Aké sú tie fungujúce spôsoby predaja, ktoré realitným kanceláriám najviac zarábajú, a kde sú tie skryté možnosti pre zvýšenie produktivity maklérov? Tento kurz zahŕňa to najpodstatnejšie , s čím sa makléri stretávajú a stretávajú v rámci predajnej fázy realitnej činnosti, je zameraný na praktické odporúčania a činnosti práce makléra. Ciežom kurzu je zoznámiť účastníkov s možnosťami a formami predajných aktivít a spôsoby optimálnej práce s vlastníkmi zákaziek, ktoré majú priamu väz ...

Co Vám kurz přinese? Cílová skupina Obsah ...

Chcete se zbavit nervozity a strachu z prodeje? Stojíte na obchodnické startovací čáře, či byste rádi prodávali více s menším úsilím? Toužíte znát osvědčené metody a tipy z praxe? Přijďte si interaktivní formou nacvičit jak na to . Naučíme se efektivně vést obchodní rozhovor, budovat důvěru a zjišťovat potřeby klientů. Vyzkoušíme si, jak prodávat přes benefity, jak se vyrovnat s námitkami a jak úspěšně prodej uzavřít. Jako bonus ke kurzu od nás dostanete online diagnostický dotazník Obchodní profil Full. Co Vám kurz přinese? odkryjeme podstatu strachu a negativních přesvědčení spojených s prodejem a naučíme se s nimi pracovat podíváme se na důležitost emocí, budování vztahu a důvěry naučíme se efektivně klást otázky, zjišťovat potřeby a budovat hodnotu aktivně natrénujeme naslouchání odhalíme nejúčinnější metody prodeje: FAB, SPIN, AIDA... nacvičíme si, jak zaujmout v krátkém čase podělíme se o tipy z praxe Cílová skupina Pro každého, koho zajímají obchodní techniky a chce se zdokonalit v obchodních dovednostech. Obsah ...

Kurz pro ty, kteří se chtějí zdokonalit v argumentaci s externím nebo interním klientem, nebo pro ty, kteří mají pocit, že se jim nedaří prosadit se podle vlastních představ. Někdy říkáme ANO, i když chceme říci NE. Jindy jsme zase nuceni čelit oprávněným nebo i neoprávněným námitkám. Jak tedy vhodně pohotově reagovat, nenechat se manipulovat a být při tom v pohodě ? Na námitky, argumentaci a prosazování se v pozitivním duchu vás dobře připraví výborný lektor z praxe. Co Vám kurz přinese? Seznámíme se s různými styly chování. Jak se přiměřeně prosadit a říkat ne na neúměrné nároky či požadavky. Jaké jsou techniky přesvědčivé argumentace při jednání s interním a externím klientem. Efektivní postup pro překonávání námitek komunikačních partnerů. Ukážeme vám zásady přesvědčivé argumentace – argumentační strategie a postupy. Psychologická podstata námitek a jak jim porozumět. Cílová skupina Kurz pro všechny, kdo především v pracovním prostředí naráží na komunikačně - náročné situace, nebo kdo se chce zdokonalit v argumentaci a prosazování, Obsah ...

Přijímací pohovor má svá zaběhnutá i moderní pravidla. Na co se tedy ptát, jak rozlišit skutečné schopnosti od sebevědomého vystupování či sympatického vzhledu? Někdy je velice těžké vybrat toho nejvhodnějšího uchazeče. Jak se tedy dobře připravit na výběrový rozhovor a jak postupovat? Na našem kurzu vám také přiblížíme efektivní, moderní techniku Behavioral Based Interview (BEI), která je vhodná nejen pro situace výběru nových zaměstnanců, ale je rovněž využitelná v manažerské práci s podřízenými. Základní premisou je, že ustálené a déletrvající chování z nedávné minulosti dobře predikuje chování v budoucnosti a upozorňuje nejen na používání konstruktivních strategií, ale také na možná rizika. Co Vám kurz přinese? Seznámíte se s efektivním vedením přijímacího pohovoru. Od zkušeného lektora se dozvíte doporučení, která v praxi nejlépe fungují. Dozvíte se, jak se ptát na citlivá či těžko dostupná témata. Vedle vlastního vedení pohovoru se budete věnovat také systémovým a organizačním faktorům pohovoru. Seznámíme vás s výhodami behaviorálního rozhovoru (BEI), také s optimálním využitím, zaznamenáváním a vyhodnocováním BEI. Navázání kontaktu s kandidátem a udržení pozitivní atmosféry v průběhu rozhovoru. Cílová skupina Personalisté, HR specialisté, manažeři Obsah Příprava výběrového rozhovoru, pre-selekce životopisů. Typické chyby během výběrového rozhovoru. Nácvik výběrového rozhovoru. Hodnocení uchazečů o zaměstnání a typické chyby v hodnocení. Metodika a princip behaviorálního rozhovoru. Přizpůsobení BEI typům pozice a sledovaným kompetencím. Jak zjistit předpoklady, znalosti a dovednosti kandidáta, jaké používat otázky. Náročné situace v BEI a jak je zvládat (vágní odpovědi, příliš obsáhlé či zabíhavé vyjadřování, jak rozpovídat kandidáta atp.). ...

