Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - Následující kurzy: PROFESIONALNI OBCHODNIK V OBLASTI B2B 2DENNIViz také následující kurzy :
- OBCHODNÍ ZÁSTUPCE, ZÁSTUPKYNĚ
 - MASÉR PRO OBLAST ZDRAVOTNICTVÍ
- Obchodní korporace v roce 2024 - aktuální otázky, problémy a výzvy
- ESG problematika od A do Z - Získejte kompletní know-how, s nímž zvládnete profesionálně zastávat pozici osoby odpovědné za ESG ve vaší firmě
- Profesionální asistentka manažera s certifikátem - Buďte oporou manažera i pracovního týmu
|
Kurz - Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - s certifikátem
| Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán
Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W -
Praha 5
Další podobné školení nebo kurzy:
Popis kurzu
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní - s certifikátem
Lektoři kurzuLektoři z firmy: STUDIO W
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání.
Cíl:
Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery.
Program:
- co je to prodej
- jaké jsou typy prodeje – rozdíl mezi B2B a B2C
- jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partnera
- profil ideálního obchodníka
- osobnostní profil
- znalosti a dovednosti
- přístup
- jak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzují
- jak se zákazníci rozhodují
- základní přístupy k obchodnímu vyjednávání
- příprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:
- vyhledávání informací a práce s nimi
- příprava materiálů pro jednání
- stanovení cílů
- práce s alternativami (BATNA)
- SWOT analýza
- strategie a taktika pro vyjednávání
- komunikace se zákazníkem před samotným jednáním
- struktura obchodního jednání (obchodní schůzky)
- úvod, small talk, agenda
- zjišťování informací a potřeb, kladení otázek
- vytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka
- nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupit
- vyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)
- techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využít
- tah na branku
- jak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutí
- rekapitulace, shrnutí a ukončení schůzky
- základní komunikační dovednosti během jednání
- aktivní naslouchání
- umění dotazování
- odlišení věcné a emoční roviny vyjednávání
- následné kroky po schůzce
Metody výuky : Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
Určeno pro :
Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd., kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Kurz je určen těm, kteří ve svých pozicích začínají nebo mají kratší zkušenosti, ale také těm, kteří už sice praxi mají, ale prošli minimálním nebo žádným vzděláváním v oblasti prodeje a vyjednávání.
Cíl:
Stát se profesionálním obchodníkem, který dokáže efektivně plnit své prodejní cíle a zároveň bude respektován svými obchodními partnery.
Program:
- co je to prodej
- jaké jsou typy prodeje – rozdíl mezi B2B a B2C
- jak se vyvíjí role obchodníka od „sběrače objednávek“ po respektovaného partnera
- profil ideálního obchodníka
- osobnostní profil
- znalosti a dovednosti
- přístup
- jak vnímají zákazníci (nákupčí) svoje dodavatele a podle čeho je posuzují
- jak se zákazníci rozhodují
- základní přístupy k obchodnímu vyjednávání
- příprava na jednání a vyjednávání aneb co všechno musíme vědět, než vůbec začneme obchodovat:
- vyhledávání informací a práce s nimi
- příprava materiálů pro jednání
- stanovení cílů
- práce s alternativami (BATNA)
- SWOT analýza
- strategie a taktika pro vyjednávání
- komunikace se zákazníkem před samotným jednáním
- struktura obchodního jednání (obchodní schůzky)
- úvod, small talk, agenda
- zjišťování informací a potřeb, kladení otázek
- vytvoření a prezentace nabídky formou konkrétních užitků pro konkrétního zákazníka
- nákupní signály a jak poznat, že zákazník je připraven produkt koupit
- vyjednávání (např. o podmínkách spolupráce, ceně, parametrech apod.)
