Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Trénink obchodního vyjednávání - 2denní - Následující kurzy: TRENINK OBCHODNIHO VYJEDNAVANI 2DENNIViz také následující kurzy :
- Manažer do naha - Hloubkový trénink pro manažery a leadery
 - Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik
- Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
- Trénink jednání a komunikace s komplikovanými osobami - Jak se nenechat vyvést z rovnováhy
- Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
|
Kurz - Trénink obchodního vyjednávání - 2denní - s certifikátem
STUDIO W
Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí vztahy se zákazníky, řeší také větší a dlouhodobější obchodní případy a dostá ...
Cena kurzu: ...
11.400
CZK
/ Kurz
... včetně DPH: 13.794 CZK
/ Kurz
Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání- Účastník kurzu obdrží certifikát
Popis kurzu
Trénink obchodního vyjednávání - 2denní - s certifikátem
Lektoři kurzuLektoři z firmy: STUDIO W
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí vztahy se zákazníky, řeší také větší a dlouhodobější obchodní případy a dostávají se i do složitějších situací.
Cíl:
-
Posunout své obchodní vyjednávací dovednosti na vyšší úroveň.
-
Naučit se vyjednávat tvrdě, ale s respektem a tak, aby jednání vedlo k vytváření a udržování nadstandardních vztahů se zákazníky a k vytvoření výjimečné pozice v očích zákazníků.
-
Natrénovat si schopnost ptát se a opravdu poslouchat, co nám druhá strana skutečně sděluje a naučit se zjištěné informace používat při vyjednávání
Program:
-
Co je obchodní vyjednávání a jaký je rozdíl mezi jednáním a vyjednáváním
-
Principy a fáze vyjednávání
-
Tvrdé, měkké poziční vyjednávání a principiální vyjednávání.
-
Vytváření výjimečného postavení v očích zákazníků
-
Příprava na vyjednávání
-
-
stanovení cílů vyjednávání
-
práce s alternativami (BATNA)
-
SWOT analýza - uvědomění si svých slabých a silných stránek,
-
strategie a taktika pro vyjednávání
-
-
-
Proč je tak důležité věnovat dostatek času zjišťování informací a potřeb
-
Jak se vhodně ptát, abychom se dozvěděli to, co potřebujeme
-
Jak se ptát tak, aby se zákazník necítil jako u výslechu
-
Rozdíl mezi tím, co zákazník chce a tím, co potřebuje
-
Co dělat, když zákazník neví, co chce / potřebuje
-
Vyvolávání potřeb
-
-
-
Jak pracovat s vlastními předpoklady
-
Jak skutečně slyšet a chápat to, co nám zákazník říká (explicitně i mezi řádky)
-
Jak to, co nám druhá strana sděluje, použít při prezentaci nabídky, argumentaci i vyjednávání jako takovém
-
-
cenové vyjednávání
-
vyjednávání s velkými klienty
-
nátlak
-
manipulace
-
vyrovnávání se s konkurencí
-
neplatící zákazník
-
zákazník nedodržující dohody
-
Finty a triky ve vyjednávání – kdy má smysl je použít a kdy mohou napáchat více škody, než užitku
-
Jak změnit kontext vyjednávání, když druhá strana vyjednávat „nechce“
-
Prevence ztráty klienta - jak lze rozpoznat blížící se hrozbu odchodu zákazníka ke konkurenci
a jak s takovou situací pracovat
-
Smrtelné hříchy obchodníka - důsledky a jak jim předejít
-
Formy udržování dlouhodobě dobrých vztahů
-
Týmová spolupráce při vyjednávání (interní tým) a vedení týmového jednání
Metody výuky : Kurz je tréninkový. Cca 80% času věnujeme nácviku modelových situací z praxe, na nichž si účastníci vyzkouší optimální způsob obchodního vyjednávání. Situace jsou buď obecné (ale vycházející z reálných případů) nebo se můžeme, po vzájemné dohodě, věnovat i konkrétním situací účastníků. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí vztahy se zákazníky, řeší také větší a dlouhodobější obchodní případy a dostávají se i do složitějších situací.
Cíl:
-
Posunout své obchodní vyjednávací dovednosti na vyšší úroveň.
-
Naučit se vyjednávat tvrdě, ale s respektem a tak, aby jednání vedlo k vytváření a udržování nadstandardních vztahů se zákazníky a k vytvoření výjimečné pozice v očích zákazníků.
-
Natrénovat si schopnost ptát se a opravdu poslouchat, co nám druhá strana skutečně sděluje a naučit se zjištěné informace používat při vyjednávání
Program:
-
Co je obchodní vyjednávání a jaký je rozdíl mezi jednáním a vyjednáváním
-
Principy a fáze vyjednávání
-
Tvrdé, měkké poziční vyjednávání a principiální vyjednávání.
