logo skoleni-kurzy

TRENINK OBCHODNIHO VYJEDNAVANI 2DENNI


skoleni-kurzy.eu




Podrobné hledání kurzů, školení a rekvalifikací



skoleni-kurzy.eu

[skoleni-kurzy.eu] Zde najdete různé kurzy, školení, semináře a rekvalifikační kurzy z různých oborů.

Nenašli jste kurz, školení a/nebo seminář?

Pošlete nám nezávaznou poptávku po kurzu a my se ho pokusíme najít a pošleme Vám kontakt na vzdělávací firmu a/nebo Vaši poptávku kurzu zveřejníme v seznamu poptávek.

Registrace školící firmy

Jste školící firma, vzdělávací instituce a/nebo pořádáte školení, kurzy, rekvalifikační semináře? Zaregistrujte svoji firmu na serveru a zvyšte počet svých klientů.
 

Náhodný kurz/školení


Adobe InDesign základní - AbecedaPC
Školení je zaměřené na základy sazby v programu Adobe InDesign. Po skončení školení budou posluchači schopni v programu Adobe InDesign vytvářet krátké publikace a grafické návrhy.

^

 

 

TRENINK OBCHODNIHO VYJEDNAVANI 2DENNI

Viz také následující kurzy :
  • Manažer do naha - Hloubkový trénink pro manažery a leaderyPodrobnosti
  • Trénink jednání a komunikace s komplikovanými osobami - Jak se nenechat vyvést z rovnováhyPodrobnosti
  • Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatkyPodrobnosti
  • Vyjednávání v obtížných situacích, nácvik vyjednávacích taktik – dvoudenní seminářPodrobnosti
  • Vyjednávání s dodavateliPodrobnosti


Kurz - Trénink obchodního vyjednávání - 2denní - s certifikátem

Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán


Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W - Praha 5
 



Další podobné školení nebo kurzy:

  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Strategie vyjednávání pro nákupčí - 2denní - STUDIO W

    - ... cena: 11.400 CZK /Kurz (13.794 CZK /Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Specifika vyjednávání s velkými zákazníky a vyjednávání o ceně - STUDIO W

    - ... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 8  
    (??)   Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání - Top Vision

    - ... cena: 9.990 CZK /Kurz (12.088 CZK /Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 1  
    (??)   Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání - Top Vision

    - ... cena: 9.990 CZK /Kurz (12.088 CZK /Kurz včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha  
    (??)   Vyjednávání a argumentace - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 5.600 Kč/školení (6.776 Kč/školení včetně DPH)


  • Podobný kurz     Brno - Jihomoravský  
    (??)   Vyjednávání a argumentace - ICT Pro s.r.o. – Kurzy, školení, konzultace ICT a Soft Skills

    - ... cena: 5.600 Kč/školení (6.776 Kč/školení včetně DPH)


  • Podobný kurz     Praha 2  
    (??)   Specifika telefonického, emailového a online vyjednávání - STUDIO W

    - ... cena: 5.700 CZK /Kurz (6.897 CZK /Kurz včetně DPH)




  • ^






    Popis kurzu
    Trénink obchodního vyjednávání - 2denní - s certifikátem


    Lektoři kurzu

    Lektoři z firmy: STUDIO W


    [Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...






    Určeno pro :


    Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí vztahy se zákazníky, řeší také větší a dlouhodobější obchodní případy a dostávají se i do složitějších situací.




    Cíl:




    • Posunout své obchodní vyjednávací dovednosti na vyšší úroveň.




    • Naučit se vyjednávat tvrdě, ale s respektem a tak, aby jednání vedlo k vytváření a udržování nadstandardních vztahů se zákazníky a k vytvoření výjimečné pozice v očích zákazníků.




    • Natrénovat si schopnost ptát se a opravdu poslouchat, co nám druhá strana skutečně sděluje a naučit se zjištěné informace používat při vyjednávání





    Program:




    • Co je obchodní vyjednávání a jaký je rozdíl mezi jednáním a vyjednáváním




    • Principy a fáze vyjednávání




    • Tvrdé, měkké poziční vyjednávání a principiální vyjednávání.




