Trénink je určen pro nákupčí, kteří si již osvojili základní vyjednávací znalosti a dovednosti, ať již tréninkem či díky svým zkušenostem. Přináší účastníkům pokročilé nástroje pro zjišťování informací ve fázi diskuze, techniky argumentace na podporu zájmů a pozic nákupčích [včetně využití Kahnemanova konceptu „strachu ze ztráty“], obranu proti argumentačním manipulacím prodejců. Dává nahlédnout do jejich „kuchyně“. Vedle těchto tvrdších aspektů nákupní negociace ovšem dále rozvíjí také dovednost kooperativního vyjednávání s dlouhodobými dodavateli, a to zvláště v oblasti vytváření vzájemně výhodných alternativ a využití tzv. objektivních kritérií. ...

• 16.10.2024 Praha 2
    ... Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře (STUDIO W)
  


• 23.10.2024 - 24.10.2024 Praha
    ... Vyjednávání v nákupu (INTERQUALITY, spol. s r.o.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

CÍL: Hlavním cílem společného setkání bude seznámeni s připravovanou novelizací zákoníku práce pro rok 2017, zákona o zaměstnanosti a dalších pracovněprávních předpisů, možné budou osobní konzultace. Úvod do problematiky Proč dochází k novelizaci pracovního práva v ČR v roce 2017? Vedoucí zaměstnanci – nová skupina vrcholových řídících zaměstnanců a jejich postavení, práva a povinnosti, specifické úpravy pracovněprávních vztahů – rozvržení pracovní doby až do rozsahu 48 hodin týdně, práce přesčas,délka směny,evidence pracovní doby, odměňování, příplatky za práci,jiné důležité osobní překážky v práci Změny ve vztazích mezi odborovými organizacemi u jednoho zaměstnavatele – z pohledu jejich postavení a možnosti uzavírat kolektivní smlouvu Pravidelné pracoviště pro účely cestovních náhrad – upřesnění uzavírání dohody se zaměstnanci Definiční úpravy pojmů ve vztahu k pracovní době a jejím rozvržení – rozvrh pracovní doby, informační povinnost zaměstnavatele a pracovní doba, nové vymezení vícesměnných pracovních režimů, vymezení období nerovnoměrného rozvržení pracovní doby,konta pracovní doby, práce přesčas a noční práce, stanovená týdenní pracovní doba, rozvržení pracovní doby a její pravidla podle novelizace, pružné rozvržení pracovní doby, konto pracovní doby, nepřetržitý odpočinek v týdnu – denní odpočinek, nepřetržitý odpočinek v týdnu,dny pracovního klidu doba odpočinku po ukončení pracovní cesty, pracovní pohotovost u pružného rozvržení pracovní doby Změny pracovního poměru – nezbytnost písemného zdůvodnění vážných provozních důvodů při odmítnutí přidělení jiné práce zaměstnanci zaměstnavatelem, výkon jiné práce - převedení na jinou práci, dočasná změna místa výkonu práce Přechod práv a povinností – ve vztahu k výpovědi ze strany zaměstnance Hromadné propouštění – formální úpravy Dohody o pracích konaných mimo pracovní poměr – dohoda o pracovní činnosti a nová délka vyrovnávacího období, nové vymezení podmínek pro výkon práce na základě dohod o pracích konaných mimo pracovní poměr, zejména ve vztahu k pracovní době a její evidenci, zaručená mzda, osobní překážky v práci Odměňování zaměstnanců mzdou– minimální mzda a její vymezení, kolektivní smlouva a minimální mzda, zaručená mzda, práce ve svátek, mzda při uplatnění konta pracovní doby,mzda a výkon jiné práce Příplatek za dobu pracovní pohotovosti – nová úpravu výše příplatku ve dnech pracovního klidu Náhrada výdajů v souvislosti s výkonem práce – technické úpravy a nové vymezení Překážky v práci na straně zaměstnance – návraty do zaměstnání Dovolená zaměstnanců – nová – upravená pravidla pro nárok na dovolenou, dodatková dovolená, pravidla pro převody dovolené zaměstnance do následujícího kalendářního roku, čerpání dovolené ve svátek, překážky v práci a dovolená, krácení dovolené za neomluvené absence 1=1 Pracovní podmínky zaměstnanců pečujících o dítě – nezbytnost písemného zdůvodnění vážných ...

