Kurz je určen pro ...

Neprodávejte – pozvěte zákazníka nakupovat!
Nekopírujte poučky – pochopte věci, které v knihách nenajdete.
Program vznikl na základě mnohaletých zkušeností s obchodem pro B2C a B2B. Osvědčený přístup v rozvoji dobrých obchodníků spočívá v detailním pochopení prodejního jednání a ve schopnosti správně mluvit. V praxi rozhodují detaily, které obchodníci často přehlíží. Výsledkem jsou zbytečně podávané nabídky, smlouvání o cenách, nedotahování obchodů a velké množství námitek.
FORMA
VYSOCE ÚČINNÉ
Program je koncipován jako vysoce intenzivní trénink ve skupinách 2-4 osob. Pod vedením trenéra účastníci objevují a trénují nové možnosti (role klienta a obchodníka) a rozvíjí svou schopnost reflektovat (1-2 osoby poskytující zpětnou vazbu obchodníkovi). Rozvoj reflexe posiluje schopnost přenést nové poznatky do praxe, dodává motivaci k jejich udržení a umožňuje další rozvoj obchodníka bez podpory trenéra. Společnou prací ve skupině účastníci často objeví novou dimenzi spolupráce a jsou ochotni si v týmech dále pomáhat a poskytovat zpětnou vazbu i po návratu na pracoviště.
Proces učení tedy probíhá z velké části mezi účastníky a je zaměřen na udržitelnost změn v praxi. Trenér v reálném čase podněcuje nové úhly pohledu na dění ve skupině a pomáhá hledat lepší řešení pro konkrétní situace.
Autor tréninku a lektor Ing. Jan Korbel je zkušený obchodník a vedoucí obchodního týmu; autor speciálních prodejních technik na základě mezioborových studií, autor několika úspěšných kurzů na téma prodej; trenér, kouč a výkonný ředitel konzultantské společnosti se specializací na rozvoj organizací.
PŘÍNOSY

• získání větší kontroly nad obchodním jednáním
• vyšší efektivita jednání
• lepší tah na cíl
• expertní zvládnutí otázek
• schopnost kriticky hodnotit vlastní rozhovory
• zvýšení pravděpodobnosti prodeje, protože zákazník bude o pro

Lektoři kurzu

Ing. Jan Korbel - lektor a konzultant komunikačních, obchodních a manažerských dovedností s nejlepšími hodnoceními od absolventů kurzů, certifikovaný facilitátor a kouč.

PŘIHLÁSIT SE

[Kurz] Program kurzu (obsah přednášky/semináře/rekvalifikace/studia) ...

OBSAH

• Jak připravit své myšlení na jednání
• Fáze prodejního rozhovoru a jejich efektivní využívání (např.: uvolnění atmosféry - není důvod mluvit o dovolené; představení firmy - není důvod říci hodně informací; nabídka nesmí obsahovat domněnky; o každou informaci musí zákazník předem požádat apod.)
• Videotrénink prodejního jednání s důrazem na přesnost a účinnost formulací
• Expertní kladení otázek
• Technika rámování pro nastavení pravidel rozhovoru, zesílení argumentů a prevenci námitek
• Revize návyků obchodníka a jejich dopadů na efektivitu jednání
• Detailní rozbor klíčových vět rozhovoru a jejich alternativy s ohledem na psychologii prodeje

[Školení] Další popis kurzu (úroveň, minimální znalosti, informace o cenách kurzu) ...

*
VYSOCE ÚČINNÉ
Program je koncipován jako vysoce intenzivní trénink ve skupinách 2-4 osob. Pod vedením trenéra účastníci objevují a trénují nové možnosti (role klienta a obchodníka) a rozvíjí svou schopnost reflektovat (1-2 osoby poskytující zpětnou vazbu obchodníkovi). Rozvoj reflexe posiluje schopnost přenést nové poznatky do praxe, dodává motivaci k jejich udržení a umožňuje další rozvoj obchodníka bez podpory trenéra. Společnou prací ve skupině účastníci často objeví novou dimenzi spolupráce a jsou ochotni si v týmech dále pomáhat a poskytovat zpětnou vazbu i po návratu na pracoviště.
Proces učení tedy probíhá z velké části mezi účastníky a je zaměřen na udržitelnost změn v praxi. Trenér v reálném čase podněcuje nové úhly pohledu na dění ve skupině a pomáhá hledat lepší řešení pro konkrétní situace.
Autor tréninku a lektor Ing. Jan Korbel je zkušený obchodník a vedoucí obchodního týmu; autor speciálních prodejních technik na základě mezioborových studií, autor několika úspěšných kurzů na téma prodej; trenér, kouč a výkonný ředitel konzultantské společnosti se specializací na rozvoj organizací.
PŘÍNOSY

• získání větší kontroly nad obchodním jednáním
• vyšší efektivita jednání
• lepší tah na cíl
• expertní zvládnutí otázek
• schopnost kriticky hodnotit vlastní rozhovory
• zvýšení pravděpodobnosti prodeje, protože zákazník bude o prodeji jinak přemýšlel

[dotaz na školení/kurz] Formulář pro komentáře, dotazy a odpovědi

Dotaz ke kurzu: OBCHODNÍ DOVEDNOSTI II. PRO POKROČILÉ Vysoce intenzivní trénink prodejního rozhovoru pro pokročilé obchodníky

Předmět:

Text (Maximální počet znaků: 5.000, telefonní číslo vložte až do další kolonky) Ano, zobrazit    Nezobrazovat    text dotazu, ostatní data (tel/email) se samozřejmě nezveřejňují a nezobrazují, pouze budou přeposlána školící firmě

Váš email   ... a pro kontrolu zadejte prosím znova Váš email Někdy je zadaná špatná emailová adresa a odpověď se vrátí, proto prosím zadejte email dvakrát Vaše jméno             Příjmení Váš kontaktní telefon Chci poslat přihlašovací údaje na server skoleni-kurzy.eu [Registrovat jako uživatele Ano/Ne] Pokud jste přihlášeni, email nemusíte zadávat Vložte potvrzovací kód               Pro změnu potvrzovacího kódu je možno znovu načíst stránku