    • Vytváření výjimečného postavení v očích zákazníků




    • Příprava na vyjednávání









      • stanovení cílů vyjednávání




      • práce s alternativami (BATNA)




      • SWOT analýza - uvědomění si svých slabých a silných stránek,




      • strategie a taktika pro vyjednávání










    • Nácvik klíčových komunikačních dovedností při vyjednávání









      • zjišťování skutečných potřeb zákazníka














        • Proč je tak důležité věnovat dostatek času zjišťování informací a potřeb




        • Jak se vhodně ptát, abychom se dozvěděli to, co potřebujeme




        • Jak se ptát tak, aby se zákazník necítil jako u výslechu




        • Rozdíl mezi tím, co zákazník chce a tím, co potřebuje




        • Co dělat, když zákazník neví, co chce / potřebuje




        • Vyvolávání potřeb















      • aktivní naslouchání a vnímání toho, co zákazník sděluje















        • Jak pracovat s vlastními předpoklady




        • Jak skutečně slyšet a chápat to, co nám zákazník říká (explicitně i mezi řádky)




        • Jak to, co nám druhá strana sděluje, použít při prezentaci nabídky, argumentaci i vyjednávání jako takovém













    • Řešení složitějších situací ve vyjednávání









      • cenové vyjednávání




      • vyjednávání s velkými klienty




      • nátlak




      • manipulace




      • vyrovnávání se s konkurencí




      • neplatící zákazník




      • zákazník nedodržující dohody










    • Finty a triky ve vyjednávání – kdy má smysl je použít a kdy mohou napáchat více škody, než užitku




    • Jak změnit kontext vyjednávání, když druhá strana vyjednávat „nechce“







    • Prevence ztráty klienta - jak lze rozpoznat blížící se hrozbu odchodu zákazníka ke konkurenci
      a jak s takovou situací pracovat




    • Smrtelné hříchy obchodníka - důsledky a jak jim předejít




    • Formy udržování dlouhodobě dobrých vztahů




    • Týmová spolupráce při vyjednávání (interní tým) a vedení týmového jednání







    Metody výuky :

    Kurz je tréninkový. Cca 80% času věnujeme nácviku modelových situací z praxe, na nichž si účastníci vyzkouší optimální způsob obchodního vyjednávání. Situace jsou buď obecné (ale vycházející z reálných případů) nebo se můžeme, po vzájemné dohodě, věnovat i konkrétním situací účastníků.

    Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.





    [Kurz] Obsah kurzu/školení...






    Určeno pro :


    Obchodníky, obchodně – technické zástupce, obchodní reprezentanty a další zájemce, kteří jsou zodpovědní rozvíjení obchodní spolupráce se stávajícími zákazníky a vyhledávání nových obchodních příležitostí. Kurz je určen obchodníkům, kteří samostatně řídí vztahy se zákazníky, řeší také větší a dlouhodobější obchodní případy a dostávají se i do složitějších situací.




    Cíl:




    • Posunout své obchodní vyjednávací dovednosti na vyšší úroveň.




    • Naučit se vyjednávat tvrdě, ale s respektem a tak, aby jednání vedlo k vytváření a udržování nadstandardních vztahů se zákazníky a k vytvoření výjimečné pozice v očích zákazníků.




    • Natrénovat si schopnost ptát se a opravdu poslouchat, co nám druhá strana skutečně sděluje a naučit se zjištěné informace používat při vyjednávání





    Program:




    • Co je obchodní vyjednávání a jaký je rozdíl mezi jednáním a vyjednáváním




    • Principy a fáze vyjednávání




    • Tvrdé, měkké poziční vyjednávání a principiální vyjednávání.




    • Vytváření výjimečného postavení v očích zákazníků




    • Příprava na vyjednávání









      • stanovení cílů vyjednávání




      • práce s alternativami (BATNA)




      • SWOT analýza - uvědomění si svých slabých a silných stránek,




      • strategie a taktika pro vyjednávání










    • Nácvik klíčových komunikačních dovedností při vyjednávání









      • zjišťování skutečných potřeb zákazníka














        • Proč je tak důležité věnovat dostatek času zjišťování informací a potřeb




        • Jak se vhodně ptát, abychom se dozvěděli to, co potřebujeme




        • Jak se ptát tak, aby se zákazník necítil jako u výslechu




        • Rozdíl mezi tím, co zákazník chce a tím, co potřebuje




        • Co dělat, když zákazník neví, co chce / potřebuje




        • Vyvolávání potřeb















      • aktivní naslouchání a vnímání toho, co zákazník sděluje















        • Jak pracovat s vlastními předpoklady




        • Jak skutečně slyšet a chápat to, co nám zákazník říká (explicitně i mezi řádky)




        • Jak to, co nám druhá strana sděluje, použít při prezentaci nabídky, argumentaci i vyjednávání jako takovém













    • Řešení složitějších situací ve vyjednávání









      • cenové vyjednávání




      • vyjednávání s velkými klienty




      • nátlak




      • manipulace




      • vyrovnávání se s konkurencí




      • neplatící zákazník




      • zákazník nedodržující dohody










    • Finty a triky ve vyjednávání – kdy má smysl je použít a kdy mohou napáchat více škody, než užitku