CÍL: Na semináři si osvojíte postupy při rozvrhování pracovní doby. Podrobně bude rozebrána problematika nerovnoměrného rozvržení pracovní doby a dalších forem - vícesměnné provozy, pružná pracovní doba, konto pracovní doby - z pohledu zákoníku práce a skutečné praxe ve firmách. Naučíte se řešit hlavní praktické problémy spojené s rozvrhem pracovní doby. Ke dni konání semináře bude celý výklad doplněn o aktuální stav novelizace zákoníku práce 2017, který se dotkne nejen problematiky pracovní doby ale i dovolené. Úvod do problematiky Základní pracovněprávní pojmy související s problematikou pracovní doby a forem jejího zákonného rozvrhování pracovní doba doba odpočinku směna a vícesměnné provozy noční doba oční práce rovnoměrné rozvržení pracovní doby pružná pracovní doba nerovnoměrné rozvržení pracovní doby vyrovnávací období – 26 - 52 konto pracovní doby odborová organizace a rozvrhování pracovní doby Rozvržení pracovní doby z pohledu zákonných regulací a personální praxe zákonná pravidla a regulace ve vztahu k pracovní době přestávky v práci bezpečnostní přestávky v práci doba odpočinku – nepřetržitý odpočinek mezi směnami a týdnu, dny pracovního klidu práce přesčas Praktické rozbory jednotlivých forem pracovní doby rovnoměrné rozvržení nerovnoměrné rozvržení pružné rozvržen konto pracovní doby Výkon práce ve vztahu k její evidenci u pracích konaných mimo pracovní poměr dohoda o pracovní činnosti dohoda o provedení práce Dovolená a pravidla jejího čerpání z pohledu zaměstnavatele - srovnání s novelizací 2017 dovolená za kalendářní rok poměrná část dovolené výměra dovolené dovolená za odpracované dny čerpání dovolené hromadné čerpání dovolené krácení dovolené převádění dovolená do následujících let 30.6. a právo zaměstnance na čerpání loňské dovolené Zákonné povinnosti zaměstnavatele související s evidencí pracovní doby a vykazování čerpání dovolené Školení probíhá v omezeném počtu max. 15 účastníků, aby byla zachována blízká interakce lektora s účastníky a možnost diskuze a sdílení zkušeností. Každý účastník kurzu obdrží OSVĚDČENÍ o jeho absolvování, který může využít ve svém CV v části o doplňkovém odborném vzdělávání. (cena zahrnuje: kurzovné, Osvědčení o absolvování kurzu , školicí materiály, coffee break a občerstvení) ...

Kolektivní vyjednávání vznik, historický vývoj kolektivního vyjednávání v ČR a zahraničí procesní pravidla kolektivního vyjednávání strategie a taktika kolektivního vyjednávání příprava otázky – naslouchání zapojení třetí strany pojmenování problémů pravidla postupného ústupu nic nedát zadarmo kontrola emocí prostředí, pauza projev – mluvit k věci nezbytné mlčení právní předpisy upravující kolektivní vyjednávání v České republice zákoník práce a jednotlivá jeho ustanovení související s kolektivním vyjednáváním zákon o kolektivním vyjednávání Postavení kolektivních smluv a jejich praktické obsahu srovnání roku 2016 - 2017 nejčastější chyby zaměstnavatelů při kolektivním vyjednávání v roce 2016 Kolektivní smlouvy Pojem a druhy kolektivních smluv vyšší koletivní smlouvy – pravidla, rozřiřování na další podnikatele podnikové kolektivní smlouvy jeden zaměstnavatel a více kolektivních smluv Účastníci kolektivních smluv odborové profesní svazy podnikové odborové organizace regionální odborové organizace zaměstnavatelské svazy podnikatelé Obsah kolektivních smluv zákonný obsah kolektivní smlouvy smluvní ujednání v kolektivních smlouvách co lze sjednat pouze v kolektivní smlouvě Uzavírání kolektivních smluv, jejich forma, platnost, závaznost a účinnost Uložení kolektivních smluv a seznámení s jejich obsahem Formy pracovního boje ( stávka a výluka ) Spory vzniklé z kolektivního vyjednávánírole zprostředkovatele a rozhodce při uzavírání kolektivních smluv Zaměstnavatel a odborová organizace – podrobný rozbor jednotlivých ustanovení zákoníku práce s tím souvisejících Postavení odborové organizace u zaměstnavatele Rozhodovací právo odborů Problematika práva na informace a projednání ve vztahu k odborové organizaci Skončení pracovního poměru a práva odborů Uvolňování odborových funkcionářů a případná refundace Působení rad zaměstnanců u zaměstnavatelů pojmové vymezení zaměstnanecký rad praktické informace s tím související - srovnání s činností odborů u zaměstnavatele ...

