Strategická marketingová analýza SBU by měla umožnit nejdříve provést rámcovou analýzu tržního prostředí, která odhalí, nakolik by mohlo být operování v sledovaném oboru podnikání přitažlivé a předurčí základní strategie oboru podnikání. Strategická marketingová analýza SBU je základem pro vytyčení koncepce marketingové strategie oboru podnikání.

Pokud se ukáže, že podnikání v sledovaném oboru podnikání je perspektivní, je třeba přistoupit k důkladné analýze zákazníků jako klíčové fáze SMA SBU, segmentaci trhu podle potřeb analýzy konkurence a pozice podniku v obsluhovatelných segmentech trhu.

V další fázi strategické marketingové analýzy SBU je třeba přemýšlet o podnikatelském prostředí a hledat šance pro vytvoření příležitostí k růstu prodejů a zisků podniku v zkoumaném oboru podnikání. Ta závisí na atraktivitě segmentů trhu resp. jednotlivých zákazníků a konkurenceschopnosti podniku při obsluze těchto trhů v sledovaném oboru podnikání.

Hlavní cíle programu
Naučíte se:

• Jak postupovat při analýze zákazníků.


• Jak provádět segmentaci trhu podle potřeb a sestavit profil zákazníků v jednotlivých segmentech trhu.


• Jak postupovat při detailní analýze konkurence a pozice podniku v jednotlivých segmentech trhu.


• Správně se rozhodnout o cílových trzích a prioritách při obsluze cílových trhů, koncepci marketingové strategie pro jednotlivé cílové trhy, o marketingových cílech pro jednotlivé cílové trhy, o konkurenční strategii (strategii positioning) pro jednotlivé cílové trhy a strategii marketingového mixu pro tyto trhy, naplňující konkurenční strategii.

Cílová skupina
Marketingovým elévům, zkušenějším marketingovým odborníkům, marketingovým manažerům a specialistům, všem pracovníkům marketingových oddělení.

Obsah programu

• Analýza zákazníků


• Segmentace trhu podle potřeb


• Analýza konkurence


• Předpověď a hodnocení podmínek na trzích – SWOT analýza segmentů trhu


• Předpověď prodejů a marketingových zisků SBU pro jednotlivé segmenty trhu a zákazníky


• Segmentace trhu SBU podle hodnoty segmentů trhu a zákazníků pro podnik


• Volba cílových trhů a určení priorit mezi nimi


• Volba koncepce marketingové strategie


• Stanovení marketingových cílů pro cílové trhy


• Vytyčení koncepce konkurenční strategie a strategie marketingového mixu


• Cvičení a praktické procvičování

Závěr kurzu
Každý účastník obdrží Osvědčení ICV o absolvování kurzu .