    • Jak změnit kontext vyjednávání, když druhá strana vyjednávat „nechce“







    • Prevence ztráty klienta - jak lze rozpoznat blížící se hrozbu odchodu zákazníka ke konkurenci
      a jak s takovou situací pracovat




    • Smrtelné hříchy obchodníka - důsledky a jak jim předejít




    • Formy udržování dlouhodobě dobrých vztahů




    • Týmová spolupráce při vyjednávání (interní tým) a vedení týmového jednání







    Metody výuky :

    Kurz je tréninkový. Cca 80% času věnujeme nácviku modelových situací z praxe, na nichž si účastníci vyzkouší optimální způsob obchodního vyjednávání. Situace jsou buď obecné (ale vycházející z reálných případů) nebo se můžeme, po vzájemné dohodě, věnovat i konkrétním situací účastníků.

    Kurz nabízíme v rámci Akademie pro B2B obchodníky nebo si ho můžete zakoupit jen jako samostatný modul.








    Podobné kurzy #Trénink obchodního vyjednávání - 2denní >>


    Další kurzy a školení: Trénink obchodního vyjednávání - 2denní
    Odkaz na podobné školení a/nebo školení od jiné firmy a v jiné ceně:

    Podobný kurz Popis kurzu Další kurzy a školení
    Strategie vyjednávání pro nákupčí - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Cíl: Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“. Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situ Další podobné školení nebo kurzy
    Specifika vyjednávání s velkými zákazníky a vyjednávání o ceně
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Pro koho: Obchodní zástupce, manažery pro klíčové zákazníky, prodejce a vyjednavače, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi a pro ty, kteří potřebují vyjednávat o ceně. Cíle: Naučit se zvládat strategii a techniku vy Další podobné školení nebo kurzy
    Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Další podobné školení nebo kurzy
    DPH v příkladech - podrobný výklad pro začátečníky a mírně pokročilé - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Další podobné školení nebo kurzy
    Management a vedení lidí pro nově a nedávno jmenované manažery - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : „Když změníte způsob, jakým se na věci díváte, věci, na které se díváte, se změní. “ Wayne Dyer, autor a řečník Určeno pro všechny manažery a vedoucí projektů, kteří nedávno nastoupili na vedoucí pozici, chtějí se v ní rychle zorientovat a vyvarovat se zbytečný Další podobné školení nebo kurzy
    Kvantový time management - jak si organizovat a užívat čas v době kvantové - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : „Všechno, co musíte udělat, je rozhodnout se, co uděláte s časem, který vám zbývá. “ Gandalf z románu Pán prstenů Určeno pro všechny, kteří si uvědomují, že staré metody nestačí moderní době a že musí hledat nové pohledy na to, jak pracují a žijí svůj život. Další podobné školení nebo kurzy
    Vedení mzdové agendy pro začínající mzdové účetní - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Tento seminář je rámcovým shrnutím celého cyklu pro začínající mzdové účetní. Stručný přehled právních předpisů vztahujících se k práci mzdové účetní Mzda sjednaná se zaměstnancem, mzda stanovená zaměstnavatelem Agenda spojená s přijetím zaměstnance podle formy Další podobné školení nebo kurzy
    Asertivní komunikace - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro každého, kdo potřebuje účinně zvládat náročné situace v komunikaci, dokázat obhájit svá práva, přitom si však zachovat věcnost a nezpůsobit zbytečné konflikty. Ideální pro manažery, obchodníky, pracovníky vyřizující reklamace a stížnosti, zaměstnance oddělení s Další podobné školení nebo kurzy
    Zvládání nátlakových taktik a manipulace v komunikaci - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Manipulace a nátlak patří k životu jako trní k růžím. Je běžnou a často nevědomou součástí života a každodenní mezilidské interakce. Další podobné školení nebo kurzy
    Dlouhodobý majetek pro začátečníky od A až do Z - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro začátečníky a mírně pokročilé, kteří se chtějí seznámit s problematikou majetku od A až do Z jak účetně, tak i daňově. Další podobné školení nebo kurzy
    Pracovní právo v praxi - komplexní výklad s důrazem na aktuální změny v zákoníku práce v roce 2025 - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro personalisty, firemní právníky, vedoucí zaměstnance a další zájemce, kteří se setkávají s pracovním právem. Seminář je určen také těm, kteří s pracovním právem začínají. Další podobné školení nebo kurzy
    Mzdové účetnictví v příkladech v roce 2025 - komplexní výklad - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Účastníci obdrží soubor složitých příkladů, které budou podrobně vysvětleny, včetně odkazů na právní předpisy. Další podobné školení nebo kurzy
    Přehled činností mzdového účetnictví pro personalisty a další zájemce, kteří nejsou mzdové účetní - 2denní
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro firmy, které zvolily pro zpracování mezd outsourcing, personalisty a případně i mzdové účetní, kteří si chtějí propojit obě činnosti vzájemně. Tato oblast je také vhodná pro znalost na pracovních pozicích „analytiků odměňování“. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání a argumentace
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Argumentation and Negotiation       • * Cílem praktického workshopu je pochopit podstatu vyjednávání při různých situacích, umět uplatnit přípravu i vyjednávací postupy a zjistit výhodnost využívání argumentace. Zjistíte, jak podpořit dosažení vzájemného výsledku vyjed Další podobné školení nebo kurzy
    Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání v každodenních situacích - Zaměřte se na druhé a vyjednejte víc
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Empatie a naslouchání vám dovolí partnera lépe poznat a pochopit, jak ho přesvědčit Domníváte se, že pro úspěch vyjednávání potřebujete přesvědčivá fakta? Postup vyjednávání a znalost lidí jsou ovšem mnohem důležitější. Další podobné školení nebo kurzy
    Specifika telefonického, emailového a online vyjednávání
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro obchodní zástupce, manažery, nákupčí a všechny, kteří komunikují, prodávají nebo vyjednávají převážně po telefonu, emailu nebo on-line CÍL Naučit se efektivně vyjednávat prostřednictvím e-mailu, telefonu či on-line platforem. Naučit se připravit správno Další podobné školení nebo kurzy
    Trénink vyjednávání pro obchodníky
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat. Cílem je získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání. Další podobné školení nebo kurzy
    Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná do Další podobné školení nebo kurzy
    Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš
    Kurz
    Jiný kurz v jiné ceně : Motto: : : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou. “ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Další podobné školení nebo kurzy

