OBCHODNĚPRÁ |
Kurz |
Termíny školení |
Místo konání kurzu |
Podobné kurzy |
Popis kurzu |
Témata kurzu |
Pokročilé lektorské dovednosti |
23.01.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Advanced Trainer Skills * Účastníci tréninku budou schopni školit a vzdělávat se v rámci celoživotního vzdělávání. Umět sestavit a prezentovat vzdělávací obsah programu dle pedagogických zásad.
Pedagogické zásady Volba, tvorba a použití didaktických pomůcek a prezentační techniky Vedení online výuky Tradiční metody vzdělávání Moderní techniky vzdělávání Řešení náročných situací lektora Vlastní lektorské vystoupení (video trénink) Evaluace vzdělávací akce Shrnutí, z
|
|
LinkBuilding |
23.01.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
LinkBuilding * Kur Linkbuilding Vám pomůže uspět ve vyhledávačích, zvyšovat návštěvnost vašeho webu a porazit konkurenci. Účastníci budou provedeni od základních principů linkbuildingu až po pokročilé techniky budování kvalitních zpětných odkazů.
Úvod do linkbuildingu Základy linkbuildingu Výzkum klíčových slov a cílových skupin Obsahový marketing a linkbuilding Techniky budování odkazů Vyhodnocování efektivity SEO a linkbuildingu Etické aspekty a budoucnost linkbuildingu Kur Linkbuilding Vám pomůže uspět ve vyhledá
|
|
LinkedIn jako výkonný nástroj pro osobní branding a získávání zákazníků |
24.01.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
LinkedIn as a powerful tool for personal branding and customer acquisition * Tento praktický workshop vás provede procesem transformace platformy LinkedIn ve výkonný nástroj pro budování osobní značky a akvizici zákazníků. Zaměříme se na nejnovější strategie a techniky pro vytvoření a prezentaci
LinkedIn jako platforma pro osobní branding LinkedIn jako nástroj pro získávání zákazníků Strategie a nástroje na LinkedIn Interakce a publikace na LinkedIn Tento praktický workshop vás provede procesem transformace platformy LinkedIn ve výkonný nástroj pro budování osobní značky a akv
|
|
LinkedIn jako výkonný nástroj pro osobní branding a získávání zákazníků |
24.01.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
LinkedIn as a powerful tool for personal branding and customer acquisition * Tento praktický workshop vás provede procesem transformace platformy LinkedIn ve výkonný nástroj pro budování osobní značky a akvizici zákazníků. Zaměříme se na nejnovější strategie a techniky pro vytvoření a prezentaci
LinkedIn jako platforma pro osobní branding LinkedIn jako nástroj pro získávání zákazníků Strategie a nástroje na LinkedIn Interakce a publikace na LinkedIn Tento praktický workshop vás provede procesem transformace platformy LinkedIn ve výkonný nástroj pro budování osobní značky a akv
|
|
Rekvalifikační kurz - Florista # pro Začatečníky |
27.01.2025
|
Ostrava Přívoz |
Podobné kurzy |
Floristika je umění práce s květinami, které má velký význam pro naši společnost a je vždy aktuální. Toto řemeslo můžete uplatnit kdekoliv na světě a jedná se o dovednost, kterou Vám nikdo nemůže vzít.
FLORISTA je povoláním pro každého, kdo má alespoň trochu fantazie a estetického cítění. Naše základní akreditované kurzy jsou zaměřeny na lidi, kteří se květinami nikdy předtím nezabývali.
|
|
Rekvalifikační kurz - Florista # pro Začatečníky |
27.01.2025
|
Ostrava Přívoz |
Podobné kurzy |
Floristika je umění práce s květinami, které má velký význam pro naši společnost a je vždy aktuální. Toto řemeslo můžete uplatnit kdekoliv na světě a jedná se o dovednost, kterou Vám nikdo nemůže vzít.
FLORISTA je povoláním pro každého, kdo má alespoň trochu fantazie a estetického cítění. Naše základní akreditované kurzy jsou zaměřeny na lidi, kteří se květinami nikdy předtím nezabývali.
|
|
Kurz vazby kytic # pro začátečníky |
28.01.2025
|
Ostrava Přívoz |
Podobné kurzy |
Vázání kytic může na první pohled vypadat jednoduše, ale ve skutečnosti je to umění, které vyžaduje určité dovednosti a techniky. Přijďte se k nám naučit, jak správně vytvářet kytice pomocí spirálového a paralelního úvazku a mnoho dalšího, co patří k tomuto krásnému řemeslu.
