Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - Následující kurzy: PROFESIONALNI OBCHODNIK V OBLASTI B2B 2DENNIViz také následující kurzy :
- MASÉR PRO OBLAST ZDRAVOTNICTVÍ
 - OBCHODNÍ ZÁSTUPCE, ZÁSTUPKYNĚ
- Obchodní dovednosti
- Rozvoj obchodních dovedností
- Profesionální asistentka - asistent managera
|
Kurz - Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - s certifikátem
| Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán
Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W -
Praha 5
Další podobné školení nebo kurzy:
Popis kurzu
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - s certifikátem
Lektoři kurzuLektoři z firmy: STUDIO W
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání.
Cíl:
Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery.
Program:
- co je to prodej
- jaké jsou typy prodeje – rozdíl mezi B2B a B2C
- jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partnera
- profil ideálního obchodníka
- osobnostní profil
- znalosti a dovednosti
- přístup
- jak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzují
- jak se zákazníci rozhodují
- základní přístupy k obchodnímu vyjednávání
- příprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:
- vyhledávání informací a práce s nimi
- příprava materiálů pro jednání
- stanovení cílů
- práce s alternativami (BATNA)
- SWOT analýza
- strategie a taktika pro vyjednávání
- komunikace se zákazníkem před samotným jednáním
- struktura obchodního jednání (obchodní schůzky)
- úvod, small talk, agenda
- zjišťování informací a potřeb, kladení otázek
- vytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka
- nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupit
- vyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)
- techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využít
- tah na branku
- jak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutí
- rekapitulace, shrnutí a ukončení schůzky
- základní komunikační dovednosti během jednání
- aktivní naslouchání
- umění dotazování
- odlišení věcné a emoční roviny vyjednávání
- následné kroky po schůzce
Metody výuky : Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání.
Cíl:
Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery.
Program:
- co je to prodej
- jaké jsou typy prodeje – rozdíl mezi B2B a B2C
- jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partnera
- profil ideálního obchodníka
- osobnostní profil
- znalosti a dovednosti
- přístup
- jak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzují
- jak se zákazníci rozhodují
- základní přístupy k obchodnímu vyjednávání
- příprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:
- vyhledávání informací a práce s nimi
- příprava materiálů pro jednání
- stanovení cílů
- práce s alternativami (BATNA)
- SWOT analýza
- strategie a taktika pro vyjednávání
- komunikace se zákazníkem před samotným jednáním
- struktura obchodního jednání (obchodní schůzky)
- úvod, small talk, agenda
- zjišťování informací a potřeb, kladení otázek
- vytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka
- nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupit
- vyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)
- techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využít
- tah na branku
- jak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutí
- rekapitulace, shrnutí a ukončení schůzky
- základní komunikační dovednosti během jednání
- aktivní naslouchání
- umění dotazování
- odlišení věcné a emoční roviny vyjednávání
- následné kroky po schůzce
Metody výuky : Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul. |
Další kurzy a školení: Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:
| Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
DPH v příkladech - podrobný výklad pro začátečníky a mírně pokročilé - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Management a vedení lidí pro nově a nedávno jmenované manažery - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Kurz 28. - 29. 1. 2025 je již vyprodán. Stále si ale tento kurz můžete zakoupit v termínech 3. - 4. 6. 2025 a 6. - 7. 8. 2025. „Když změníte způsob, jakým se na věci díváte, věci, na které se díváte, se změní.“ Wayne Dyer, autor a řečník Určeno pro vše
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Kvantový time management - jak si organizovat a užívat čas v době kvantové - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : „Všechno, co musíte udělat, je rozhodnout se, co uděláte s časem, který vám zbývá. “ Gandalf z románu Pán prstenů Určeno pro všechny, kteří si uvědomují, že staré metody nestačí moderní době a že musí hledat nové pohledy na to, jak pracují a žijí svůj život.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vedení mzdové agendy pro začínající mzdové účetní - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Tento seminář je rámcovým shrnutím celého cyklu pro začínající mzdové účetní. Stručný přehled právních předpisů vztahujících se k práci mzdové účetní Mzda sjednaná se zaměstnancem, mzda stanovená zaměstnavatelem Agenda spojená s přijetím zaměstnance podle formy
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Asertivní komunikace - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro každého, kdo potřebuje účinně zvládat náročné situace v komunikaci, dokázat obhájit svá práva, přitom si však zachovat věcnost a nezpůsobit zbytečné konflikty. Ideální pro manažery, obchodníky, pracovníky vyřizující reklamace a stížnosti, zaměstnance oddělení s
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Strategie vyjednávání pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“. Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situ