Po absolvování této části budete umět efektivně řídit změny, poradit si s odporem zaměstnanců, motivovat je a vybudovat si výkonnou zaměstnaneckou podporu pro každý projekt - změnu. Aplikace nejnovějších technik NLP vám pomůže zdokonalit vaši komunikaci, rozhodování, vyjednávání, budování týmu, koučování a stanovení cílů, a také se naučíte, jak být dobrým lídrem. Stanovit přesvědčivé a důsledně dosažitelné cíle a také jich následně dosáhnout Definovat potřebné aktivity pro každou fázi změny: plánování, vytvoření a implementace Stanovit nejoptimálnější komunikaci změnového projektu v rámci svého týmu Určit klíčové aktivity, kterými mohou sponzoři přispět k úspěchu změnového projektu Zdokonalit efektivitu řízení změn výběrem správných členů týmů s využitím NLP typologie a metaprogramů Přistupovat ke změnovému procesu z nejrůznějších úhlů pohledů Rychle vybudovat rapport s každým, s kým se dostanete do kontaktu Naučit se sérii rychlých technik NLP, které výrazně posílí vaše schopnosti a změní nevyhovující myšlenkové vzorce Zlepšit výsledky sebe i svého týmu tím, že odstraníte vše, co omezuje vaši výkonnost Shromažďovat od lidí konkrétní a kvalitní informace a používat je k dosažení cílů Překročit své cíle a očekávání zdokonalením komunikace, ovlivňováním a motivováním sebe i druhých Vyvinout odolné, dlouhotrvající a praktické schopnosti pro zvládání stresu Zdokonalit svůj výkon na poradách, při vyjednávání a prezentacích Bezproblémově zvládat komplexní situace ve změnovém procesu a při vedení Získat komplexní schopnosti pro řešení problémů Motivovat zaměstnance, aby ze sebe vydali to nejlepší Efektivně komunikovat s použitím metafor, příběhů a prostorových a jazykových kotev Zvyšovat svoji tvořivost, kreativitu a flexibilitu ...

Program školení bude aktualizován podle platné legislativy. CÍL: Hlavním cílem společného setkání bude seznámeni s připravovanou novelizací zákoníku práce pro rok 2017, zákona o zaměstnanosti a dalších pracovněprávních předpisů, možné budou osobní konzultace. Úvod do problematiky Proč dochází k novelizaci pracovního práva v ČR v roce 2017? Vedoucí zaměstnanci – nová skupina vrcholových řídících zaměstnanců a jejich postavení, práva a povinnosti, specifické úpravy pracovněprávních vztahů – rozvržení pracovní doby až do rozsahu 48 hodin týdně, práce přesčas,délka směny,evidence pracovní doby, odměňování, příplatky za práci,jiné důležité osobní překážky v práci Změny ve vztazích mezi odborovými organizacemi u jednoho zaměstnavatele – z pohledu jejich postavení a možnosti uzavírat kolektivní smlouvu Pravidelné pracoviště pro účely cestovních náhrad – upřesnění uzavírání dohody se zaměstnanci Definiční úpravy pojmů ve vztahu k pracovní době a jejím rozvržení – rozvrh pracovní doby, informační povinnost zaměstnavatele a pracovní doba, nové vymezení vícesměnných pracovních režimů, vymezení období nerovnoměrného rozvržení pracovní doby,konta pracovní doby, práce přesčas a noční práce, stanovená týdenní pracovní doba, rozvržení pracovní doby a její pravidla podle novelizace, pružné rozvržení pracovní doby, konto pracovní doby, nepřetržitý odpočinek v týdnu – denní odpočinek, nepřetržitý odpočinek v týdnu,dny pracovního klidu doba odpočinku po ukončení pracovní cesty, pracovní pohotovost u pružného rozvržení pracovní doby Změny pracovního poměru – nezbytnost písemného zdůvodnění vážných provozních důvodů při odmítnutí přidělení jiné práce zaměstnanci zaměstnavatelem, výkon jiné práce - převedení na jinou práci, dočasná změna místa výkonu práce Přechod práv a povinností – ve vztahu k výpovědi ze strany zaměstnance Hromadné propouštění – formální úpravy Dohody o pracích konaných mimo pracovní poměr – dohoda o pracovní činnosti a nová délka vyrovnávacího období, nové vymezení podmínek pro výkon práce na základě dohod o pracích konaných mimo pracovní poměr, zejména ve vztahu k pracovní době a její evidenci, zaručená mzda, osobní překážky v práci Odměňování zaměstnanců mzdou– minimální mzda a její vymezení, kolektivní smlouva a minimální mzda, zaručená mzda, práce ve svátek, mzda při uplatnění konta pracovní doby,mzda a výkon jiné práce Příplatek za dobu pracovní pohotovosti – nová úpravu výše příplatku ve dnech pracovního klidu Náhrada výdajů v souvislosti s výkonem práce – technické úpravy a nové vymezení Překážky v práci na straně zaměstnance – návraty do zaměstnání Dovolená zaměstnanců – nová – upravená pravidla pro nárok na dovolenou, dodatková dovolená, pravidla pro převody dovolené zaměstnance do následujícího kalendářního roku, čerpání dovolené ve svátek, překážky v práci a dovolená, krácení dovolené za neomluvené absence 1=1 Pracovní podmínky zaměs ...

