Cílem je seznámit posluchače v rámci intenzivního kurzu se zásadními požadavky environmentální legislativy. A dále dát návod, jak vhodně přezkoumávat plnění těchto požadavků v souladu s normou ISO 14001. 1. Legislativní požadavky Ovzduší - zásadní novela zákona v roce 2012!!! Odpady Vody Chemické látky - nová klasifikace a značení chemických látek a směsí Zákon o předcházení ekologické újmě a jejímu předcházení, hodnocení rizik ekologické újmy - povinnosti platí od 1.1.2013 Povinná hlášení na .ispop.cz 3. Případová studie - vzor dotazníku pro hodnocení souladu ...

Cesta k vašim vyšším prodejům vede přes nás. Objížďka? Nikoli, zkratka. CÍLE KURZU poskytnout účastníkům nástroje pro vytváření a maximalizaci obchodních příležitostí vybavit účastníky moderními a účinnými technikami konzultativního prodeje vyzbrojit účastníky tréninku pro boj s konkurencí na poli prodeje v konečném důsledku zvýšit prodeje účastníků tréninku TÉMATA příprava - kritický faktor úspěchu první kontakt klienta [Cold Call] strategie pro překonání asertivní asistentky - asistenta techniky pro získání schůzky s perspektivním klientem Nástroje pro identifikaci potřeb klienta Lewitt - Kotlerův model a Valuing Image analýza předpokládaných potřeb technika SPIN - nástroj pro identifikaci příležitostí při rozhovoru s klientem profesionální prezentace sebe sama, produktu - služby, společnosti přesvědčovací strategie a techniky pro servírování nabídek [Framing] Psychologické aspekty přesvědčování Zásady přesvědčivé argumentace, techniky přesvědčování Práce s rozhodovacími kritérii a zjištěnými potřebami klienta námitky klienta - jak jim předejít, jak je zpracovat a využít prevence námitek první reakce na vyslovenou námitku zpracování různých typů námitek techniky pro zvládnutí fáze uzavření obchodu [Close] After-Sales Management budování pevného, dlouhodobého vztahu s klientem rozšiřování spolupráce využití různých forem partneringu vytváření překážek vstupu konkurence METODA Kurz je vysoce participativní s maximálním zapojením účastníků. Důraz je kladen na rozvoj dovedností. Využívány jsou kvalitní případové studie. Běžnou praxí je úprava scénáře , či návrh některých případových studií podle informací klienta tak, aby byly skutečně postaveny na reáliích z klientových prodejních procesů. Významnou součástí výuky jsou cvičení s hraním rolí a simulace prodejních situací, jež jsou nahrávány na video a následně analyzovány. V průběhu kurzu je vyhrazen prostor pro diskuse a vzájemnou výměnu zkušeností účastníků. Využito je i velmi kvalitních instruktážních videofi ...

Všem, kteří se chystají získat oprávnění na zpracovávání kontrol kotlů a rozvodů tepelné energie dle vyhl. 194 - 2013 Sb., autorizovaným inženýrům a technikům, stavebníkům, případně těm, kteří se o danou problematiku zajímají. Kurz je koncipován jako příprava na výkon činnosti energetického specialisty s oprávněním zpracovávat kontroly kotlů a rozvodů tepelné energie dlevyhlášky č. 194 - 2013 Sb. ...

Tento dvoudenní workshop je navržen tak, aby programátorům poskytl praktické dovednosti a znalosti o používání GitHub Copilot. Účastníci se naučí, jak efektivně využívat GitHub Copilot pro zlepšení produktivity, psaní komentářů, inženýrství promptů, generování kódu a zlepšení kvality kódu. Cílová skupina: Programátoři a Vývojáři: kteří chtějí zvýšit svou produktivitu a efektivitu pomocí GitHub Copilot. Software Inženýři: hledající způsoby, jak zlepšit kvalitu svého kódu a refa ...

• 11.12.2024 Praha 7