- techniky uzavírání obchodu a kdy je vhodné je využít
- tah na branku
- jak pomoct nerozhodnému klientovi udělat pro něj dobré rozhodnutí
- rekapitulace, shrnutí a ukončení schůzky
- základní komunikační dovednosti během jednání
- aktivní naslouchání
- umění dotazování
- odlišení věcné a emoční roviny vyjednávání
- následné kroky po schůzce
Metody výuky : Kurz je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza. Modelové situace pokrývají celý obchodní proces od akvizice až po samotné vyjednávání. Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul. |
Pokračujte zde: Další kurzy a školení: Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní Odkaz na podobné školení a/nebo školení od jiné firmy a v jiné ceně:
| Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd. , kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“ Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání Vyjednávací
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink obchodního vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Prezentační dovednosti a jak využít AI v prezentacích - 2denní cyklus
|
Jiný kurz v jiné ceně : Tento 1,5denní tréninkový cyklus seminářů je speciálně navržený pro ty, kteří chtějí ovládnout umění poutavých a přesvědčivých prezentací. C yklus složený z těchto kurzů: Přesvědčivá prezentace jako klíč k úspěchu Jak využít umělou inteligenci (AI) při tv
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Management a vedení lidí pro nově a nedávno jmenované manažery - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : „Když změníte způsob, jakým se na věci díváte, věci, na které se díváte, se změní. “ Wayne Dyer, autor a řečník Určeno pro všechny manažery a vedoucí projektů, kteří nedávno nastoupili na vedoucí pozici, chtějí se v ní rychle zorientovat a vyvarovat se zbytečný
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Argumentace - zvládání problematických situací pro mistry aneb „jak se dohodnout“ - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Dokázat zvládat konfliktní situace, kdy nedokážeme najít shodu s druhými (podřízenými, kolegy, nadřízenými) a marně hledáme cesty, jak se dohodnout.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Asertivní komunikace - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro každého, kdo potřebuje účinně zvládat náročné situace v komunikaci, dokázat obhájit svá práva, přitom si však zachovat věcnost a nezpůsobit zbytečné konflikty. Ideální pro manažery, obchodníky, pracovníky vyřizující reklamace a stížnosti, zaměstnance oddělení s
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Dlouhodobý majetek pro začátečníky od A až do Z - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro začátečníky a mírně pokročilé, kteří se chtějí seznámit s problematikou majetku od A až do Z jak účetně, tak i daňově.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Time management - efektivní využití času a zvládání stresu v pracovním procesu - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : „ Všechno, co musíte udělat, je rozhodnout se, co uděláte s časem, který Vám zbývá. “ Gandalf z románu Pán prstenů Určeno pro všechny, které zajímá, jak lépe plánovat a využívat svůj čas tak, aby byli dlouhodobě spokojenější a vyhnuli se moderní epidemii worko
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Mzdové účetnictví v příkladech - komplexní výklad - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Účastníci obdrží soubor složitých příkladů, které budou podrobně vysvětleny, včetně odkazů na právní předpisy.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak lépe pracovat s informacemi a se svou pamětí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Získat schopnost pamatovat si 3-10x lépe – jména, čísla, data, cizí slovíčka. Propojovat klíčové informace, myšlenky důležité pro Váš úspěch.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Vedení lidí - jak dosahovat cílů pomocí emoční inteligence a efektivní práce s potenciálem podřízených - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Jde o zážitkový seminář, sebezkušenostní, bohatý na diskuze a sdílení (tj. minimum teorie a maximum praxe).
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Tvorba rozpočtů a kalkulací - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro podnikatele, finanční manažery a jejich spolupracovníky, začínající pracovníky controllingu, ale i pro nefinanční manažery, kteří se na tvorbě kalkulací a rozpočtů podílejí a potřebují se v nich vyznat. Doporučujeme i pro všechny zájemce o novinky v této oblast
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Zvládání nátlakových taktik a manipulace při vyjednávání - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jednání s podřízenými a zvládání konfliktních situací pro liniový management, mistry a další vedoucí pracovníky - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem je: Naučit se techniky účinného jednání s lidmi Získat schopnost předcházet konfliktním situacím, a pokud přesto nastanou, dokázat je dobře řešit Získat dovednost vést klíčové rozhovory Program: Role liniového manažera, mis
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trénink asertivních technik ve složitých situacích - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří již znají základy asertivního způsobu komunikace a cítí potřebu dalšího zdokonalení ve využívání asertivních technik. Seminář je zaměřen na zvládání složitých situací pracovních i životních: jednání s manipulátory, agresory a jinak komplikovanými lid
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jak se stát z manažera autentickým leaderem - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Tento trénink je speciálně navržen pro stávající manažery, kteří již mají zkušenosti s řízením lidí a procesů, plánováním cílů, zadáváním a kontrolou úkolů, delegováním a poskytováním zpětné vazby atd. Kurz je určen pro ty, kteří se chtějí posunout z role manažera do r
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MS Excel pro začátečníky a mírně pokročilé - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny zájemce, kteří se chtějí naučit správným postupům a základům práce s tabulkovým kalkulátorem MS Excel.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Přehled činností mzdového účetnictví pro personalisty a další zájemce, kteří nejsou mzdové účetní - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro firmy, které zvolily pro zpracování mezd outsourcing, personalisty a případně i mzdové účetní, kteří si chtějí propojit obě činnosti vzájemně. Tato oblast je také vhodná pro znalost na pracovních pozicích „analytiků odměňování“.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
MS Excel pro pokročilé - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro ty, kteří se potřebují zdokonalit v používání složitějších pracovních postupů, nástrojů a funkcí programu MS Excel. Účastníci budou pracovat v prostředí MS Windows a MS Office od verze 2007 až po ty nejnovější.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
 = Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-07-30 17:26:03
STUDIO W |
Profesionální obchodník v oblasti B2B - 2denní # Rekvalifikační vzdělávací kurzy + Počítačové kurzy a semináře - grafika, databáze, programování, web & internet, office, GIS
Téma kurzů nebo školení:
  Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Počítačová grafika
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz Hledáte náhodou nějakou práci?Podobné kurzy # profesionální + obchodník + b2b + 2denní
|
|
