KOMUNIKACE EFEKTIVNI KOMUNIKACE ASERTIVITA VEDENI OBCHODNIHO JEDNANI VEDENI TEAMU KOMUNIKACE JS JS |
Kurz |
Termíny školení |
Místo konání kurzu |
Podobné kurzy |
Popis kurzu |
Témata kurzu |
Strategie a taktika argumentace - Trénink argumentačních dovedností |
16.12.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Argumentace připomíná šerm. Je třeba rychle reagovat na soupeře a mířit slovy přesně.
16.12.2024 - 17.12.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 8990 Kč bez DPH
|
|
Strategie a taktika argumentace - Trénink argumentačních dovedností |
18.03.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Argumentace připomíná šerm. Je třeba rychle reagovat na soupeře a mířit slovy přesně.
18.03.2025 - 19.03.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
Strategie a taktika argumentace - Trénink argumentačních dovedností |
08.04.2025
|
Ostrava |
Podobné kurzy |
Argumentace připomíná šerm. Je třeba rychle reagovat na soupeře a mířit slovy přesně.
08.04.2025 - 09.04.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Škroupova 1114 - 4 702 00 Ostrava - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
Strategie a taktika argumentace - Trénink argumentačních dovedností |
05.05.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Argumentace připomíná šerm. Je třeba rychle reagovat na soupeře a mířit slovy přesně.
05.05.2025 - 06.05.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Veselá 14 60200 Brno - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
Obchodník na startovní čáře - Úspěšný obchodník |
04.11.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Chcete-li naplno využít potenciálu vašich nových obchodníků, poskytněte jim nástroje a dovednosti, které potřebují k tomu, aby byly efektivní, a sledujte, jak dojde k jejich zlepšení. V tomto tréninku obchodních dovedností budou účastníci hledat způsoby, jak vést obchodní rozhovory takovým způsobem
04.11.2024 - 05.11.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
Specifika telefonického, emailového a online vyjednávání |
02.12.2024
|
Praha 2 |
Podobné kurzy |
Určeno pro obchodní zástupce, manažery, nákupčí a všechny, kteří komunikují, prodávají nebo vyjednávají převážně po telefonu, emailu nebo on-line CÍL Naučit se efektivně vyjednávat prostřednictvím e-mailu, telefonu či on-line platforem. Naučit se připravit správnou strategii jednání a te
|
|
Prezentační a rétorické dovednosti |
15.04.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Zdokonalíte své znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšnou prezentaci. Nacvičíte si, jak zaujmout a přesvědčit posluchače svým projevem.
Zásady efektivní prezentace: • chyby snižující účinnost prezentace, • příprava prezentace a analýza posluchačů, • příprava přesvědčovací prezentace, • struktura informativní prezentace, • zahájení prezentace a navázání kontaktu s posluchači, • zvládání trémy při prezentaci, • ne
|
|
Angažovanost: Zasaďte emoce, sklidíte zisky - Jak zvýšit zisky firmy přes práci s lidmi |
21.11.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Můžete mít skvěle proškolené lidi, přední odborníky, dokonalý produkt, strategie i cíle. Přesto však nedosahovat výsledků, které jste si ve firmě naplánovali.
21.11.2024 - 21.11.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 8990 Kč bez DPH
|
|
Budujte správné návyky - Praktické rady z praxe skutečně efektivních lidí |
19.11.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Víte, že vítězové a poražení mívají stejné cíle? Víte, jaké návyky pomáhají vítězům, a co nedělali poražení?
19.11.2024 - 19.11.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 4990 Kč bez DPH
|
|
Audit integrovaného systému řízení informačních a komunikačních technologií |
12.12.2024
|
Praha 2 |
Podobné kurzy |
Poskytnutí informací a možnosti konzultace v rámci případové studie z oblasti auditu zaměřeného na integrovaný systém řízení informačních a komunikačních technologií. OBSAH SEMINÁŘE Integrovaný systém řízení informačních a komunikačních technologií: úvod: trendy, terminologie, vývoj, problémy
* ÚROVEŇ Pro všechny úrovně. URČENO PRO Interní auditory, pracovníky útvaru informačních a komunikačních technologií, vedoucí pracovníky organizací, majitele společností.
|
|
GPS mezi generacemi - Jak komunikovat s generacemi BB, X, Y a Z |
14.10.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Na práci s X,Y a Z jsme zvyklí ze školních lavic a počítání rovnic. Jak to ale dopadne když si za jednotlivé neznámé dosadíme tváře ze svého okolí a tuhle rovnici si dáme do kontextu každodenního života?
