Auditory a vedoucí útvarů, kteří se podílejí na zpracovávání auditorských zpráv. Cíl semináře vyzbrojit auditory dovednostmi vhodnými pro hodnocení dostatečnosti auditních důkazů a pro argumentaci při prezentacích auditorských zpráv. Obsah semináře I. Dostatečnost auditní důkazy z hlediska požadavků: ? Standardů IIA. ? Managementu auditovaných ...

Auditory a vedoucí útvarů, kteří se podílejí na zpracovávání auditorských zpráv. Cíl semináře Pomocí ukázek z praxe vyzbrojit auditory znalostmi a dovednostmi pro správné formulace auditních zjištěn a doporučení auditory a hodnocení opatření přijímaných auditovanými subjekty v auditních zprávách. Obsah semináře Požadavky na formulaci vyplývají ...

Cesta k vašim vyšším prodejům vede přes nás. Objížďka? Nikoli, zkratka. CÍLE KURZU poskytnout účastníkům nástroje pro vytváření a maximalizaci obchodních příležitostí vybavit účastníky moderními a účinnými technikami konzultativního prodeje vyzbrojit účastníky tréninku pro boj s konkurencí na poli prodeje v konečném důsledku zvýšit prodeje účastníků tréninku TÉMATA příprava - kritický faktor úspěchu první kontakt klienta [Cold Call] strategie pro překonání asertivní asistentky - asistenta techniky pro získání schůzky s perspektivním klientem Nástroje pro identifikaci potřeb klienta Lewitt - Kotlerův model a Valuing Image analýza předpokládaných potřeb technika SPIN - nástroj pro identifikaci příležitostí při rozhovoru s klientem profesionální prezentace sebe sama, produktu - služby, společnosti přesvědčovací strategie a techniky pro servírování nabídek [Framing] Psychologické aspekty přesvědčování Zásady přesvědčivé argumentace, techniky přesvědčování Práce s rozhodovacími kritérii a zjištěnými potřebami klienta námitky klienta - jak jim předejít, jak je zpracovat a využít prevence námitek první reakce na vyslovenou námitku zpracování různých typů námitek techniky pro zvládnutí fáze uzavření obchodu [Close] After-Sales Management budování pevného, dlouhodobého vztahu s klientem rozšiřování spolupráce využití různých forem partneringu vytváření překážek vstupu konkurence METODA Kurz je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Důraz je kladen na rozvoj dovedností. Využívány jsou kvalitní případové studie. Běžnou praxí je úprava scénáře , či návrh některých případových studií podle informací klienta tak, aby byly skutečně postaveny na reáliích z klientových prodejních procesů. Významnou součástí výuky jsou cvičení s hraním rolí a simulace prodejních situací, jež jsou nahrávány na video a následně analyzovány. V průběhu kurzu je vyhrazen prostor pro diskuse a vzájemnou výměnu zkušeností účastníků. Využito je i velmi kvalitních instruktážních videofi ...

Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího. CÍLEM KURZU je poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícími, vyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednání, umožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win [principiální] vyjednávání, umožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových her. ...

Auditory a vedoucí útvarů, kteří se podílejí na zpracovávání auditorských zpráv. Cíl semináře vyzbrojit auditory dovednostmi, jak by měli postupovat při hodnocení dostatečnosti auditních důkazů, a jak by měli argumentovat při prezentacích svých zpráv. Obsah semináře I. Dostatečnost auditní důkazy z hlediska požadavků Standardů IIA. Managementu auditovaných útvarů. Správních, dozorčích a jiných rad a výborů. II. Dostatečnost pomocí statistických postupů Statistické metody výběru a zpracování výsledků Výběry při testech kontrol Výběry pro odhad hodnot Výběry pomocí peněžní jednotky (metoda mus neboli pps) Nestatistické metody výběru a zpracování výsledků Strukturovaný přístup k nestatistickým metodám – stratifikace Zpracování výsledků při stratifikaci III. Chyby auditorů Vztah mezi dostatečností a spolehlivostí Dostatečnost důkazů = čtvrtina úspěchu auditora ...

Existuje celá řada diet, které doporučují, jak zhubnout. Mnohé jsem osobně vyzkoušela, a musela konstatovat, že se očekávaný výsledek, tedy hubnutí, nedostavil. A tak jsem začala hledat cestu, jak opravdu zhubnout. Trvalo mi to více než dva roky. A za tu dobu jsem toho zažila opravdu hodně. Ráda se s vámi o mé poznatky podělím a naučím vás hubnout. ...

• Prosinec 2024 ONLINE



• Únor 2025 ONLINE



• Leden 2025 ONLINE

PhDr. Miroslav Vymyslický, který mnoho let působil jako národní koordinátor krizového vyjednávání Policie ČR, vede tento výjimečný trénink spolu s lektory Interquality. Ve své praxi vyjednával s nájemným vrahem, s únosci, kteří drželi rukojmí, se sebevrahy. Osvojíte si účinné nástroje a detekční techniky pro odhalení a prolomení lži, jež vám pomohou v práci i v osobním životě. Výrazně zvýšíte svou odolnost proti manipulaci. Posílíte svou sebedůvěru. vyzbrojíte se účinnou strategii pro jednání s psychopaty. ...

...

• 23.05.2025 Praha 2