    Podobný    = Podobný kurz nebo školení
    ^




    Poslední aktualizace: 2024-07-30 17:26:03

    STUDIO W
    Trénink obchodního vyjednávání - 2denní #

    Rekvalifikační vzdělávací kurzy + Počítačové kurzy a semináře - grafika, databáze, programování, web & internet, office, GIS

    Téma kurzů nebo školení:
  • MAIL RSS Manažerské kurzy
  • MAIL RSS Obchod a prodejní dovednosti, logistika
  • MAIL RSS Právo a legislativa
  • MAIL RSS Počítačová grafika



     
    Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz

    Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz
     

     

    Hledáte náhodou nějakou práci?


    Prodejní asistent*ka v Samoobslužném skladu IKEA Zličín [úvazek 30 hodin/týdně]
    obchodního domu. Pomáháme zákazníkům s naložením těžkého zboží na vozík. Připravujeme prodejní místa pro doplnění zboží, což..., Praha 5

    Prodejní asistent/ka TESCOMA v OC Metropole Zličín Praha
    pracovní kolektiv dlouhodobé stabilní zaměstnání Požadujeme: obchodního ducha výborné komunikační schopnosti..., Praha 5

    OBCHODNÍ REFERENT/-KA pro Oddělení obchodní administrace
    Hledáme kolegu nebo kolegyni na pozici OBCHODNÍHO REFERENTA/-KY pro Odbor obchodu a přípravy zakázek. Plný úvazek..., Praha 5

    Manažer pošty, Praha 059, Velká Chuchle
    svůj tým k úspěchu. Pokud máte zkušenosti s vedením lidí, obchodního ducha a toužíte po dalším posunu ve své kariéře, rádi..., Praha 5

    Obchodní zástupce pro rezidenční segment - Praha a střední Čechy
    : obchodního ducha a tah na branku prokazatelnou praxi na obchodní pozici nebo v projektovém řízení mírně pokročilou znalost..., Praha 5

    ^

    Podobné kurzy # vyjednávání + 2denní




  •  
    RSS
    RSS - odběr novinek - nové kurzy, rekvalifikace a školení
    Nové kurzy/školení | Nové termíny kurzů/školení | Last-Minute | Odběr novinek na Váš mail
    skoleni-kurzy.eu

    SKOLENI-KURZY.EU



    REGIONY



    MENU



    KONTAKT


    skoleni-kurzy.eu
    2007 - 2025 © OBEC.net, sro
    Potoční 8, 617 00 Brno, CZ
    Email: info[at]skoleni-kurzy.eu
    Telefon:(+420) 775 193 488
    Fax:
    Kontakt

    +



    +




    V případě dotazu ke kurzu využijte prosím kontaktní formulář u daného konkrétního kurzu





    Školení: Palo Alto Firewall 11.1 Essentials: Configuration and Management v lednu 2025 - Praha
    ^