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Zvládání nátlakových taktik a manipulace v komunikaci - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Dlouhodobý majetek pro začátečníky od A až do Z - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro začátečníky a mírně pokročilé, kteří se chtějí seznámit s problematikou majetku od A až do Z jak účetně, tak i daňově.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Pracovní právo v praxi - komplexní výklad s důrazem na aktuální změny v zákoníku práce v roce 2025 - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro personalisty, firemní právníky, vedoucí zaměstnance a další zájemce, kteří se setkávají s pracovním právem. Seminář je určen také těm, kteří s pracovním právem začínají.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Mzdové účetnictví v příkladech v roce 2025 - komplexní výklad - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Účastníci obdrží soubor složitých příkladů, které budou podrobně vysvětleny, včetně odkazů na právní předpisy.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Přehled činností mzdového účetnictví pro personalisty a další zájemce, kteří nejsou mzdové účetní - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro firmy, které zvolily pro zpracování mezd outsourcing, personalisty a případně i mzdové účetní, kteří si chtějí propojit obě činnosti vzájemně. Tato oblast je také vhodná pro znalost na pracovních pozicích „analytiků odměňování“.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Malá obchodní komunikace # pro živnostníky, pracovníky v komunikaci
|
Jiný kurz v jiné ceně : Toto je kurz určený zejména pro živnostníky a malé podnikatele, kteří chtějí sami propagovat svůj byznys: e-mailing, telefonování, inzerce a další – co ano a co ne; proč.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Realitní zprostředkovatel [realitní makléř, obchodník s realitami]
|
Jiný kurz v jiné ceně : Odborná příprava osob, kteří chtějí nebo již pracují jako realitní makléři. Tato kvalifikace pro výkon povolání je vyžadována novelou Zákona o realitním zprostředkování.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Přeměny obchodních korporací ve světle velké novely zákona o přeměnách
|
Jiný kurz v jiné ceně : Odborný program semináře: * 1. Změny v obecné úpravě přeměn (změny při zveřejnění projektu přeměny uložením do sbírky listin a při uveřejnění projektu přeměny na internetových stránkách obchodní korporace, lhůty pro plnění publikační povinnosti, upřesnění rozhodnéh
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Nekalé obchodní praktiky uplatňované podnikateli vůči spotřebitelům (včetně chystané novelizace v souvislosti s tzv. greenwashingem)
|
Jiný kurz v jiné ceně : Z odborného programu semináře: * směrnice 2005 - 29 o nekalých obchodních praktikách a zákon o ochraně spotřebitele, jejich aktuální novelizace * nekalé obchodní praktiky – podstata, věcná a osobní působnost právní úpravy, kvalifikační postup *
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Stylistika současné češtiny v úřední a obchodní praxi
|
Jiný kurz v jiné ceně : Výběr z témat: * slovní zásoba současné češtiny a její změny, významové, gramatické a stylové posuny slov * počešťování cizích slov, jejich skloňování a časování * užívání zájmena svůj (poučky vs. úzus) * změny vazeb sloves, podstatnýc
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Český pravopis v úřední a obchodní praxi
|
Jiný kurz v jiné ceně : Z témat kurzu : * psaní počátečních velkých písmen * psaní čárek ve větách a souvětích (základní pravidla) * zkratky a značky, zápis číslovek * slova cizího původu * psaní spřežek („dohromady“ vs. „zvlášť“) a jiné.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Přeměny obchodních korporací ve světle velké novely zákona o přeměnách - ON-LINE
|
Jiný kurz v jiné ceně : Odborný program semináře: * 1. Změny v obecné úpravě přeměn (změny při zveřejnění projektu přeměny uložením do sbírky listin a při uveřejnění projektu přeměny na internetových stránkách obchodní korporace, lhůty pro plnění publikační povinnosti, upřesnění rozhodnéh
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Nekalé obchodní praktiky uplatňované podnikateli vůči spotřebitelům (včetně chystané novelizace v souvislosti s tzv. greenwashingem) - ON-LINE
|
Jiný kurz v jiné ceně : Z odborného programu semináře: * směrnice 2005 - 29 o nekalých obchodních praktikách a zákon o ochraně spotřebitele, jejich aktuální novelizace * nekalé obchodní praktiky – podstata, věcná a osobní působnost právní úpravy, kvalifikační postup *
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
 = Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-07-30 17:26:03
STUDIO W |
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní # Rekvalifikační vzdělávací kurzy + Počítačové kurzy a semináře - grafika, databáze, programování, web & internet, office, GIS
Téma kurzů nebo školení:
  Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Počítačová grafika
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz Hledáte náhodou nějakou práci?Internal Audit Specialist] Profesionální znalost MS Office [zejména Excel]. Zkušenost s oblastí IT Security. Profesionální znalost kontrol a governance..., Praha 5 Internal Audit Specialist, interních směrnic a procesů. Povědomí o SOX compliance - [Sarbanes-Oxley Act] Profesionální znalost MS Office [zejména Excel...]. Zkušenost s oblastí IT Security. Profesionální znalost kontrol a governance. Pokročilá znalost anglického jazyka - mezinárodní..., Praha 5 Analytik, proaktivní přístup Argumentační schopnosti, prezentační dovednosti Profesionální komunikace se zákazníky a projektovým..., Praha 5 Plánovač poptávky [A11706]pracovně-právních předpisů. Naše filozofie je založena na zabezpečení profesionální pracovní atmosféry směrem k našim klientům..., Praha 5 Podobné kurzy # profesionální + obchodník + b2b + 2denní
|
|
