Cílem kurzu je společně nalézt nový pohled na situace, které Vám mohou nyní připadat jako obtížné nebo nepřekonatelné. Nikdy jsem se nenaučil mluvením, jen ptaním . Lou Holtz, americký tréner baseballu. Kurz je určen pro prodejce, obchodníky, příležitostně prodávající asistentky a dále každého, kdo pracuje s lidmi a má zájem na zkvalitnění vzájemné komunikace, především v obchodní oblasti. Obsahem kurzu bude: * osobnost a motivace prodejce * prodej na základě potřeb klienta, kdy klient je ten, kdo sám přijímá vlastnosti našeho produktu jako výhody * jak budovat dlouhodobý vztah s klientem * co je potřeba respektovat, aby prodej vedl ke splnění našeho cíle * verbální a neverbální komunikace * techniky kladení otázek * naslouchání - klíč k úspěchu v prodeji i životě TAN * příprava a reakce na argume ...

Kurz je určen všem, kteří mají prezentovat svou práci, svou firmu, svůj tým či sami sebe. Vhodné i pro ty, co se připravují na pracovní pohovor. Lze si domluvit i individuální výuku nebo pro 2 - 3 účastníky z jedné společnosti.Termín si volíte podle potřeb. Obsahově podobný kurz: Mluvený projev a rétorika. Letní termíny rétoriky: 27.8.2013, 21.8.2013 „Dělejte to, z čeho máte strach. A dělejte to opakovaně. To je nejrychlejší a nejjistějších způsob, jak strach porazit.“, Dále Carnegie Obsah tréninku Sebeprezentace - prodejte své schopnosti : A.) Sebeprezentace - moje osobnost 01.) Sebepoznání a zpětná vazba lektora - jaký jsem, jak působím a jaký bych chtěl být 02.) Mluvený projev - artikulace a gestikulace - řeč těla, postoj, dýchání nácvik 03.) Tipy a rady na zvládání trémy - nácvik jednotlivých technik. Duševní příprava ...

SMLUVNÍ PODMÍNKY FIDIC V ČESKU I ZAHRANIČÍ Zařazeno v akreditovaných vzdělávacích programech celoživotního vzdělávání ČKAIT – A3 – 1 bod a systému celoživotního profesního vzdělávání ČKA – 2 body. Charakteristika semináře: Seminář seznámí posluchače se vzory obchodních podmínek výstavbových projektů FIDIC (Mezinárodní federace konzultačních inženýrů) a s jejich uplatněním v Česku, například v oblasti výstavby dopravní infrastruktury a metra, kde jsou využity v podobě Obchodních podmínek staveb pozemních komunikací, respektive Všeobecných obchodních podmínek Magistrátu hlavního města Prahy. Seminář bude obsahovat řešení případových studií a trénink claim managementu například s tématy přerušení realizace stavby a jeho dopadu do ceny díla, prodloužení lhůty pro dokončení s jeho následky, akceleraci realizace apod. Indikativní obsah níže. Seminář je urč?en: Seminář je zaměřen na investory, zadavatele (ať privátního nebo veřejného, na úrovní celostátní, krajské nebo obecní), developery, subjekty dozoru, správce stavby a zhotovitele výstavbového projektu. Získané informace využijí manažeři stavebních společností, vedoucí projektů, stavbyvedoucí, přípraváři, konzultační inženýři, znalci, poradci, podnikoví právníci nebo advokáti z oblasti závazkových vztahů a veřejných zakázek, stejně tak rozhodci nebo soudci, kteří rozhodují spory z výstavbových projektů. Lektor: JUDr. Lukáš Klee, Ph.D., LL.M. Obsah semináře: Fédération Internationale des Ingénieurs-Conseils. Česká účast ve FIDIC. Smluvní (obchodní) podmínky podle českého práva. Místní vzorové smluvní podmínky. Některé místní vzorové smluvní podmínky podle FIDIC. Vykládací pravidla podle českého práva. Obchodní podmínky při zadávání veřejných zakázek. Rozlišení smluvních podmínek FIDIC. Základní součásti smlouvy o dílo podle FIDIC. Souh> smluvních dohod (korpus smlouvy). Zvláštní podmínky. Požadavky objednatele. Návrh zhotovitele. Výkresy. Specifikace a výkaz výměr. Odpovědnost za projektovou dokumentaci. Alokace rizik podle FIDIC. CONS (Červená kniha). Struktura CONS . P&DB (Žlutá kniha).Struktura P&DB. EPC (Stříbrná kniha). Struktura EPC. Short Form of Contract. Struktura Short Form of Contract. DBO. Struktura DBO. Public Private Partnership a FIDIC DBO. Construction Subcontract. Struktura Construction Subcontract. Další vzorové dokumenty FIDIC. Alokace rizik objednatele a zhotovitele ve 1999 First Edition (Červená, Žlutá a Stříbrná kniha). FIDIC v Česku. Smluvní podmínky FIDIC a jejich použití v právním systému České republiky. Správce stavby. Dodatečné stavební práce podle zákona č. 137 - 2006 Sb. Změny a úpravy v kontextu zákona č. 137 - 2006 Sb. Stavební deník. Vlastnické právo a nebezpečí škody na věci. Průběh prací. Zpoždění. Přerušení. Zánik nesplněného závazku – ukončení smlouvy. Záruční doba a nárokování. Přímé platby podzhotovitelům. Limitace odpovědnosti. Příprava zvláštních podmínek. Obchodní podmínky staveb pozemních komunikací. Nevhodné úpravy ve zvláštních podmínk ...