14.10.2024 - 14.10.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 6990 Kč bez DPH
|
|
GPS mezi generacemi - Jak komunikovat s generacemi BB, X, Y a Z |
11.12.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Na práci s X,Y a Z jsme zvyklí ze školních lavic a počítání rovnic. Jak to ale dopadne když si za jednotlivé neznámé dosadíme tváře ze svého okolí a tuhle rovnici si dáme do kontextu každodenního života?
11.12.2024 - 11.12.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 6990 Kč bez DPH
|
|
Jak vybudovat výkonný tým: zajistěte spolupráci pro zlepšení výsledků |
01.11.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Odnesete si pochopení, proč mnozí lidé raději neudělají nic, i když by chtěli - měli. Dozvíte se, jak tento stav mysli odstranit.
• vedoucím pracovníkům na všech úrovních, • majitelům firem, • zaměstnancům, kteří vědí, že i jedna myšlenka může něco změnit.
|
|
Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik |
20.11.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky v jakémkoliv vyjednávání.
Seminář ocení profese, ve kterých jsou nutné profesionální vyjednávací dovednosti a s tím spojené zvládání nečekaných a případně až krizových situací v průběhu celého vyjednávání.
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® I. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
14.10.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
14.10.2024 - 15.10.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® II. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
21.10.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
21.10.2024 - 22.10.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Pečující v domácnosti – rekvalifikační kurz online a profesní zkouška |
31.10.2024
|
on-line |
Podobné kurzy |
Kurz je určen pro všechny, kteří chtějí pečovat o osoby v domácím prostředí na profesionální úrovni. V kurzu se naučíte vykonávat přímou obslužnou péči o osoby v domácím prostředí, vhodně navrhnout kompenzační pomůcky či úpravy bytu a mnohé další.
- osoby, které by chtěly profesionálně pečovat o seniora či o osobu se zdravotním postižením nebo o osobu s chronickým onemocněním v jejich domácním prostředí - osoby, pečující o osobu blízkou, která žije ve své domácnosti [prohloubení jejich dosavadních znalostí a dovedností] -
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® I. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
11.11.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
11.11.2024 - 12.11.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® II. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
13.11.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
13.11.2024 - 14.11.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® I. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
25.11.2024
|
Praha 8 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
25.11.2024 - 26.11.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Karlínské náměstí 225 - 8 186 00 Praha 8 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® II. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
02.12.2024
|
Praha 8 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
02.12.2024 - 03.12.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Karlínské náměstí 225 - 8 186 00 Praha 8 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® I. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
10.02.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
10.02.2025 - 11.02.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Praktický přípravný kurz projektových manažerů dle IPMA® II. - Projektové řízení a IPMA prakticky |
24.02.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Chcete vyniknout v projektovém řízení a zvažujete mezinárodní certifikaci IPMA nebo se pohybujete v projektovém řízení a chcete se v této oblasti rozvíjet? Naše akademie vás připraví na složení zkoušky a zároveň vás vybaví praktickými dovednostmi, které potřebujete k úspěchu v každodenní praxi.
24.02.2025 - 25.02.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 14990 Kč bez DPH
|
|
Umění komunikovat |
24.10.2024
|
Praha 5 |
Podobné kurzy |
Základní délka kurzu je jeden den. Kurz může být na požádání přizpůsoben do 1 – 3 dnů v závislosti na množství praktických cvičení a rozsahu probírané látky.
24. 10. 2024* Délka trvání 1 den (8 hodin) * Rozsah výuky a organizace výuky: Kurz probíhá v malých skupinách prezenční formou na učebně. Součástí kurzu je malé občerstvení, nealkoholické nápoje a káva nebo čaj. Všichni účastníci obdrží ke kurzu studijní materiály, příp
|
|
Umění komunikovat |
21.11.2024
|
Praha 5 |
Podobné kurzy |
Základní délka kurzu je jeden den. Kurz může být na požádání přizpůsoben do 1 – 3 dnů v závislosti na množství praktických cvičení a rozsahu probírané látky.