[LOGISTIKA] Vyjednávání, argumentace, přesvědčování je součástí kaýdodenní praxe logistiků. Jenže jak na to, abychom zvládli tyto situace ku prospěchu svému i všech zúčastněných stran? ...

[MANAGEMENT] I v nepříjemných situacích se můžete cítit dobře a sebejistě Znáte ty pocity, kdy se snažíte něco dobrého prosadit, ale ten druhý je zkrátka silnější a vy nevíte, jak na to? Znáte ten nepříjemný pocit, když prohráváte? Přijďte na trénink, který vám umožní se těchto pocitů zbavit. Není založený na teorii, poučkách, obecných technikách a nácvicích, které lidem bývají nepříjemné. Naopak se dozvíte spoustu věcí sami o sobě. Zjistíte, s kým, v jakých situacích a proč vám to nejde. K ...

• 31.07.2024 Praha
    ... Argumentace a vyjednávání (NICOM, a.s.)
  


• 03.09.2024 Brno
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  


• 03.09.2024 Praha
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  


• 09.07.2024 Praha
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  


• 01.10.2024 Brno
    ... Vyjednávání a argumentace (ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

[OBCHOD-A-PRODEJ] Vyjednávání je proces začínající důslednou přípravou, která vede k dohodě nebo kompromisu. Vyžaduje oddělení osobního a obsahového rámce řešení budoucí dohody, zvládnutí emocí, pochopení zájmů druhé strany a schopnost stanovení cílů dohody. O všem lze jednat, ale vše má svoji cenu. Dostanete jen to, co si vyjednáte před podpisem dohody, takže když něco chcete, řekněte si o to. Soustřeďte se na vztahy, buďte připraveni. ...

Řešíte komunikačně obtížné situace v týmu, s kolegy a pracovními partnery? Potřebujete umět dobře reagovat při zvládání konfliktů, vést nepříjemné rozhovory, vyjednávat, argumentovat a asertivně komunikovat v konkrétních složitých situacích? Trénink vás naučí efektivně formulovat myšlenky. Přineste si popisy nejtěžších situací. Budeme se zabývat celou škálou možných formulací až na úrovni skladby vět. Ale pozor! Žádné manipulace. Jen čisté techniky, které podporují vynikající pracovní vztahy a ...

Na kurzu „NEGOCIACE - UMĚNÍ VYJEDNÁVAT získáte dovednosti potřebné pro dosahování dobrých dohod. Intuitivní přístup k vyjednávání může způsobit zbytečné ztráty. Dobří vyjednavači poskytují svým organizacím konkurenční výhodu nejen tím, že dosahují lepších dohod, a dokáží i lépe udržet a kultivovat vztahy s klíčovými zákazníky, dodavateli a důležitými partnery, ale i pozitivně ovlivňují vnitropodnikovou kulturu. Kvalita dohod a vztahů znamená mnohdy rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. ...