Kurz vedení prodejního rozhovoru se zaměřuje na rozvoj znalostí a dovedností potřebných pro úspěšné vedení prodejního hovoru se zákazníkem se situačním kontextem. Úspěšné uzavření obchodu je důsledek profesionálního vedení rozhovoru. • Doporučujeme podobně zaměřené kurzy pro veřejnost Psychologie prodeje a prodejní komunikace , Prodejní ...

Praktický interaktivní trénink, aktivní zapojení účastníků, moderovaná diskuse, cvičení, modelové situace, intenzivní praktický nácvik prodejního rozhovoru. Každý účastník tréninku získá individuální zpětnou vazbu a doporučení dalšího rozvoje. LEKTOR Ing. Jan Korbel - lektor a konzultant komunikačních, obchodních a manažerských dovedností s nejlepšími hodnoceními od absolventů kurzů, certifikovaný facilitátor a kouč. PŘIHLÁSIT SE ...

Dobrý obchodník ví, jak vést prodejní jednání a umí se zákazníkem správně mluvit. Úspěšný obchodník nedělá chyby, které vedou ke zbytečně podávaným nabídkám, smlouvání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek. Neprodávejte – pozvěte zákazníka nakupovat. Nekopírujte poučky – pochopte věci, které v knihách nenajdete! ÚVOD Program vysoce intenzivního tréninku vznikl na základě mnohaletých zkušeností s obchodem pro B2C a B2B. Osvědčený přístup v rozvoji dobrý ...

Kvalita a efektivita prodejních procesů představuje pro většinu společností kritický faktor úspěchu. Prodejní procesy řídí ve společnostech lidé. Mnohdy vynikající obchodníci, které do nové pozice přivedly jejich prodejní úspěchy. Nyní jsou postaveni před další výzvu. Touto výzvou je vedení spolupracovníků v různých situacích, motivování podřízených k dosahování ambiciózních prodejních cílů, citlivé a efektivní předávání zkušeností, péče o rozvoj a růst svého týmu. Kurz Praktické vedení a koučování prodejních týmů doplňuje zkušenosti účastníků a jejich cit pro vedení lidí o osvědčené nástroje vedení týmů. Poskytuje jasná kritéria pro správnou volbu stylu vedení týmu v dané konkrétní situaci. Dává praktický návod pro uplatnění koučování a on the job trainingu v oblasti prodeje. V neposlední řadě představuje tento kurz unikátní příležitost pro prohloubení sebepoznání účastníků. CÍLE KURZU zkvalitnit procesy řízení a vedení prodejních týmů dovést účastníky k uvědomění si podvědomých preferencí stylu vedení v různých sociálních situacích poskytnout účastníkům referenční rámec pro efektivní volbu a využití jednotlivých stylů vedení umožnit účastníkům osvojit si dovednosti potřebné pro efektivní koučování spolupracovníků TÉMATA prvky skupinové dynamiky v prodejním týmu formulace a stanovování cílů motivace spolupracovníků k dosahování cílů některé nástroje řízení efektivity prodejního týmu (kvóty, close rates) čtyři typy stylů vedení týmu (direktivní, přesvědčující, participativní a delegativní) individuální preference stylů vedení správná volba odpovídajícího stylu vedení efektivní delegování úkolů koučování - nástroj řízení a rozvoje potenciálu podřízených pětistupňový model procesu koučování využití přesvědčujícího a participativního stylu vedení při koučování odstranění překážek úspěšného koučování zásady efektivního OJT (On the Job Training) v oblasti prodeje METODA Kurz je do značné míry založen na řešení případových studií a příkladů z běžné praxe. Je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Významnou součástí výuky jsou simulace reálných situací a modelování jejich optimálního průběhu. Vždy je rezervován časový prostor pro řešení reálných problémů účastníků. Kontakt účastníků a lektora a vzájemná zpětná vazba vytvářejí podmínky pro maximální využití akceptovaných principů vzdělávání dospělých. Využito je i velmi kvalitního instruktážního videofilmu. Účastníci budou mít i příležitost lépe poznat sami sebe. Na základě dotazníku zjistí, k jakému manažerskému stylu instinktivně tíhnou. ...

Kurz vedení rozhovoru pro lékaře, kteří nemají ambici se stát psychoterapeutem, ale mají zájem se naučit základy vedení rozhovoru, aby uměli přinést pacientovi bezprostřední úlevu a motivovat jej k návštěvě psychoterapeuta, pokud je to třeba. Lékaři často bývají frustrováni v kontaktu s tzv. psychosomatickými pacienty, jelikož se vyznačují zpravidla tím, že nereagují na léčbu, jak by se očekávalo, vyžadují často více času a pozornosti než ostatní a málokdy jsou vděční. Právě pro kontakt s tímto ...

Seminář o tom, jak rozhovor souvisí s psychikou i somatickým zdravím člověka, o různých typech rozhovoru a o možnoti přinést úlevu i krátkých rozhovorem. Účastníkům přinese mimo jiné lepší pocit v komunikaci s pacienty a dovednosti, které umožní mluvit s nimi kratší dobu a efektivněji. VÍCE URČEN PRO ...

Určeno pro personalisty a vedoucí, specialisty, kteří se účastní výběrových řízení. ...

• 09.04.2025 Praha 2

Záleží Vám na výkonu Vašeho podřízeného? Chcete strukturovaně a pravidelně ovlivňovat výkon zaměstnance? Chcete profesionálně a strukturovaně vést pravidelné hodnotící rozhovory? Chcete dlouhodobě a cíleně poskytovat hodnotnou zpětnou vazbu? Prostřednictvím hodnotících rozhovorů se naučíte motivovat a vést své zaměstnance k osobnímu rozvoji a ...

Záleží Vám na výkonu Vašeho podřízeného? Chcete strukturovaně a pravidelně ovlivňovat výkon zaměstnance? Chcete profesionálně a strukturovaně vést pravidelné hodnotící rozhovory? Chcete dlouhodobě a cíleně poskytovat hodnotnou zpětnou vazbu? Prostřednictvím hodnotících rozhovorů se naučíte motivovat a vést své zaměstnance k osobnímu rozvoji a ...

Záleží Vám na výkonu Vašeho podřízeného? Chcete strukturovaně a pravidelně ovlivňovat výkon zaměstnance? Chcete profesionálně a strukturovaně vést pravidelné hodnotící rozhovory? Chcete dlouhodobě a cíleně poskytovat hodnotnou zpětnou vazbu? Prostřednictvím hodnotících rozhovorů se naučíte motivovat a vést své zaměstnance k osobnímu rozvoji a ...