Posíláte své obchodníky na různá školení a máte pocit, že jejich vzdělávání schází ucelenost, koncepčnost a hlubší záměr? Potom je přihlaste na náš kurz, kde si osvojí základní prodejní techniky a dovednosti, které jsou nezbytné pro úspěšný prodej. Se zkušeným lektorem se naučí, jak domluvit schůzku, jak dobře argumentovat, zvládat námitky a zjistit motivy svého zákazníka. Ujasní si také, kdy začít nabízet, kdy a jak prezentovat či odpovídat, zkrátka získají znalosti a dovednosti, které odlišují nadprůměrné obchodníky od průměrných.

HLAVNÍ CÍLE KURZU

• Na hravé aktivitě pochopíte, jaké zásady při prodeji platí a proč se jich držet


• Z vlastního výkonu poznáte své pozitivní stránky, na kterých stavět, a své rezervy, na kterých máte pracovat


• Pochopíte, na základě čeho zákazníci nakupují, čehož se naučíte využívat pro svůj prodej


• => Získáte a osvojíte si dovednosti základních prodejních techniku zjišťování potřeb a motivů svého zákazníka, která je nezbytná k úspěšnému obchodu


• Pochopíte důležitost image dobrého obchodníka a naučíte se efektivně budovat první dojem


• Naučíte se rozlišovat kroky obchodního schůzky ke svému prospěchu – od správného domluvení schůzky přes přípravu na schůzku, přesvědčivé prezentace až k základním uzavíracím technikám schůzky


• Díky praktickému tréninku na kurzu si vše ihned vyzkoušíte, posílíte svou jistotu při obchodování a odejdete s konkrétními technikami a doporučením pro vaši praxi

• Zásady aktivního prodeje


• Nákupní motivy zákazníků


• Techniky zjišťování potřeb a motivů zákazníka


• Otázky a aktivní naslouchání


• Parametry, výhody a užitky výrobků a služeb


• Používání těchto technik pro zvýšení prodejnosti


• Image a osobnost obchodníka, první dojem a práce s ním


• Kroky obchodní schůzky


• Domluvení schůzky a příprava na schůzku


• Realizace schůzky a přesvědčivá prezentace


• Základní techniky uzavírání schůzky