Popis Školení je součástí cyklu Finanční manažer , lze jej však absolvovat i samostatně. Podnikání je ze své podstaty zaměřeno na generování dlouhodobého zisku vlastníkům podniku. Dosažení zisku je významně ovlivňováno volbou finanční strategie. Ta určuje, kolik zisku zůstane akcionářům a o kolik se musí rozdělit s dalšími hráči na trhu. Ať už ...

Popis Podnikání je ze své podstaty zaměřeno na generování dlouhodobého zisku vlastníkům podniku. Dosažení zisku je významně ovlivňováno volbou finanční strategie. Ta určuje, kolik zisku zůstane akcionářům a o kolik se musí rozdělit s dalšími hráči na trhu. Ať už to jsou finanční instituce jako banky, další investoři nebo i zákazníci a dodavatelé. ...

Manažeři pro klíčové zákazníky jsou často mezi dvěma mlýnskými kameny: mezi tlakem konkurence a tlakem silných odběratelů. K tomu se přidává nutnost plnit stále tvrdší a náročnější prodejní cíle vlastního podniku. Kurz řízení klíčových zákazníků pohlíží na celý prodej jako na proces, který má navazující vstupy a výstupy, úzká hrdla a je možné ho řídit. Součástí kurzu je i pohled na zrcadlově obrácený proces nákupu, který probíhá na straně odběratele. Tento přístup pomůže prodejcům, manažerům a obchodníkům měřit požadavky zákazníků a reagovat na ně, nacházet nové cesty pro zvyšování prodeje a stanovovat si cíle, které přinesou uspokojení zákazníkům a vlastnímu podniku. Na tento kurz volně navazuje kurz Obchodní jednání. CÍLE Hlavním cílem je přivést účastníky, manažery klíčových zákazníků k praktickému zvládnutí základních způsobů řízení klíčových zákazníků. Manažer klíčových zákazníků vystupuje jako zástupce společnosti u nejdůležitějších zákazníků a musí být prakticky schopen analyzovat a rozvíjet potenciál klíčových zákazníků. Pro rozvíjení potenciálu je nutná znalost způsobu, jak analyzovat proces činností a identifikovat aktivity nutné pro řízení klíčových zákazníků. K tomu je vhodné znát vstupy a výstupy, které ovlivňují aktivity oddělení. Manažeři musí být schopni najít vhodný systém toku informací, shodnout se na způsobu používání karet zákazníků, záznamů z jednání a dalších informací nutných k analýze a řízení klíčových zákazníků. TÉMATA postavení oddělení prodeje pro klíčové zákazníky v organizaci, cíle oddělení identifikace zákazníků a rozhodnutí o klíčových zákaznících a přístupu k nim zjišťování potenciálu zákazníků a možnosti rizika, stanovení cílů prodeje a rozvoje zjištění a analýza procesu prodeje v organizaci, identifikace vstupů a výstupů, dodavatelů a odběratelů proces nákupu u klíčových zákazníků, jeho fáze a možné způsoby práce se zákazníkem v jednotlivých fázích pohled z druhé strany - pohled zákazníků, kriteria spokojenosti kriteria výběru dodavatelů a jejich možné ovlivnění prezentace a frekvence návštěv METODA Účastníci se seznámí s teoretickými základy a nástroji, které během kurzu použijí na řešení případových studií a řešení vlastních příkladů z praxe. Kurz je pojatý jako workshop, který je vedený lektorem. Účastníci sami přispívají svými poznatky a zkušenostmi k řešení cvičných úkolů a skupinových cvičení. Během kurzu se střídají skupinová cvičení s individuálními úkoly. DÉLKA KURZU: 3 DNY (Trénink je možno rozložit do dvou modulů: 2 + 1 den) MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 10 PRO KOHO JE KURZ URČ ...

Základní délka kurzu jsou dva dny. Kurz může být na požádání přizpůsoben do 1 - 3 dnů v závislosti na množství praktických cvičení a rozsahu probírané látky. Výuka probíhá na učebně v době od 9.00 do 16.00. Optimální počet posluchačů v kurzu je osm až deset. Součástí kurzu jsou výukové materiály.Podstatou efektivní práce jedince je dnes znalost sam ...

Popis * Stíháte rychle vytěžit dostupná data ve firmě pro akceleraci businessu? * Umíte propojit data tak, aby podpořili klíčová manažerská rozhodnutí vedení i rozhodování jednotlivých manažerů a business týmů? * Jste vybaveni zručnými analytiky v klíčových oblastech řízení firmy? Umíte pro ně definovat zadání? * Víte, jak klíčové analýzy a reporting řeší jiné firmy? Už jste si nastavili zrcadlo, jak jste na tom ve srovnání s ostatními? * Business model firmy a související požadavky na business analýzy * Manažerské úlohy, typické rozhodovací situace a jejich podpora kvalitní analýzou * Inspirační případové studie z marketingu, prodeje, výroby, nákupu či logistiky * Požadavky na organizace práce s daty ve firemním prostředí – souhra businessu a IT * Analytik jako pravá ruka manažera – podpora business týmům a procesům * Dostupné techniky a nástroje pro kvalitní analýzu * Srovnání s jinými pro zlepšení práce s daty ve Vaší firmě, cesty k vlastnímu zlepšení ...

• 18.03.2025 Praha 7
    ... Základní principy business analýzy (DataScript s.r.o.)
  


• 18.03.2025 Praha
    ... Business analýzy   ... Získejte z dat odpovědi na vaše business otázky... (Controller Institut)
  

   = podobný kurz, školení a/nebo seminář

title= info > Školení je součástí cyklu Manažer nákupu , lze jej však absolvovat i samostatně. Naučte se, jak digitalizovat a automatizovat procesy, které jsou často vnímány jako pracné a časově náročné. Tento kurz Vám nabídne konkrétní nástroje a techniky, které Vám umožní přizpůsobit se dynamickému digitálnímu prostředí. A nezapomeneme ani na A ...

• 05.03.2025 Praha   ... Od strategie k akci: Revoluce v nákupních procesech skrze digitalizaci a AI...