Pro ty, kteří chtějí se naučit základní techniku vázání kytic – spirálu. Kurz je otevřený pro úplné začátečníky, kteří ještě nikdy nevázali kytici.
|
|
MODUL 2.3 - Prodej nemovitostí v realitní praxi |
28.01.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Jaké jsou ty fungující způsoby prodeje, které realitním kancelářím nejvíce vydělávají, a kde jsou ty skryté možnosti pro zvýšení produktivity makléřů? Tento kurz zahrnuje to nejpodstatnější , s čím se makléři setkávají a potýkají v rámci prodejní fáze realitní činnosti, je zaměřen na prakt
Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny A-B-C Práce s prodávajícím po náboru zakázky Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - tzv.
|
|
Event Management |
29.01.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Event Management * Pořádání společenských akcí, v marketingu označovanéjako Event Management, prošlo v poslední době výrazným vývojem. Už nestačí jen vybrat vhodné místo, špičkový kulturní program a drahý catering.
Event jako součást Marketingové komunikace Klasický Event Management Speciální Eventy Jak připravit úspěšný event Strategie úspěšného Event managera Eventy z praxe - zadání a řešení konkrétních eventů od A do Z Diskuze, shrnutí, závěr Pořádání společenských akcí, v marketi
|
|
Event Management |
29.01.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Event Management * Pořádání společenských akcí, v marketingu označovanéjako Event Management, prošlo v poslední době výrazným vývojem. Už nestačí jen vybrat vhodné místo, špičkový kulturní program a drahý catering.
Event jako součást Marketingové komunikace Klasický Event Management Speciální Eventy Jak připravit úspěšný event Strategie úspěšného Event managera Eventy z praxe - zadání a řešení konkrétních eventů od A do Z Diskuze, shrnutí, závěr Pořádání společenských akcí, v marketi
|
|
Power BI základní |
01.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Školení je zaměřené na seznámení s možnostmi analýzy a vizualizace dat pomocí aplikace Power BI. Účastníci zjistí, jak připravit data pro analýzu a jak vytvářet interaktivní reporty a jak je publikovat online.
Kurz Power BI základní probíhá v malé skupině účastníků. Kurzu Power BI základní se účastní maximálně 8 osob.
|
|
Power BI základní |
01.02.2025
|
Kolín |
Podobné kurzy |
Školení je zaměřené na seznámení s možnostmi analýzy a vizualizace dat pomocí aplikace Power BI. Účastníci zjistí, jak připravit data pro analýzu a jak vytvářet interaktivní reporty a jak je publikovat online.
Kurz Power BI základní probíhá v malé skupině účastníků. Kurzu Power BI základní se účastní maximálně 8 osob.
|
|
Digitální marketing |
06.02.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Digital Marketing * Digitální marketing je v současnosti již zcela standardním způsobem marketingové komunikace. Cílem kurzu je ukázat si, jak zvýšit výkon a prodej webu a jak zvýšit jeho návštěvnost.
Web a SEO Webová analytika a konzultace PPC reklama Sociální sítě marketing Diskuze, shrnutí, závěr Digitální marketing je v současnosti již zcela standardním způsobem marketingové komunikace. Cílem kurzu je ukázat si, jak zvýšit výkon a prodej webu a jak zvýšit jeho ná
|
|
Digitální marketing |
06.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Digital Marketing * Digitální marketing je v současnosti již zcela standardním způsobem marketingové komunikace. Cílem kurzu je ukázat si, jak zvýšit výkon a prodej webu a jak zvýšit jeho návštěvnost.
Web a SEO Webová analytika a konzultace PPC reklama Sociální sítě marketing Diskuze, shrnutí, závěr Digitální marketing je v současnosti již zcela standardním způsobem marketingové komunikace. Cílem kurzu je ukázat si, jak zvýšit výkon a prodej webu a jak zvýšit jeho ná
|
|
Rekvalifikační kurz - Florista # pro Začatečníky |
10.02.2025
|
Praha 9 |
Podobné kurzy |
Floristika je umění práce s květinami, které má velký význam pro naši společnost a je vždy aktuální. Toto řemeslo můžete uplatnit kdekoliv na světě a jedná se o dovednost, kterou Vám nikdo nemůže vzít.
FLORISTA je povoláním pro každého, kdo má alespoň trochu fantazie a estetického cítění. Naše základní akreditované kurzy jsou zaměřeny na lidi, kteří se květinami nikdy předtím nezabývali.
|
|
Marketingový plán - strategie a rozpočet |
10.02.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Marketing Plan and Budget * Marketingový plán a marketingový rozpočet jsou nosnou konstrukcí marketingu. Jejich kvalita, konkrétnost a měřitelnost ovlivní marketingové aktivity, stejně jako kvalitu jejich výstupů.