21. 11. 2024* Délka trvání 1 den (8 hodin) * Rozsah výuky a organizace výuky: Kurz probíhá v malých skupinách prezenční formou na učebně. Součástí kurzu je malé občerstvení, nealkoholické nápoje a káva nebo čaj. Všichni účastníci obdrží ke kurzu studijní materiály, příp
|
|
Vzdělávání dospělých v praxi - Jak zaujmout rozvojem? |
14.10.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Víte, jak zaujmout a udržet pozornost účastníků na vašich školeních? Připravte se na intenzivní dva dny plné praktických tipů, osvědčených technik a interaktivního učení.
14.10.2024 - 15.10.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 13990 Kč bez DPH
|
|
Pokročilé lektorské dovednosti |
31.10.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Advanced Trainer Skills * Účastníci tréninku budou schopni školit a vzdělávat se v rámci celoživotního vzdělávání. Umět sestavit a prezentovat vzdělávací obsah programu dle pedagogických zásad.
Pedagogické zásady Volba, tvorba a použití didaktických pomůcek a prezentační techniky Vedení online výuky Tradiční metody vzdělávání Moderní techniky vzdělávání Řešení náročných situací lektora Vlastní lektorské vystoupení (video trénink) Evaluace vzdělávací akce Shrnutí, z
|
|
Pokročilé lektorské dovednosti |
31.10.2024
|
Brno |
Podobné kurzy |
Advanced Trainer Skills * Účastníci tréninku budou schopni školit a vzdělávat se v rámci celoživotního vzdělávání. Umět sestavit a prezentovat vzdělávací obsah programu dle pedagogických zásad.
Pedagogické zásady Volba, tvorba a použití didaktických pomůcek a prezentační techniky Vedení online výuky Tradiční metody vzdělávání Moderní techniky vzdělávání Řešení náročných situací lektora Vlastní lektorské vystoupení (video trénink) Evaluace vzdělávací akce Shrnutí, z
|
|
Pokročilé lektorské dovednosti |
23.01.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Advanced Trainer Skills * Účastníci tréninku budou schopni školit a vzdělávat se v rámci celoživotního vzdělávání. Umět sestavit a prezentovat vzdělávací obsah programu dle pedagogických zásad.
Pedagogické zásady Volba, tvorba a použití didaktických pomůcek a prezentační techniky Vedení online výuky Tradiční metody vzdělávání Moderní techniky vzdělávání Řešení náročných situací lektora Vlastní lektorské vystoupení (video trénink) Evaluace vzdělávací akce Shrnutí, z
|
|
Pokročilé lektorské dovednosti |
23.01.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Advanced Trainer Skills * Účastníci tréninku budou schopni školit a vzdělávat se v rámci celoživotního vzdělávání. Umět sestavit a prezentovat vzdělávací obsah programu dle pedagogických zásad.
Pedagogické zásady Volba, tvorba a použití didaktických pomůcek a prezentační techniky Vedení online výuky Tradiční metody vzdělávání Moderní techniky vzdělávání Řešení náročných situací lektora Vlastní lektorské vystoupení (video trénink) Evaluace vzdělávací akce Shrnutí, z
|
|
Nově na manažerské pozici: Z kolegy nadřízeným - Kompaktní know-how pro úspěšný start |
28.11.2024
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Trénink u vás posílí jistotu v zacházení s vašimi podřízenými i nadřízenými a vytvoří základ pro vaši efektivní komunikaci i v nesnadných situacích Připravujete se na roli manažera? Nechte se vést profesionály, jejich zkušenostmi a radami z praxe.
28.11.2024 - 29.11.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 11990 Kč bez DPH
|
|
Nově na manažerské pozici: Z kolegy nadřízeným - Kompaktní know-how pro úspěšný start |
04.12.2024
|
Brno |
Podobné kurzy |
Trénink u vás posílí jistotu v zacházení s vašimi podřízenými i nadřízenými a vytvoří základ pro vaši efektivní komunikaci i v nesnadných situacích Připravujete se na roli manažera? Nechte se vést profesionály, jejich zkušenostmi a radami z praxe.
