Pořádáte podobný kurz/školení?
Pořádáte podobné kurzy, školení a/nebo studium. Vložte Vaše kurzy na web. Kurs / kurzy nemusí být rekvalifikační,
stačí když kurzy budou mít termín konání školení pro on-line objednávku kurzu
Vyjednávání v nákupu - Následující kurzy: VYJEDNAVANI V NAKUPUViz také následující kurzy :
- Strategie nákupu a jeho controlling
 - Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
- Vyjednávání s dodavateli
- Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
- Trendy a strategie ve firemním nákupu - Praktické tipy pro současnou situaci na trhu pro firemní nákupčí
|
Kurz - Vyjednávání v nákupu - s certifikátem
INTERQUALITY, spol. s r.o.
Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího. CÍLEM KURZU je poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícími, vyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednání, umožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win [principiální] vyjednávání, umožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových her. ...
Cena kurzu: ...
9.800
Kč / Kurz
... včetně DPH: 11.858 Kč / Kurz
Objednat - pro přihlášení na kurz/školení klikněte na zvolený termín školení a místo konání- Účastník kurzu obdrží certifikát
Popis kurzu
Vyjednávání v nákupu - s certifikátem
Lektoři kurzuVladimír Nálevka
Miroslav Konopáč
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...Kdy vyjednávat v procesu nákupu
Matice pro volbu negociační strategie v nákupu
Nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
Negociace jako proces
Negociační prostor
Tvrdé poziční vyjednávání v procesu nákupu - příprava, přístup a taktiky prodejců, taktiky nákupčích
Vyjednávání s monopolním dodavatelem [sole source supplier] - na co se zaměřit při přípravě, taktiky prodejců, postup a taktiky nákupčích
Principiální vyjednávání – win/win v procesu nákupu - 4 prvky negociační strategie Harvard Law School, na co se zaměřit při přípravě, uplatnění 4 prvků strategie v jednotlivých fázích negociačního procesu
Dynamika týmových vyjednávání
[Kurz] Obsah kurzu/školení... Funkce nákupu má v podnicích velmi důležité postavení. Vliv kvality nákupních procesů na hospodářské výsledky je přímý a dobře měřitelný. Pracovníci nákupu jsou vystaveni dvojímu tlaku: na jedné straně tlaku nadřízených na dosahování optimálních podmínek nákupu, na druhé straně argumentům prodejců, mnohdy dobře trénovaných odborníků v oblasti interpersonální komunikace, přesvědčování a vyjednávání. Navíc by jejich mnohdy nutně razantní postup při vyjednávání neměl ohrozit dlouhodobou spolupráci s klíčovými dodavateli. Kurz "Negociace-umění vyjednávat pro pracovníky úseku nákupu" přináší soubor praktických technik a nástrojů, jež zvýší jistotu a úspěšnost nákupčího při vyjednávání s dodavateli. Přináší praktický návod, jak dosahovat dohod typu win-win, aniž by taková dohoda byla vykoupena bolestivými ústupky nákupčího.
CÍLE KURZU
poskytnout účastníkům praktické taktiky a techniky pro efektivní vyjednávání s prodávajícími
vyzbrojit účastníky účinnými nástroji pro tvrdá cenová jednání
umožnit účastníkům osvojit si strategii pro win-win (principiální) vyjednávání
umožnit účastníkům plně využívat potenciálu týmových jednání a přesilových her
TÉMATA
kdy vyjednávat v procesu nákupu
nebezpečí, jež v sobě skrývá silná úvodní pozice pracovníka nákupu
negociace jako proces
strukturování negociačního procesu, jeho fáze
plánování a využití jednotlivých fází negociačního procesu
poziční vyjednávání v procesu nákupu
negociační prostor
vytváření nákupní argumentace
jak plánovat a realizovat tlak na ústupky prodávajícího
taktiky pozičního vyjednávání
negociační triky prodejců, jejich rozpoznání a účinná obrana
negociační hra se skutečnými penězi (dodává InterQuality)
principiální vyjednávání - win-win v procesu nákupu
nárokování a tvorba hodnoty v negociačním procesu
4 prvky negociační strategie Harvard Law School
uplatnění 4 prvků v jednotlivých fázích negociačního procesu
týmová jednání
dynamika týmové negociace
taktiky týmových jednání při nákupu
METODA
Kurz je prakticky orientovaný a využívá interaktivní metody výuky. Je založen na praktických cvičeních a konkrétních případových studiích. Významnou součástí kurzu jsou cvičení s hraním rolí, simulace negociačních situací a modelování optimálního průběhu vyjednávání s využitím videotechniky. Zkušenosti z těchto aktivit umožní správně reagovat v reálné situaci, pomohou při rychlé volbě odpovídající strategie a taktiky. Zařazeny jsou i negociační hry. V průběhu kurzu bude promítnut kvalitní výukový film.
Účastníci kurzu obdrží studijní materiál (příručku), kde je komplexně a přehledně zpracována problematika vyjednávání při nákupu včetně vybraných praktických návodů, případových studií a praktických cvičení. Příručka rovněž obsahuje kontrolní seznam činností pro přípravu důležitých jednání.
Pro účastníky kurzu jsou připraveny návazné workshopy, jež slouží k upevnění a prohloubení získaných dovedností.