Úvod do marketingového plánování Cíle Vyhodnocení cílů Marketingový budget Realizace a hodnocení plánu Diskuze, shrnutí, závěr Marketingový plán a marketingový rozpočet jsou nosnou konstrukcí marketingu. Jejich kvalita, konkrétnost a měřitelnost ovlivní marketingové aktivi
|
|
Marketingový plán - strategie a rozpočet |
10.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Marketing Plan and Budget * Marketingový plán a marketingový rozpočet jsou nosnou konstrukcí marketingu. Jejich kvalita, konkrétnost a měřitelnost ovlivní marketingové aktivity, stejně jako kvalitu jejich výstupů.
Úvod do marketingového plánování Cíle Vyhodnocení cílů Marketingový budget Realizace a hodnocení plánu Diskuze, shrnutí, závěr Marketingový plán a marketingový rozpočet jsou nosnou konstrukcí marketingu. Jejich kvalita, konkrétnost a měřitelnost ovlivní marketingové aktivi
|
|
Prodejní firemní stránky bez programování |
10.02.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Sales company website without programming * Vytvořit webové stránky bez programování dnes není problém. Stačí si pustit instruktážní video a za pár hodin jste schopni si udělat vlastní web.
Začíname Jaký zvolit systém Tvoříme obsah Aby se web zákazníkům líbil Nejčastější problémy Tipy Diskuze, shrnutí, závěr Vytvořit webové stránky bez programování dnes není problém. Stačí si pustit instruktážní video a za pár hodin jste schopni si udělat vlastní web.
|
|
Základy účinného marketingu – kurz pro začínající marketéry |
10.02.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Marketing je obsáhlé téma, které s rozvojem digitálního marketingu vytvořilo prostředí, v němž je složité se orientovat. Pro mnohé je marketing jen reklama a způsob jak nalákat zákazníka, nicméně marketing je více než to.
Co vše znamená marketing Strategie firmy Marketing persony Marketingový mix Základní komunikační kanály Diskuze, shrnutí, závěr Marketing je obsáhlé téma, které s rozvojem digitálního marketingu vytvořilo prostředí, v němž je složité se orientovat. Pro mnohé je marketing j
|
|
LinkBuilding |
10.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
LinkBuilding * Kur Linkbuilding Vám pomůže uspět ve vyhledávačích, zvyšovat návštěvnost vašeho webu a porazit konkurenci. Účastníci budou provedeni od základních principů linkbuildingu až po pokročilé techniky budování kvalitních zpětných odkazů.
Úvod do linkbuildingu Základy linkbuildingu Výzkum klíčových slov a cílových skupin Obsahový marketing a linkbuilding Techniky budování odkazů Vyhodnocování efektivity SEO a linkbuildingu Etické aspekty a budoucnost linkbuildingu Kur Linkbuilding Vám pomůže uspět ve vyhledá
|
|
Power BI základní |
10.02.2025
|
Kolín |
Podobné kurzy |
Školení je zaměřené na seznámení s možnostmi analýzy a vizualizace dat pomocí aplikace Power BI. Účastníci zjistí, jak připravit data pro analýzu a jak vytvářet interaktivní reporty a jak je publikovat online.
Kurz Power BI základní probíhá v malé skupině účastníků. Kurzu Power BI základní se účastní maximálně 8 osob.
|
|
Power BI základní |
10.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Školení je zaměřené na seznámení s možnostmi analýzy a vizualizace dat pomocí aplikace Power BI. Účastníci zjistí, jak připravit data pro analýzu a jak vytvářet interaktivní reporty a jak je publikovat online.
Kurz Power BI základní probíhá v malé skupině účastníků. Kurzu Power BI základní se účastní maximálně 8 osob.
|
|
Základy účinného marketingu – kurz pro začínající marketéry |
13.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Marketing je obsáhlé téma, které s rozvojem digitálního marketingu vytvořilo prostředí, v němž je složité se orientovat. Pro mnohé je marketing jen reklama a způsob jak nalákat zákazníka, nicméně marketing je více než to.
