Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Popis kurzu PRODEJNÍ TECHNIKY, ARGUMENTACE, NÁMITKY A ZÁVĚR OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ
Lektoři kurzu
Lektoři z firmy: ICV - Institut certifikovaného vzdělávání s.r.o.
[Kurz] Obsah kurzu/školení...
Ze všech dovedností nezávislého profesionála či podnikatele patří vyjednávání k těm základním a nejdůležitějším. Úspěšné obchodní jednání spočívá v důkladné přípravě, dobrém zahájení a schopnostech vyjednavače.
Zatímco pro začátečníky bývá obchodní jednání často příčinou nemalé nervozity, pro zkušené vyjednavače je uměním i hrou zároveň. Uměním proto, že se v něm člověk může zdokonalovat celý život, a hrou díky nepřipoutanosti k výsledku vyjednávání. Zkušený vyjednavač ví, že nemusí pokaždé uspět. Občasné prohry přijímá sportovně a bere si z nich ponaučení do budoucna.
Hlavní cíle programu
Hlavním úkolem prodejce je uzavřít obchod. Tento kurz Vás naučí standardní postupy a techniky, které k tomu mohou pomoci. Naučíte se velké sebeúctě při obchodním jednáním. Záporným následkem malé sebeúcty v prodeji je strach z odmítnutí. To patří mezi největší překážky úspěchu v prodeji. Naučíte se zvládat rozhodující faktory úspěchu prodeje a stanete se brilantním obchodníkem.
Cílová skupina
Obchodníci, dealeři, prodejní zástupci, obchodní reprezentanti a další pracovníci, kteří svoji činností přispívají k prosazování podnikatelských záměrů svých firem prostřednictvím umění prodeje.
Délka kurzu
1 den
Obsah programu
§ Prodejní techniky a metody o Metoda podnětu a reakce o Metoda modelu akceptace a technika fázovaného prodeje o Metoda FAB o FDBP MATICE o Metoda řešení problémů o Situační prodej o Model AIDAS o Sellogram § Zvládání námitek o Základní postupy o Cenové námitky § Stížnosti a reklamace o Motivy a důvody o Žádoucí výsledek o Průběh řešení § Závěr obchodního jednání o Význam a rizika závěru obchodního jednání o Způsoby uzavření prodeje o Potíže při uzavírání prodeje § Poprodejní aktivity
Jiný kurz v jiné ceně : Akreditace: MV - AK - PV-537 - 2024; Bodové hodnocení a námitkové řízení v praxi (webinář) Cíl semináře Seznámení správních orgánů I. a II.
Jiný kurz v jiné ceně : Argumentation and Negotiation • * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjed
Jiný kurz v jiné ceně : Naučíte se, jak si připravit správnou strukturu obchodního jednání a následných schůzek. Dozvíte se, jak si domluvit setkání s vašimi klienty, získáte základy networkingu, dozvíte se, jak ve správnou chvíli položit tu správnou otázku a jak celou dobu dobře vést obchodní jedn
Jiný kurz v jiné ceně : Úspěšná komunikace vyžaduje schopnost působit důvěryhodně a přesvědčivě. Seminář se zabývá hlavními předpoklady a zásadami přesvědčivé komunikace – důvěryhodností mluvčího, přesvědčivostí sdělení, vhodnou argumentací, překonáváním námitek, udržením pozornosti i nejčastějšími
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl kurzu Naučit se efektivně komunikovat v prostředí s různými zájmy. Zaměření kurzu Kurz je určen pro pracovníky a zaměstnance, kteří chtějí lépe zvládat náročnější komunikační situace se zákazníky, dodavateli, konkurenty, či cizími organiz
Jiný kurz v jiné ceně : Jaké jsou ty fungující způsoby prodeje, které realitním kancelářím nejvíce vydělávají, a kde jsou ty skryté možnosti pro zvýšení produktivity makléřů? Tento kurz zahrnuje to nejpodstatnější , s čím se makléři setkávají a potýkají v rámci prodejní fáze realitní činno
Jiný kurz v jiné ceně : Moto kurzu : „Od podavače k prodavači. “ Určeno pro : Prodavače, prodejce, vedoucí prodejen, regionální manažery v maloobchodě.
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro : Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty atd. , kteří jsou zodpovědní za rozvoj obchodní spolupráce se zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí.
Jiný kurz v jiné ceně : Sales company website without programming * Vytvořit webové stránky bez programování dnes není problém. Stačí si pustit instruktážní video a za pár hodin jste schopni si udělat vlastní web.
Jiný kurz v jiné ceně : Právní úprava obchodního závodu a jeho části, právní úprava prodeje závodu, nepeněžitého vkladu či příplatku ve formě obchodního závodu a právní úprava squeeze-outu. Účetní a daňové aspekty jednotlivých transakcí.
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři porozumíte způsobu volby vhodné metody kalkulace v podnikové praxi, získáte praktické dovednosti při sestavování kalkulací firemních nákladů a určování cen, které by pokryly náklady, nesly zisk a nebyly vysoké pro zákazníky. Pochopíte nejen nákladové st
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro : Kurz je určen pro ty, kteří již znají základy asertivního způsobu komunikace a cítí potřebu dalšího zdokonalení ve využívání asertivních technik. Je zaměřen na zvládání složitých situací, pracovních i osobních jednání s manipulátory, agresory a jinak kompliko
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro asistentky, pracovníky zákaznického servisu a další podpůrné neobchodní profese, které jednají se zákazníky a kolegy. Cílem kurzu je naučit se vyjednávat s komplikovanými osobami tak, abychom dosáhli svého, udržovali a vytvářeli dobré vztahy a při tom s
Jiný kurz v jiné ceně : Nejčastějším důvodem odchodu kvalitních zaměstnanců bývá právě jejich vedoucí. Staňte se inspirativním šéfem, přitáhněte si do svého týmu ty nejlepší kolegy a udržte si je.
Business Analytik – oblast pojištění techniky personálního marketingu. Nabízíme personální poradenství týkající se osobního rozvoje, komunikačních dovedností..., Praha 1
Software Engineer/Developer [Kotlin/Java] nejmodernější techniky personálního marketingu. Nabízíme personální poradenství týkající se osobního rozvoje, komunikačních..., Praha 8
= Podobný kurz nebo školení
Komunikační a prezentační dovednosti