04.12.2024 - 05.12.2024; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Jakubské nám. 127 - 5 602 00 Brno - - - - - 11990 Kč bez DPH
|
|
Nově na manažerské pozici: Z kolegy nadřízeným - Kompaktní know-how pro úspěšný start |
29.01.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Trénink u vás posílí jistotu v zacházení s vašimi podřízenými i nadřízenými a vytvoří základ pro vaši efektivní komunikaci i v nesnadných situacích Připravujete se na roli manažera? Nechte se vést profesionály, jejich zkušenostmi a radami z praxe.
29.01.2025 - 30.01.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 11990 Kč bez DPH
|
|
Nově na manažerské pozici: Z kolegy nadřízeným - Kompaktní know-how pro úspěšný start |
20.05.2025
|
Ostrava |
Podobné kurzy |
Trénink u vás posílí jistotu v zacházení s vašimi podřízenými i nadřízenými a vytvoří základ pro vaši efektivní komunikaci i v nesnadných situacích Připravujete se na roli manažera? Nechte se vést profesionály, jejich zkušenostmi a radami z praxe.
20.05.2025 - 21.05.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Škroupova 1114 - 4 702 00 Ostrava - - - - - 11990 Kč bez DPH
|
|
Jak telefonovat s klienty bez obav, efektivněji a úspěšněji |
18.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Dozvíte se, proč se telefonování nemusíte bát. Zjistíte, jak klienta zaujmout při prvním telefonickém kontaktu.
Seminář ocení zejména: • pracovníci infolinek, • pracovníci call centra, • asistentky a recepční, • obchodníci, • personalisté i manažeři. Seminář dále ocení i zástupci dalších profesí, kteří častěji telefonují a rádi by lépe zvládali vedení příjemného, a hlavně úspěšného hovor
|
|
Jak telefonovat s klienty bez obav, efektivněji a úspěšněji |
23.04.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Dozvíte se, proč se telefonování nemusíte bát. Zjistíte, jak klienta zaujmout při prvním telefonickém kontaktu.
Seminář ocení zejména: • pracovníci infolinek, • pracovníci call centra, • asistentky a recepční, • obchodníci, • personalisté i manažeři. Seminář dále ocení i zástupci dalších profesí, kteří častěji telefonují a rádi by lépe zvládali vedení příjemného, a hlavně úspěšného hovor
|
|
Jak telefonovat s klienty bez obav, efektivněji a úspěšněji |
10.06.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Dozvíte se, proč se telefonování nemusíte bát. Zjistíte, jak klienta zaujmout při prvním telefonickém kontaktu.
Seminář ocení zejména: • pracovníci infolinek, • pracovníci call centra, • asistentky a recepční, • obchodníci, • personalisté i manažeři. Seminář dále ocení i zástupci dalších profesí, kteří častěji telefonují a rádi by lépe zvládali vedení příjemného, a hlavně úspěšného hovor
|
|
Efektivní prezentace: efektní využití hlasu a prostoru |
23.06.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Při prezentaci si hlídáme obsah a slova nejvíc. Co když ale našim slovům není rozumět?
• Základy prezentace a komunikace verbální i neverbální • Jak získat partnerovu pozornost • Zasedací pořádek a jak jej využít • Jak přijímat negativní signály • Desatero pro tvorbu příběhu • Práce s prostorem a s publikem • Hlas v prostoru a jeho neverbální možnosti • Možnost
|
|
Jak efektivně pracovat s komplikovanými zaměstnanci |
29.10.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Reagujte adekvátně na situace vyvolané konfliktními zaměstnanci; nenechte se strhnout manipulací a emocemi. Osvojíte si konkrétní reakce na konfliktní jednání.
Téma je určeno manažerům, teamleaderům i členům týmů, kteří potřebují rozšířit své dovednosti také o zvládání komunikace s komplikovanými typy zaměstnanců.
|
|
Jak efektivně pracovat s komplikovanými zaměstnanci |
18.12.2024
|
Praha |
Podobné kurzy |
Reagujte adekvátně na situace vyvolané konfliktními zaměstnanci; nenechte se strhnout manipulací a emocemi. Osvojíte si konkrétní reakce na konfliktní jednání.
Téma je určeno manažerům, teamleaderům i členům týmů, kteří potřebují rozšířit své dovednosti také o zvládání komunikace s komplikovanými typy zaměstnanců.
|
|
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...