Co vše znamená marketing Strategie firmy Marketing persony Marketingový mix Základní komunikační kanály Diskuze, shrnutí, závěr Marketing je obsáhlé téma, které s rozvojem digitálního marketingu vytvořilo prostředí, v němž je složité se orientovat. Pro mnohé je marketing j
|
|
Canva - profesionální grafika pro negrafiky |
13.02.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Canva - professional graphics for non-graphic artists * Kurz je určen pro všechny začínající nebo mírně pokročilé uživatele nástroje CANVA. Tento nástroj pomáhá tvořit jednoduché a vizuálně poutavé grafické materiály, jako jsou například plakáty, vizitky, životopisy, ale i videa a příspěvky
Seznámení s programem Grafika pro negrafiky Základní grafika Tvorba materiálů Sociální sítě Tvorba videí Něco navíc Canva Premium Kurz je určen pro všechny začínající nebo mírně pokročilé uživatele nástroje CANVA. Tento nástroj pomáhá tvořit jednoduché a vizuálně poutavé
|
|
Jak telefonovat s klienty bez obav, efektivněji a úspěšněji |
18.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Dozvíte se, proč se telefonování nemusíte bát. Zjistíte, jak klienta zaujmout při prvním telefonickém kontaktu.
Seminář ocení zejména: • pracovníci infolinek, • pracovníci call centra, • asistentky a recepční, • obchodníci, • personalisté i manažeři. Seminář dále ocení i zástupci dalších profesí, kteří častěji telefonují a rádi by lépe zvládali vedení příjemného, a hlavně úspěšného hovor
|
|
Strategie nákupu a jeho controlling |
19.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Seminář obsahuje přednášku a případovou studii z oblasti jednotlivých procesů s prostorem pro diskusi a otázky posluchačů.
Seminář je součástí vzdělávacího cyklu Certifikovaný manažer nákupu , ale je možné absolvovat seminář i samostatně.
|
|
Trénink jednání a komunikace s komplikovanými osobami - Jak se nenechat vyvést z rovnováhy |
20.02.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Vyzkoušejte si a natrénujte jednání s „vaší“ komplikovanou osobou Setkáváte se v osobních i pracovních vztazích s lidmi, se kterými není vždy lehké vyjít? Jaké jsou motivy lidí, kteří dělají při jednání potíže?
20.02.2025 - 21.02.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 2 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 12990 Kč bez DPH
|
|
Event Management od A do Z - Jak naplánovat a uspořádat event, na který se nezapomíná |
21.02.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Předejte emoci, způsobte wow efekt a držte se skvělého scénáře Staráte se o eventy? Pak máte podle amerického žebříčku pracovních pozic 5.
21.02.2025 - 21.02.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 6990 Kč bez DPH
|
|
Power BI základní |
24.02.2025
|
Kolín |
Podobné kurzy |
Školení je zaměřené na seznámení s možnostmi analýzy a vizualizace dat pomocí aplikace Power BI. Účastníci zjistí, jak připravit data pro analýzu a jak vytvářet interaktivní reporty a jak je publikovat online.
Kurz Power BI základní probíhá v malé skupině účastníků. Kurzu Power BI základní se účastní maximálně 8 osob.
|
|
Power BI základní |
24.02.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Školení je zaměřené na seznámení s možnostmi analýzy a vizualizace dat pomocí aplikace Power BI. Účastníci zjistí, jak připravit data pro analýzu a jak vytvářet interaktivní reporty a jak je publikovat online.
Kurz Power BI základní probíhá v malé skupině účastníků. Kurzu Power BI základní se účastní maximálně 8 osob.
|
|
Prodejní firemní stránky bez programování |
03.03.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Sales company website without programming * Vytvořit webové stránky bez programování dnes není problém. Stačí si pustit instruktážní video a za pár hodin jste schopni si udělat vlastní web.
Začíname Jaký zvolit systém Tvoříme obsah Aby se web zákazníkům líbil Nejčastější problémy Tipy Diskuze, shrnutí, závěr Vytvořit webové stránky bez programování dnes není problém. Stačí si pustit instruktážní video a za pár hodin jste schopni si udělat vlastní web.
|
|
Power BI základní |
03.03.2025
|
Kolín |
Podobné kurzy |
Školení je zaměřené na seznámení s možnostmi analýzy a vizualizace dat pomocí aplikace Power BI. Účastníci zjistí, jak připravit data pro analýzu a jak vytvářet interaktivní reporty a jak je publikovat online.
Kurz Power BI základní probíhá v malé skupině účastníků. Kurzu Power BI základní se účastní maximálně 8 osob.
|
|
Firemní cíle, vize, strategie a jak je komunikovat - Aneb jak je přetavit do srozumitelné a reálné formy pro vaše zaměstnance |
05.03.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Firmy mají své vize, své strategické záměry a cíle. Ale jak je vnímají jejich zaměstnanci?