-
Vytváření výjimečného postavení v očích zákazníků
-
Příprava na vyjednávání
-
-
stanovení cílů vyjednávání
-
práce s alternativami (BATNA)
-
SWOT analýza - uvědomění si svých slabých a silných stránek,
-
strategie a taktika pro vyjednávání
-
-
-
Proč je tak důležité věnovat dostatek času zjišťování informací a potřeb
-
Jak se vhodně ptát, abychom se dozvěděli to, co potřebujeme
-
Jak se ptát tak, aby se zákazník necítil jako u výslechu
-
Rozdíl mezi tím, co zákazník chce a tím, co potřebuje
-
Co dělat, když zákazník neví, co chce / potřebuje
-
Vyvolávání potřeb
-
-
-
Jak pracovat s vlastními předpoklady
-
Jak skutečně slyšet a chápat to, co nám zákazník říká (explicitně i mezi řádky)
-
Jak to, co nám druhá strana sděluje, použít při prezentaci nabídky, argumentaci i vyjednávání jako takovém
-
-
cenové vyjednávání
-
vyjednávání s velkými klienty
-
nátlak
-
manipulace
-
vyrovnávání se s konkurencí
-
neplatící zákazník
-
zákazník nedodržující dohody
-
Finty a triky ve vyjednávání – kdy má smysl je použít a kdy mohou napáchat více škody, než užitku
-
Jak změnit kontext vyjednávání, když druhá strana vyjednávat „nechce“
-
Prevence ztráty klienta - jak lze rozpoznat blížící se hrozbu odchodu zákazníka ke konkurenci
a jak s takovou situací pracovat
-
Smrtelné hříchy obchodníka - důsledky a jak jim předejít
-
Formy udržování dlouhodobě dobrých vztahů
-
Týmová spolupráce při vyjednávání (interní tým) a vedení týmového jednání
Metody výuky : Kurz je tréninkový. Cca 80% času věnujeme nácviku modelových situací z praxe, na nichž si účastníci vyzkouší optimální způsob obchodního vyjednávání. Situace jsou buď obecné (ale vycházející z reálných případů) nebo se můžeme, po vzájemné dohodě, věnovat i konkrétním situací účastníků. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul. |
[dotaz na školení/kurz] Formulář pro komentáře, dotazy a odpovědi
STUDIO W ::
Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....Platební podmínky pro účast na kurzuNa základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .
Další kurzy a školení: Trénink obchodního vyjednávání - 2denní Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:
| Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
Jak překonat nesouhlas ve vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Pro koho je trénink užitečný Při jednání můžeme použít sílu a prosadit své zájmy za každou cenu, nebo se domluvit inteligentně, tedy tak, aby každý odcházel s tím, co potřebuje. A o to nám na tréninku půjde.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jednání s podřízenými a zvládání konfliktních situací pro liniový management, mistry a další vedoucí pracovníky - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem je: Naučit se techniky účinného jednání s lidmi Získat schopnost předcházet konfliktním situacím, a pokud přesto nastanou, dokázat je dobře řešit Získat dovednost vést klíčové rozhovory Program: Role liniového manažera, mis
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Asertivní komunikace - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro každého, kdo potřebuje účinně zvládat náročné situace v komunikaci, dokázat obhájit svá práva, přitom si však zachovat věcnost a nezpůsobit zbytečné konflikty. Ideální pro manažery, obchodníky, pracovníky vyřizující reklamace a stížnosti, zaměstnance oddělení s
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink asertivních technik ve složitých situacích - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří již znají základy asertivního způsobu komunikace a cítí potřebu dalšího zdokonalení ve využívání asertivních technik. Seminář je zaměřen na zvládání složitých situací pracovních i životních: jednání s manipulátory, agresory a jinak komplikovanými lid
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“ Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání Vyjednávací
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak se stát z manažera autentickým leaderem - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Tento trénink je speciálně navržen pro stávající manažery, kteří již mají zkušenosti s řízením lidí a procesů, plánováním cílů, zadáváním a kontrolou úkolů, delegováním a poskytováním zpětné vazby atd. Kurz je určen pro ty, kteří se chtějí posunout z role manažera do r
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Přehled činností mzdového účetnictví pro personalisty a další zájemce, kteří nejsou mzdové účetní - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro firmy, které zvolily pro zpracování mezd outsourcing, personalisty a případně i mzdové účetní, kteří si chtějí propojit obě činnosti vzájemně. Tato oblast je také vhodná pro znalost na pracovních pozicích „analytiků odměňování“.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MS Excel pro pokročilé - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří se potřebují zdokonalit v používání složitějších pracovních postupů, nástrojů a funkcí programu MS Excel. Účastníci budou pracovat v prostředí MS Windows a MS Office od verze 2007 až po ty nejnovější.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
 = Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-09-13 00:33:34
STUDIO W |
Trénink obchodního vyjednávání - 2denní # Přihláška na kurz:
Rekvalifikační vzdělávací kurzy + Počítačové kurzy a semináře - grafika, databáze, programování, web & internet, office, GIS
Téma kurzů nebo školení:
  Manažerské kurzy
Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Počítačová grafika
Typ kurzu/školení: Kurz
- Účastník kurzu obdrží certifikát
Klíčová slova pro dané školení: 2denní, jsou, obchodně, obchodní, obchodníky, pro: +, reprezentanty, technické, určeno, vyjednávání, zodpovědní
[RSS] Nechte si posílat nové termíny kurzu
Chcete vědět kdy bude další termín kurzu? - Využijte RSS a nechte si posílat každé změny a/nebo nové termíny kurzu do Vaší čtečky RSS (bez registrace)
Trénink obchodního vyjednávání - 2denní [RSS] - Novinky a nové termíny kurzu
© STUDIO W -
Praha 5
::
- Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....
Platební podmínky pro účast na kurzuNa základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Hledáte náhodou nějakou práci?Administrativní podpora obchodního oddělení - StudentPopis společnosti Značka Bosch je synonymem kvality a inovací v oblasti mobility, průmyslových technologií, energie a technického zařízení budov. Při naší práci neustále dbáme na zlepšování kvality života našich zákazníků i zaměstnanců. S..., Praha 5 Podobné kurzy # vyjednávání + 2denní
|
|
