Cesta k vašim vyšším prodejům vede přes nás. Objížďka? Nikoli, zkratka. CÍLE KURZU poskytnout účastníkům nástroje pro vytváření a maximalizaci obchodních příležitostí vybavit účastníky moderními a účinnými technikami konzultativního prodeje vyzbrojit účastníky tréninku pro boj s konkurencí na poli prodeje v konečném důsledku zvýšit prodeje účastníků tréninku TÉMATA příprava - kritický faktor úspěchu první kontakt klienta [Cold Call] strategie pro překonání asertivní asistentky - asistenta techniky pro získání schůzky s perspektivním klientem Nástroje pro identifikaci potřeb klienta Lewitt - Kotlerův model a Valuing Image analýza předpokládaných potřeb technika SPIN - nástroj pro identifikaci příležitostí při rozhovoru s klientem profesionální prezentace sebe sama, produktu - služby, společnosti přesvědčovací strategie a techniky pro servírování nabídek [Framing] Psychologické aspekty přesvědčování Zásady přesvědčivé argumentace, techniky přesvědčování Práce s rozhodovacími kritérii a zjištěnými potřebami klienta námitky klienta - jak jim předejít, jak je zpracovat a využít prevence námitek první reakce na vyslovenou námitku zpracování různých typů námitek techniky pro zvládnutí fáze uzavření obchodu [Close] After-Sales Management budování pevného, dlouhodobého vztahu s klientem rozšiřování spolupráce využití různých forem partneringu vytváření překážek vstupu konkurence METODA Kurz je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Důraz je kladen na rozvoj dovedností. Využívány jsou kvalitní případové studie. Běžnou praxí je úprava scénáře , či návrh některých případových studií podle informací klienta tak, aby byly skutečně postaveny na reáliích z klientových prodejních procesů. Významnou součástí výuky jsou cvičení s hraním rolí a simulace prodejních situací, jež jsou nahrávány na video a následně analyzovány. V průběhu kurzu je vyhrazen prostor pro diskuse a vzájemnou výměnu zkušeností účastníků. Využito je i velmi kvalitních instruktážních videofi ...

Číslo akreditovaného kurzu : neakreditováno : Připravujeme ...

Číslo akreditovaného kurzu : Akreditace MPSV A2017 - 0363-SP - PC : Rozvod či rozchod manželů se v důsledcích nedotýká toliko aktérů rozvodového dění – tedy manželů či partnerů. Vzhledem k tomu, že často mají děti, se rozvod dotýká také a zejména právě jich. Jsou totiž nejslabšími články oné v základě se bortící sítě těsných, ba výlučných rodinných vztahů. Rodina totiž není jen souborem jedinců, nýbrž celistvým systémem usilujícím o svou rovnováhu. V případě rozvodu či rozchodu se pracně ...

Akreditace: MPSV - A2018 - 0591-SP - PC; Název akreditace:Dítě při rozchodu rodičů ve světle dynamiky a systemiky rodinných vztahů Cíl semináře Rodina představuje pro dítě bezpečné hnízdo a základ jeho jistoty. V ní zakouší, že je chráněno a milováno. V plně funkční rodině jsou nejlépe naplňovány jeho základní potřeby psychologické a sociální povahy. Rozchod či rozvod rodičů pro něj představuje obrovskou zkoušku a hlavně ztrátu veškerých dosavadních jistot. V této situaci je třeba obnovit ...

Číslo akreditovaného kurzu : A2018 - 0591-SP - PC, název akreditace: Dítě při rozchodu rodičů ve světle dynamiky a systemiky rodinných vztahů Akreditace: MPSV : Cíl a obsah semináře: Rodina představuje pro dítě bezpečné hnízdo a základ jeho jistoty. V ní zakouší, že je chráněno a milováno. V plně funkční rodině jsou nejlépe naplňovány jeho zá ...

Květinové věnce, tradiční prvek slovanských rituálů a her, byly vždy důležitou součástí naší kultury. V průběhu let zapomenut a omezen na roli dětských her, dnes prožívají svou renesanci. Svatební věnce, přijímací věnce, nádherné věnce, rustikální nebo květinové korunky se pravidelně objevují nejen na svatbách či svatých přijímáních, ale také na přehlídkových molech, módních sezeních a v každodenním stylingu. ...

Děti, dospívající a jejich rodiny často žijí uprostřed kontextů a okolností, které s sebou přinášejí stres a tlak na mnoha frontách. Potýkají se v nich s mnohdy zahlcujícími emocemi, každodenními náročnými situacemi a také s různými podobami problematického chování. Mluvit o takových problémech na přímo a nacházet z nich cestu ven nebývá tak snadné, protože členové rodiny jsou často vzájemně lapení v systému nefunkční komunikace. Pro nás psychoterapeuty, psychology a lidi z pomáhajících profesí pak přichází výzva: jak můžeme celé rodině a každému z jejích členů vytvořit prostor pro společné sdílení vlastní zkušenosti, jak jim pomoct prozkoumat problémy a překážky a objevit nové cesty? ...