Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - Následující kurzy: PROFESIONALNI OBCHODNIK V OBLASTI B2B 2DENNIViz také následující kurzy :
- Obchodní zástupce
 - OBCHODNÍ ZÁSTUPCE, ZÁSTUPKYNĚ
- Obchodní dovednosti
- Profesionální asistentka - asistent managera
- Rozvoj obchodních dovedností
|
Kurz - Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - s certifikátem
STUDIO W
Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo ...
Cena kurzu: ...
11.400
CZK
/ Kurz
... včetně DPH: 13.794 CZK
/ Kurz
Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání- Účastník kurzu obdrží certifikát
Popis kurzu
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - s certifikátem
Lektoři kurzuLektoři z firmy: STUDIO W
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání.
Cíl:
Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery.
Program:
- co je to prodej
- jaké jsou typy prodeje – rozdíl mezi B2B a B2C
- jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partnera
- profil ideálního obchodníka
- osobnostní profil
- znalosti a dovednosti
- přístup
- jak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzují
- jak se zákazníci rozhodují
- základní přístupy k obchodnímu vyjednávání
- příprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:
- vyhledávání informací a práce s nimi
- příprava materiálů pro jednání
- stanovení cílů
- práce s alternativami (BATNA)
- SWOT analýza
- strategie a taktika pro vyjednávání
- komunikace se zákazníkem před samotným jednáním
- struktura obchodního jednání (obchodní schůzky)
- úvod, small talk, agenda
- zjišťování informací a potřeb, kladení otázek
- vytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka
- nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupit
- vyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)
- techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využít
- tah na branku
- jak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutí
- rekapitulace, shrnutí a ukončení schůzky
- základní komunikační dovednosti během jednání
- aktivní naslouchání
- umění dotazování
- odlišení věcné a emoční roviny vyjednávání
- následné kroky po schůzce
Metody výuky : Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání.
Cíl:
Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery.
Program:
- co je to prodej
- jaké jsou typy prodeje – rozdíl mezi B2B a B2C
- jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partnera
- profil ideálního obchodníka
- osobnostní profil
- znalosti a dovednosti
- přístup
- jak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzují
- jak se zákazníci rozhodují
- základní přístupy k obchodnímu vyjednávání
- příprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:
- vyhledávání informací a práce s nimi
- příprava materiálů pro jednání
- stanovení cílů
- práce s alternativami (BATNA)
- SWOT analýza
- strategie a taktika pro vyjednávání
- komunikace se zákazníkem před samotným jednáním
- struktura obchodního jednání (obchodní schůzky)
- úvod, small talk, agenda
- zjišťování informací a potřeb, kladení otázek
- vytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka
- nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupit
- vyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)
- techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využít
- tah na branku
- jak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutí
- rekapitulace, shrnutí a ukončení schůzky
- základní komunikační dovednosti během jednání
- aktivní naslouchání
- umění dotazování
- odlišení věcné a emoční roviny vyjednávání
- následné kroky po schůzce
Metody výuky : Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul. |
[dotaz na školení/kurz] Formulář pro komentáře, dotazy a odpovědi
STUDIO W ::
Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....Platební podmínky pro účast na kurzuNa základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .
Další kurzy a školení: Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní Odkaz na podobné školení a/nebo školení od jiné firmy a v jiné ceně:
| Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“ Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání Vyjednávací
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink obchodního vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink výběrového rozhovoru - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny pracovníky, kteří se zabývají náborem zaměstnanců. Cíl: Zlepšit a sjednotit náborový proces Zvýšit úspěšnost výběrových rozhovorů Naučit se identifikovat faktory osobnosti.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Management a vedení lidí pro nově a nedávno jmenované manažery - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : „Když změníte způsob, jakým se na věci díváte, věci, na které se díváte, se změní. “ Wayne Dyer, autor a řečník Určeno pro všechny manažery a vedoucí projektů, kteří nedávno nastoupili na vedoucí pozici, chtějí se v ní rychle zorientovat a vyvarovat se zbytečný
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak lépe pracovat s informacemi a se svou pamětí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Získat schopnost pamatovat si 3-10x lépe – jména, čísla, data, cizí slovíčka. Propojovat klíčové informace, myšlenky důležité pro Váš úspěch.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Tvorba rozpočtů a kalkulací - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro podnikatele, finanční manažery a jejich spolupracovníky, začínající pracovníky controllingu, ale i pro nefinanční manažery, kteří se na tvorbě kalkulací a rozpočtů podílejí a potřebují se v nich vyznat. Doporučujeme i pro všechny zájemce o novinky v této oblast
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Argumentace - zvládání problematických situací pro mistry aneb „jak se dohodnout“ - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Dokázat zvládat konfliktní situace, kdy nedokážeme najít shodu s druhými (podřízenými, kolegy, nadřízenými) a marně hledáme cesty, jak se dohodnout.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Dlouhodobý majetek pro začátečníky od A až do Z - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro začátečníky a mírně pokročilé, kteří se chtějí seznámit s problematikou majetku od A až do Z jak účetně, tak i daňově.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Time management - efektivní využití času a zvládání stresu v pracovním procesu - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : „ Všechno, co musíte udělat, je rozhodnout se, co uděláte s časem, který Vám zbývá. “ Gandalf z románu Pán prstenů Určeno pro všechny, které zajímá, jak lépe plánovat a využívat svůj čas tak, aby byli dlouhodobě spokojenější a vyhnuli se moderní epidemii worko
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
 = Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-08-03 05:26:04
STUDIO W |
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní # Přihláška na kurz:
Rekvalifikační vzdělávací kurzy + Počítačové kurzy a semináře - grafika, databáze, programování, web & internet, office, GIS
Téma kurzů nebo školení:
  Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Počítačová grafika
Typ kurzu/školení: Kurz
- Účastník kurzu obdrží certifikát
Klíčová slova pro dané školení: profesionální, obchodník, b2b, 2denní
[RSS] Nechte si posílat nové termíny kurzu
Chcete vědět kdy bude další termín kurzu? - Využijte RSS a nechte si posílat každé změny a/nebo nové termíny kurzu do Vaší čtečky RSS (bez registrace)
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní [RSS] - Novinky a nové termíny kurzu
© STUDIO W -
Praha 5
::
- Po každém kurzu účastníci školení obdrží osvědčení o absolvování kurzu . * Pořádáme kurzy pro vzdělávání dospělých v oblastech: manažerské, komunikační a obchodní dovednosti, rozvoj osobnosti, kurzy pro asistentky, obchodní a pracovní právo, personalistika, mzdové a finanční účetnictví, daně....
Platební podmínky pro účast na kurzuNa základě Vaší objednávky obratem obdržíte vstupenku[y] a fakturu. Zaslané přihlášky jsou závazné. Jako doklad o zařazení do semináře Vám zašleme vstupenku[y], plánek umístění našich učeben a proformafakturu. Vstupenka je přenosná. Daňový doklad Vám zašleme po přijetí platby nebo po uskutečnění kurzu .
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Hledáte náhodou nějakou práci?Podobné kurzy # profesionální + obchodník + b2b + 2denní
|
|
