[skoleni-kurzy.eu] Zde najdete různé kurzy, školení, semináře a rekvalifikační kurzy z různých oborů.
Nenašli jste kurz, školení a/nebo seminář?
Pošlete nám nezávaznou poptávku po kurzu a my se ho pokusíme najít a pošleme Vám kontakt na vzdělávací firmu a/nebo Vaši poptávku kurzu zveřejníme v seznamu poptávek.
Registrace školící firmy
Jste školící firma, vzdělávací instituce a/nebo pořádáte školení, kurzy, rekvalifikační semináře?
Zaregistrujte svoji firmu na serveru a zvyšte počet svých klientů.
Náhodný kurz/školeníPracovně lékařské služby v praxi # pro personalisty, manažery firem - ERSTES, spol. s r.o.
Úvod do zákona o PLS tématika zpracování posudků o zdr. způsobilosti povinnosti zaměstnavatele a další témata ! ^ OBCHODNI AKADEMIE PRO NAKUPCIViz také následující kurzy :
- Účetnictví, daně a mzdy pro praxi - rekvalifikační kurz
- SPECIALISTA MARKETINGU - rekvalifikační kurz DÁLKOVĚ se získáním profesní kvalifikace s garancí MPSV
- Mzdové účetnictví s výukou mzdového programu na PC - rekvalifikační kurz
- Mzdové účetnictví pro praxi - rekvalifikační kurz
- PRACOVNÍK V ADMINISTRATIVĚ - rekvalifikační kurz se získáním profesní kvalifikace s garancí MPSV
|
Kurz - Obchodní akademie pro nákupčí - s certifikátem
Tento vzdělávací kurz/seminář již proběhl - Původní program vzdělávacího kurzu
Tento kurz již byl smazán
Tento kurz pořádala firma: © STUDIO W -
Praha 5
Další podobné školení nebo kurzy:
Popis kurzu Obchodní akademie pro nákupčí - s certifikátem
Lektoři kurzuLektoři z firmy: STUDIO W
[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ... Obchodní akademii pro nákupčí PREZENČNĚ zakoupíte ZDE Obchodní akademii pro nákupčí ONLINE zakoupíte ZDE Modul 1: Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2 denní 23. - 24. 9. 2024 (9:00-16:00) Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu - Definice pojmu „vyjednávání“
- Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
- Vyjednávací strategie
- Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
- Výhra-výhra koncept vyjednávání
- Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
- Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
- Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
- Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
- Příprava na vyjednávání
- Stanovení cílů pro vyjednávání
- Optimální cíle
- Alternativní cíle
- BATNA (postup při nedohodě)
- Samotné vyjednávání, jeho struktura
- Uzavření vyjednávání
- Analýza vyjednávání
- Příprava argumentace
- Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
- Příprava týmového vyjednávání
- Osoba hlavního vyjednavače
- Rozdělení rolí v týmu
- Sjednocení cílů
- Definice týmových postupů
- Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
- Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
- Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
- Vyjasnění agendy
- Místo
- Čas
- Účastníci jednání
- Témata jednání
- Očekávaný časový průběh
- Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou. Modul 2: Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře 16. 10. 2024 (9:00-16:00) Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou. - Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
- Emoce a racionalita v rozhodování
- Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
- Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
- Win-win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
- „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
- Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
- Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
- Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
- A něco málo počítání…:-)
Metody výuky : Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně. Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány. Modul 3: Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš 25. 11. 2024 (9:00-16:00)
Motto: : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici. Těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání. Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod.
Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli.
Cíl: Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si - Zdroje síly vyjednavače
- BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
- Definice pojmu BATNA, její příprava
- Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
- Zájmy a postoje ve vyjednávání
- Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
- Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
- Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
- Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
- Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
- Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor
Metody výuky Seminář je velmi interaktivní| účastníci jsou zapojeni do celého procesu| Modelové situace| hry| videoanalýza| řešení konkrétních situací účastníků
[Kurz] Obsah kurzu/školení... Obchodní akademii pro nákupčí PREZENČNĚ zakoupíte ZDE Obchodní akademii pro nákupčí ONLINE zakoupíte ZDE Modul 1: Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2 denní 23. - 24. 9. 2024 (9:00-16:00) Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu - Definice pojmu „vyjednávání“
- Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
- Vyjednávací strategie
- Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
- Výhra-výhra koncept vyjednávání
- Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
- Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
- Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
- Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
- Příprava na vyjednávání
- Stanovení cílů pro vyjednávání
- Optimální cíle
- Alternativní cíle
- BATNA (postup při nedohodě)
- Samotné vyjednávání, jeho struktura
- Uzavření vyjednávání
- Analýza vyjednávání
- Příprava argumentace
- Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
- Příprava týmového vyjednávání
- Osoba hlavního vyjednavače
- Rozdělení rolí v týmu
- Sjednocení cílů
- Definice týmových postupů
- Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
- Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
- Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
- Vyjasnění agendy
- Místo
- Čas
- Účastníci jednání
- Témata jednání
- Očekávaný časový průběh
- Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání
Metody výuky : Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou. Modul 2: Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře 16. 10. 2024 (9:00-16:00) Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou. - Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
- Emoce a racionalita v rozhodování
- Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
- Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
- Win-win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
- „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
- Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
- Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
- Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
- A něco málo počítání…:-)
Metody výuky : Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně. Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány. Modul 3: Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš 25. 11. 2024 (9:00-16:00)
Motto: : „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“ Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici. Těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání. Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod.
Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli.
Cíl: Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si - Zdroje síly vyjednavače
- BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
- Definice pojmu BATNA, její příprava
- Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
- Zájmy a postoje ve vyjednávání
- Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
- Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
- Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
- Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
- Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
- Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor
Metody výuky Seminář je velmi interaktivní| účastníci jsou zapojeni do celého procesu| Modelové situace| hry| videoanalýza| řešení konkrétních situací účastníků |
Pokračujte zde: Další kurzy a školení: Obchodní akademie pro nákupčí Odkaz na podobný kurz a/nebo kurz od jiné firmy a v jiné ceně:
Podobný kurz |
Popis kurzu |
Další kurzy a školení |
Obchodní akademie pro nákupčí
|
Jiný kurz v jiné ceně : Obchodní akademii pro nákupčí PREZENČNĚ zakoupíte ZDE Obchodní akademii pro nákupčí ONLINE zakoupíte ZDE Modul 1: Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2 denní 23. - 24.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Akademie pro B2B obchodníky
|
Jiný kurz v jiné ceně : Na celou akademii již není možné se přihlásit. Pokud máte zájem o samostatné moduly, můžete se na ně přihlásit samostatně.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Obchodní dovednosti pro nákupčí - 2denní
|
Jiný kurz v jiné ceně : Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu Definice pojmu „vyjednávání“ Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání Vyjednávací
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Manažerská akademie - čtyřdenní intenzivní kurz pro majitele RK a manažery realitních týmů
|
Jiný kurz v jiné ceně :
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Realitní akademie - třídenní praktický (a motivační) výukový program pro realitní makléře
|
Jiný kurz v jiné ceně : Jak na úspěšné podnikání v realitách Tento třídenní intenzivní kurz obsahuje to nejpodstatnější , s čím se makléři setkávají a potýkají ve své realitní praxi. Cílem kurzu je seznámit účastníky s možnostmi a formami náborových a prodejních aktivit , které mají přímou vazb
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Akademie pro výrobní manažery
|
Jiný kurz v jiné ceně : Akademii pro výrobní manažery PREZENČNĚ zakoupíte ZDE Akademii pro výrobní manažery ONLINE zakoupíte ZDE MODUL 1: Seminář - Štíhlé výrobní procesy 19.09.2024 (9:00-16:00) Stavební kameny štíhlého podniku (LEAN) Role mistrů ve štíhlé výrobě Tec
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Akademie auditu kybernetické bezpečnosti
|
Jiný kurz v jiné ceně : Akademie auditu kybernetické bezpečnosti je šestidenní vzdělávací cyklus vzájemně provázaných samostatných seminářů, jejichž cílem je předat účastníkům praktické znalosti v oblasti kybernetické bezpečnosti a jejího auditu. Účastníkům umožní poznat nejčastější hrozby a zranit
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Akademie interního auditu
|
Jiný kurz v jiné ceně : Leadership a kvalita interního auditu, koordinace ujišťovatelů. Vyšetřování podvodů v rámci organizace.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Anti-fraud akademie
|
Jiný kurz v jiné ceně : Cílem je předat praktické zkušenosti v oblasti prevence, detekce a šetření podvodného jednání. Lektoři jsou zkušení odborníci z bank, firem velké čtyřky a dalších organizací.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Leadership Akademie - Od filosofie k řemeslu leadershipu
|
Jiný kurz v jiné ceně : „Úkolem managementu je dělat věci správně, úkolem leadershipu je dělat správné věci. (Peter Drucker) Leadership je dnes módní slovo.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Techniky vyjednávání pro nákupčí - Položte dodavatele na lopatky
|
Jiný kurz v jiné ceně : Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Trendy a strategie ve firemním nákupu - Praktické tipy pro současnou situaci na trhu pro firemní nákupčí
|
