouvání o cenách, nedotaho ...

Rekvalifikační 5 denní kurz je určen pro začátečníky, kteří si chtějí osvojit techniky lepení autofolií a získat vzdělání, které je potřebné k vykonávání činnosti jako OSVČ. Kurz se skládá z krátké praktické části a poté intenzivní výuky praktického lepení s lektorem. ...

• Srpen 2024 Zlín



• Září 2024 Zlín



• Červenec 2024 Zlín