URČENO PRO Pro interní auditory, řídící a vedoucí pracovníků útvarů interního auditu, metodiky pro auditní činnost, odborníky připravující se na nezávislou validaci interních hodnocení ve veřejné správě a další, kteří se zajímají o problematiku praktického nastavení a hodnocení Programu pro zabezpečení a zvyšování kvality interního auditu ve veřejné správě. Kurz je zařazen v systému odborné certifikace na úrovni – Interní audit ve veřejné správě – expert - konzultant. ...

Kontrolory provádějící veřejnosprávní kontrolu zřizovaných organizací, kontrolory provádějící veřejnosprávní kontrolu poskytované veřejné finanční podpory, interní auditory, kontrolory a auditoryprostředků poskytovaných z rozpočtu EU. Zařazení v systému odborné certifikace na úrovni – Interní auditor ve veřejné správě – junior. Cíl semináře P ...

Začínající interní auditory ve veřejné správě. Navazuje na základní kurz, probíhající v rámci jednotného systému odborné přípravy pracovníků veřejné správy v oboru finanční kontrola a interní audit. Kurz ukončen testem. Atestační kurz je zařazený v systému odborné certifikace na úrovni – Interní auditor ve veřejné správě – junior. Cíl semináře ...

• 13.11.2024 Praha 2
    ... Praktické dovednosti pro výkon interního auditu (Český institut interních auditorů, z.s.)
  


• 22.11.2024 Praha 2
    ... Pověřen výkonem interního auditu v organizaci – jak dál? (Český institut interních auditorů, z.s.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Seminář je určen pro účetní, daňaře a ekonomy firem, které jsou plátci DPH. Cíl semináře Na praktických příkladech procvičit novelizovaná ustanovení zákona a seznámit posluchače s jejich aplikací, jak ji doporučuje daňová správa. Obsah semináře ? Předmět daně, obchodní majetek. ? Leasing v DPH. ? Společnost bez právní subjektivity (dříve sdružení) ? místo plnění u poskytnutí služeb a dodání zboží. ? Povinnost přiznat daň (zálohy, DUZP). ? Základ daně a jeho opravy. ? Plnění osvobozená od daně . ? Manka, škody, ztráty a zničení majetku. ? Režimy přenesení daňové povinnosti. ? Nárok na odpočet a možnosti jeho odmítnutí. ? Ručení za daň, nespolehlivá osoba, nespolehlivý plátce. ...

Pro začátečníky. Určeno pro Interní auditory, finanční manažery, hlavní účetní a další vedoucí pracovníky v obchodních společnostech, kteří se v rámci výkonu své profese setkávají s transakcemi přeměn obchodních společností. Cíl semináře Seznámit účastníky semináře s jednotlivými typy přeměn obchodních korporací a podnikových kombinací se zaměřením na realizaci fúze obchodních společností a účetní zachycení těchto transakcí. Obsah semináře Podnikové kombinace a přeměny obchodních společností. Právní úprava – legislativní zdroje. Fúze – formy, pojmy, cíle. Formy fúze, rozhodný den, právní náležitosti projektu fúze, přecenění jmění při fúzi, sestavování a ověřování účetních závěrek. Informační povinnosti v průběhu fúze. Daňové souvislosti fúze. Nové rozvahové položky – prvotní vykázání a následné vykazování. ...

Pro všechny úrovně Určeno pro Interní auditory, příp. pracovníci zabývající se tvorbou a správou vnitřních předpisů, manažery. Cíl semináře Cílem semináře je naučit posluchače, jak správně vytvořit nebo zrevidovat vnitřní předpis. V průběhu semináře si účastníci vyzkouší provést revizi stávajícího vnitřního předpisu, navrhnout strukturu zcela nového vnitřního předpisu. Účastníci si mohou přinést vlastní vnitřní předpisy nebo při přihlášení na seminář mohou zadat oblast, pro kterou by chtěli vytvořit vnitřní předpis. Obsah semináře Vymezení oblasti vnitřních předpisů. Struktura vnitřních předpisů. Šablony vnitřních předpisů a jejich formální struktura. Postup revize vnitřního předpisu, provázanost s ostatními předpisy. Tvorba nového vnitřního předpisu. Tvorba návazných formulářů. Tvorba návazných příloh. ...