Jiný kurz v jiné ceně : Strategie pro současnou dobu, která vám přinese viditelné výsledky. Vše prakticky a přehledně - v jediném dni.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Nákupní controlling - ekonomika pro nákupčí
|
Jiný kurz v jiné ceně : Určeno pro profesionální nákupčí, pracovníky nákupních oddělení, ale také pro ředitele a majitele menších firem. Cílem semináře je odhalit pravidla optimalizace nákupu a výběru nejvhodnějšího dodavatele.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
|
Jiný kurz v jiné ceně : Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná do
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Psychologie v obchodním vyjednávání - VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání
|
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Obchodník na startovní čáře - Úspěšný obchodník
|
Jiný kurz v jiné ceně : Chcete-li naplno využít potenciálu vašich nových obchodníků, poskytněte jim nástroje a dovednosti, které potřebují k tomu, aby byly efektivní, a sledujte, jak dojde k jejich zlepšení. V tomto tréninku obchodních dovedností budou účastníci hledat způsoby, jak vést obchodní ro
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
OBCHODNÍ ZÁSTUPCE, ZÁSTUPKYNĚ
|
Jiný kurz v jiné ceně : Po ukončení kurzu absolvent má veškeré kompetence a dovednosti vyplývající z aktuálně platného hodnotícího standardu profesní kvalifikace.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
E-shopy, zásilkové obchody, digitální platformy po zásadních změnách – účetně, daňově
|
Jiný kurz v jiné ceně : Na semináři se seznámíte s dopady novely zákona o DPH, která zavedla místo režimu zasílání zboží, režim prodeje zboží na dálku. V důsledku toho dochází k rozšíření režimu jednoho správního místa - one-stop-shop - u těch zdanitelných plnění za prodej zboží do jiných čle
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Realitní zprostředkovatel [realitní makléř, obchodník s realitami]
|
Jiný kurz v jiné ceně : Odborná příprava osob, kteří chtějí nebo již pracují jako realitní makléři. Tato kvalifikace pro výkon povolání je vyžadována novelou Zákona o realitním zprostředkování.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
Malá obchodní komunikace # pro živnostníky, pracovníky v komunikaci
|
Jiný kurz v jiné ceně : Toto je kurz určený zejména pro živnostníky a malé podnikatele, kteří chtějí sami propagovat svůj byznys: e-mailing, telefonování, inzerce a další – co ano a co ne; proč.
|
Další podobné školení nebo kurzy
|
= Podobný kurz nebo školení
Poslední aktualizace: 2024-07-30 17:26:03
STUDIO W |
Obchodní akademie pro nákupčí # Rekvalifikační vzdělávací kurzy + Počítačové kurzy a semináře - grafika, databáze, programování, web & internet, office, GIS
Téma kurzů nebo školení:
Obchod a prodejní dovednosti, logistika
Právo a legislativa
Kurzy pro nákupčí
Komentáře a dotazy na školení a nebo kurz
Pro tento kurz již nelze poslat žádný dotaz Hledáte náhodou nějakou práci?Fresh DATEIO Regional Sales Manager Praha Full-timeovlivňuje život desítkám milionům uživatelů bankovních aplikací. 🌟 Jak to u nás funguje? Obchodní tým [Sales] pracuje... k sobě dostaneš parťáka - zkušenějšího kolegu, který Tě naučí, jak celý obchodní cyklus funguje, pomůže Ti s úvodní..., Praha 5 ⭕ Marketing Specialist s AJ/NJ - Praha 5partnery a subdodavateli v AJ/NJ obchodní rozvoj společnosti i poboček [partnerský program, propagace] péče o obchodní... sítích [LinkedIn] angličtinu nebo němčinu na komunikativní úrovni schopnost učit se novým věcem obchodní myšlení Co vám..., Praha 5 Podobné kurzy # obchodní + akademie + nákupčí
|
Poslední hledané kurzy a/nebo školeníor-redirect-php-url-or-yncare-or-net-or-document-or-srl , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , energetický-specialista , grafika ceske budejovice , trackback , trackback , trackback , trackback , rekvalifikace bez maturity , rekvalifikace bez maturity , rekvalifikace bez maturity , trackback , trackback , pedagogiky asistent pedagoga OR děčín , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , trackback , kurzy pro lidi se zakladnim vzdelanim , kurzy-pro-lidi-se-zakladnim-vzdelanim , trackback , trackback , trackback , opravy praček a myček , dále viz: statistika | Náhodně hledané školení^
|