Akreditace: MV - AK - PV-194 - 2022, Veřejné zakázky malého rozsahu (webinář) Cíl semináře Cílem semináře je nebát se veřejných zakázek, ale mít k nim respekt. ...

• 27.11.2024 Praha 2
    ... Veřejné zakázky malého rozsahu (Český institut interních auditorů, z.s.)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

Cílem kurzu Psychologie prodeje a prodejní komunikace je nalézt nový pohled na situace, které vám nyní mohou připadat jako obtížné. Naučíte se zvolit vhodnou strategii pro úspěšnou komunikaci s vaší cílovou skupinou. Úspěch je důsledkem vašeho myšlení a jednání, pokud chcete změnit výsledky, je nutné změnit myšlení a chování a stanovit si cíl. ...

* Rekvalifikační kurz akreditovaný Ministerstvem školství, mládeže a tělovýchovy- MSMT 1876 - 2016-1 - 56 a MSMT-35906 - 2018-1 - 646 . Autorizace Ministerstva průmyslu a obchodu ČR pro profesní kvalifikaci Specialista marketingu (kód: 66-021-N) - číslo autorizace 129 - 2015 . Komu určen: Kurz je vhodný pro všechny, kteří chtějí: naučit se marketing , umět jej používat v praxi, naučit se obchodní angličtinu . Podmínkou vstupu do kurzu jsou mírně pokročilé znalosti an ...

Kurz je určen všem, kteří mají prezentovat svou práci, svou firmu, svůj tým či sami sebe. Vhodné i pro ty, co se připravují na pracovní pohovor. Lze si domluvit i individuální výuku - příprava na prezentaci, důležité osobní jednání atd. Pro 3 - 4 účastníky z jedné společnosti vytvoříme firemní trénink. Termín si volíte podle potřeb. Obsahově podobně zaměřený kurz: Mluvený projev a rétorika nebo Zvládání trémy při mluveném projevu „Dělejte to, z čeho máte strach. A dělejte to opakovaně. To je nejrychlejší a nejjistějších způsob, jak strach porazit.“, Dále Carnegie Obsah tréninku Sebeprezentace - prodejte své schopnosti : A.) Sebeprezentace - moje osobnost 01.) Sebepoznání a zpětná vazba lektora - jaký jsem, jak působím a jaký bych chtěl být 02.) Mluvený projev - artikulace a gestikulace - řeč těla, postoj, dýchání nácvik 03.) Tipy a rady na zvládání trémy - nácvik jednotlivých technik. Duševní př ...

Kurz Prodávat s úspěchem je určen všem, kteří se pohybují v obchodních jednáních a přicházejí do kontaktu s klientem. „Pokud děláš to, co jsi dělal vždy, dostaneš stejný výsledek, jaký jsi vždy dostal. Takže pokud chceš jiný výsledek, začni DĚLAT NĚCO JINÉHO . Využívá techniky a principy NLP. Neuro-Lingvistické Programování vychází ze studia systémového modelu úspěšné mezilidské komunikace, úspěšného chování, schopností a postojů. V čem je kurz jiný oproti klasickým prodejním dovednostem? NLP techniky se může naučit každý a zlepšit tak kvality svého života ať už osobního či profesionálního. Jedná se o sadu modelů, dovedností a technik umožňující změnit naše myšlení a jednání na efektivnější a úspěšnější, dále rozšířuje lidem možnost volby a zlepšit kvalitu života. Trénink NEPOUŽÍVÁ přístup typu usmívejte se, pevně stiskněte ruku, dívejte se zákazníkovi do očí . ...

IMK-XXYY URČENO Pracovníkům marketingových oddělení firem, podnikatelům, manažerům a všem zájemcům o seznámení se s možnostmi využití nejrychleji se rozvíjejícího média - Internetu. CÍL Seminář dává odpovědi na otázky co je internet marketing, jaké formy existují, jaké je chování uživatelů internetu nebo jaké jsou nejúčinnější metody oslovení zákazníků přes internet. Účastníci se seznámí s pojmy jako optimalizace pro vyhledávače (seo), long tail, lead generation, social marketing, PPC reklama atd. a získají potřebné vědomosti pro práci v oblasti internetového marketingu. METODY Seminář, výklad a diskuse. Vysvětlen&iac ...

NET-1012 ÚVOD Abyste získali významné zakázky, musíte být jedineční a vždy na správném místě. Trh je dnes ve většině oborů rozdělen, konkurence vyšší a zákazníci jsou otráveni tuctovým chováním obchodníků. Většina nových obchodníků buď bezmyšlenkovitě kopíruje kolegy, nebo se naučí obecně známé techniky z kurzů a knih. Vztahy, kontakty a originalita prodávají. KLÍČOVÁ SLOVA obchod, prodejní, dovednosti, techniky, prodeje, úspěšný, obchodní, kontakty, vztahy, zakázky, business, networking, originální prodejní styl, zákazníci, konkurence, originalita. URČENO Obchodn&iacu ...

IMK-XXYY URČENO Pracovníkům marketingových oddělení firem, podnikatelům, manažerům a všem zájemcům o seznámení se s možnostmi využití nejrychleji se rozvíjejícího média - Internetu. CÍL Seminář dává odpovědi na otázky co je internet marketing, jaké formy existují, jaké je chování uživatelů internetu nebo jaké jsou nejúčinnější metody oslovení zákazníků přes internet. Účastníci se seznámí s pojmy jako optimalizace pro vyhledávače (seo), long tail, lead generation, social marketing, PPC reklama atd. a získají potřebné vědomosti pro práci v oblasti internetového marketingu. METODY Seminář, výklad a diskuse. Vysvětlení ...