05.03.2025 - 05.03.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 9990 Kč bez DPH
|
|
Canva - profesionální grafika pro negrafiky |
07.03.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Canva - professional graphics for non-graphic artists * Kurz je určen pro všechny začínající nebo mírně pokročilé uživatele nástroje CANVA. Tento nástroj pomáhá tvořit jednoduché a vizuálně poutavé grafické materiály, jako jsou například plakáty, vizitky, životopisy, ale i videa a příspěvky
Seznámení s programem Grafika pro negrafiky Základní grafika Tvorba materiálů Sociální sítě Tvorba videí Něco navíc Canva Premium Kurz je určen pro všechny začínající nebo mírně pokročilé uživatele nástroje CANVA. Tento nástroj pomáhá tvořit jednoduché a vizuálně poutavé
|
|
LinkedIn pro HR profesionály |
10.03.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
LinkedIn for HR professionals * Kurz LinkedIn pro HR profesionály je zaměřený na využití LinkedInu jako klíčového nástroje pro HR profesionály, personalisty, náboráře a headhuntery. Účastníci se naučí, jak efektivně využívat LinkedIn pro marketing v oblasti HR, optimalizovat osobní i firemní pr
Úvod do LinkedIn Marketing na sociálních sítích Optimalizace profilu Práce s firemní stránkou Práce se skupinami Networking a vyhledávání talentů Inzerce pracovních pozic Komunikace a obsah Diskuze a shrnutí Případové studie a praktické ukázky Reálné příklady využití Li
|
|
LinkedIn pro HR profesionály |
10.03.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
LinkedIn for HR professionals * Kurz LinkedIn pro HR profesionály je zaměřený na využití LinkedInu jako klíčového nástroje pro HR profesionály, personalisty, náboráře a headhuntery. Účastníci se naučí, jak efektivně využívat LinkedIn pro marketing v oblasti HR, optimalizovat osobní i firemní pr
Úvod do LinkedIn Marketing na sociálních sítích Optimalizace profilu Práce s firemní stránkou Práce se skupinami Networking a vyhledávání talentů Inzerce pracovních pozic Komunikace a obsah Diskuze a shrnutí Případové studie a praktické ukázky Reálné příklady využití Li
|
|
Základy prezentace |
10.03.2025
|
Brno |
Podobné kurzy |
Basics of Presentation Techniques * Cílem našeho tréninku je otevřít vám dveře do světa úspěšných prezentací, kde se naučíte nejen ovládnout umění vystupování, ale také posílit své sebevědomí a schopnost předávat myšlenky na publikum s lehkostí a přesvědčivostí. Naučíte se, jak pracovat s hl
Základy prezentačních dovedností Příprava a struktura prezentace Zvládání trémy a práce s publikem Praktický trénink a zpětná vazba Cílem našeho tréninku je otevřít vám dveře do světa úspěšných prezentací, kde se naučíte nejen ovládnout umění vystupování, ale také posílit své sebevědo
|
|
Základy prezentace |
10.03.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Basics of Presentation Techniques * Cílem našeho tréninku je otevřít vám dveře do světa úspěšných prezentací, kde se naučíte nejen ovládnout umění vystupování, ale také posílit své sebevědomí a schopnost předávat myšlenky na publikum s lehkostí a přesvědčivostí. Naučíte se, jak pracovat s hl
Základy prezentačních dovedností Příprava a struktura prezentace Zvládání trémy a práce s publikem Praktický trénink a zpětná vazba Cílem našeho tréninku je otevřít vám dveře do světa úspěšných prezentací, kde se naučíte nejen ovládnout umění vystupování, ale také posílit své sebevědo
|
|
Kreativní psaní ve firemní praxi - Pište v práci s novým elánem a inspirací od profesionálního copywritera |
11.03.2025
|
Praha 1 |
Podobné kurzy |
Píšete v práci? Dělejte to hezky, česky a jako lidi Se slovy je to tak.
11.03.2025 - 11.03.2025; v čase 09:00-16:30 Počet dní: 1 Počet dní: Národní 416 - 37 11000 Praha 1 - - - - - 6990 Kč bez DPH
|
|
Prezentační dovednosti – teorie je fajn, pojďme do praxe! |
11.03.2025
|
Praha |
Podobné kurzy |
Zažijete vysoce intenzívní trénink v bezpečném prostředí, získáte pokročilé tipy pro komunikaci v obtížných situacích. Seminář je veden vysoce interaktivní formou – teorie zaujímá jen malou část kurzu .
Seminář je určen všem, kteří chtějí své prezentace vylepšit o další možnosti a dovednosti.
|
|
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...
| ...