DÉLKA KURZU: 2 DNY
MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 12 |
[dotaz na školení/kurz] Formulář pro komentáře, dotazy a odpovědi
INTERQUALITY, spol. s r.o. ::
Dlouholetá tradice úspěšné spolupráce s klienty a prestižní seznam prvotřídních referencí řadí Interquality k předním školícím a poradenským firmám na českém trhu. Naše úspěchy se opírají zejména o špičkovou kvalitu lektorů a konzultantů. Velmi si vážíme důvěry našich klientů. S některými z nich spolupracujeme bez přerušení již více než 25 let. Zpětná vazba a podněty, které získáváme od našich zákazníků, jsou motorem pro soustavné zlepšování kvality našich služeb a inspirací pro naše inovace. Pevně věříme, že pouze neustálé zvyšování kvality lidských zdrojů na straně jedné, a procesů a systémů na straně druhé přináší trvalou konkurenční výhodu. Proto poskytujeme integrovaná řešení, jež zahrnují jak „měkké ” , tak „tvrdé ” oblasti rozvoje. K...Platební podmínky pro účast na kurzuObjednavatel uhradí částku kurzovného za přihlášeného posluchače do 10 dnů od odeslání objednávky. Po úhradě bude posluchač do kurzu /semináře přijat. Objednavatel v případě potřeby může vyslat za přihlášeného posluchače náhradníka. V případě neúčasti na kurzu se kurzovné nevrací.
Další kurzy a školení: Vyjednávání v nákupu Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:
| Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
|
Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Jednička v nákupu - nákupčí a jeho vyjednávací dovednosti
|
Jiný kurz v jiné ceně : Nákupčí Lektor kurzu : RAŠKA Tomáš Ing. Účastníci školení obdrží certifikát o absolvování kurzu .
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
|
Jiný kurz v jiné ceně : Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná do
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Strategie vyjednávání pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“. Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situ
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Specifika vyjednávání s velkými zákazníky a vyjednávání o ceně
|
Jiný kurz v jiné ceně : Pro koho: Obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce a vyjednavače, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi a pro ty, kteří potřebují vyjednávat o ceně. Cíle: Naučit se zvládat strategii a techniku vy
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Digitalizace a automatizace nákupních procesů
|
... Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI
Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Naučte se, jak digitalizovat a automatizovat procesy, které jsou často vnímány jako pracné a časově náročné.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Právní minimum pro efektivní nákup
|
... Nezbytné právní nástroje a jejich praktické využití
Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. V rámci semináře si vysvětlíme důležitost právního zajištění nákupu, budou identifikovány různé druhy rizik spojené s nákupem a zároveň popsány metody jejich eliminace.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Strategie nákupu a jeho controlling
|
... Nové trendy v nákupu
Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Seminář obsahuje přednášku a případovou studii z oblasti jednotlivých procesů s prostorem pro diskusi a otázky posluchačů.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Zkouška Manažer nákupu
|
Jiný kurz v jiné ceně : title= info > Cyklus Certifikovaný manažer nákupu je zakončen obhajobou závěrečné práce na jedno zvolené téma a závěrečným písemným testem. Každý z účastníků bude mít možnost připravit závěrečnou práci, jejíž úspěšné obhájení před odbornou komisí bude základem pro udělení c
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
 = Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-11-06 06:22:26
INTERQUALITY, spol. s r.o. |
Vyjednávání v nákupu # Management, marketing, prodej a ostatní manažerské kurzy a školení + Odborné kurzy, semináře a školení pro experty a profesionály + Ostatní kurzy, semináře a školení
Téma kurzů nebo školení:
  Manažerské kurzy
Typ kurzu/školení: Kurz
- Účastník kurzu obdrží certifikát
Klíčová slova pro dané školení: kvality, nákup, nákupní +matice, negociace, týmové +vyjednávání, vyjednávací +proces, vyjednávání
[RSS] Nechte si posílat nové termíny kurzu
Chcete vědět kdy bude další termín kurzu? - Využijte RSS a nechte si posílat každé změny a/nebo nové termíny kurzu do Vaší čtečky RSS (bez registrace)
Vyjednávání v nákupu [RSS] - Novinky a nové termíny kurzu
© INTERQUALITY, spol. s r.o. -
Praha 10
::
- Dlouholetá tradice úspěšné spolupráce s klienty a prestižní seznam prvotřídních referencí řadí Interquality k předním školícím a poradenským firmám na českém trhu. Naše úspěchy se opírají zejména o špičkovou kvalitu lektorů a konzultantů. Velmi si vážíme důvěry našich klientů. S některými z nich spolupracujeme bez přerušení již více než 25 let. Zpětná vazba a podněty, které získáváme od našich zákazníků, jsou motorem pro soustavné zlepšování kvality našich služeb a inspirací pro naše inovace. Pevně věříme, že pouze neustálé zvyšování kvality lidských zdrojů na straně jedné, a procesů a systémů na straně druhé přináší trvalou konkurenční výhodu. Proto poskytujeme integrovaná řešení, jež zahrnují jak „měkké ” , tak „tvrdé ” oblasti rozvoje. K...
Platební podmínky pro účast na kurzuObjednavatel uhradí částku kurzovného za přihlášeného posluchače do 10 dnů od odeslání objednávky. Po úhradě bude posluchač do kurzu /semináře přijat. Objednavatel v případě potřeby může vyslat za přihlášeného posluchače náhradníka. V případě neúčasti na kurzu se kurzovné nevrací.
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Podobné kurzy # vyjednávání + nákupu
|
|
